劉志國：引領當地高端大馬力拖拉機發(fā)展

　　2020年3月，赤峰市首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機交車，這在當地引起了非常大的轟動。不僅僅是因為這是赤峰市首臺3204拖拉機，更是因為購買這臺迪爾高端大馬力拖拉機的用戶是一個個體農機經營者，他就是來自赤峰市松山區(qū)太平地東山灣村的劉志國。

　　成家之始，成雙成業(yè)

　　劉志國是從2005年開始進入農機行業(yè)，當時的他剛結完婚，想著買輛小貨車做買賣。但是當時的一個契機改變了他的想法，走上了農機服務這條路。“當時我岳父當村長，家里流轉了不少土地。那時候村子里大部分都是人工耕地，根本沒有拖拉機。當時村里來了一臺404拖拉機作業(yè)，特別搶手，我岳父他們等了三四天都沒排上。于是我岳父就跟我商量不如買一臺拖拉機，家里地也不少，再加上親戚家和村里的地，應該能賺不少錢。”

　　在岳父的建議下，劉志國購買了一臺小馬力拖拉機，開始自己的農機服務生涯?？恐约旱呐?，劉志國在2009年換了一臺1054大馬力拖拉機，2012年又買了一臺1254拖拉機。隨著拖拉機馬力段的增加，劉志國在當地農機服務行業(yè)也算小有名氣，活越來越多，這讓他有點力不從心。“隨著作業(yè)面積越來越大，那時候買的低端拖拉機又沒有助力，每天干的特別累。我當時就想，作業(yè)面積既然這么大了，為何不買一臺高端拖拉機，一是能夠提升作業(yè)效率，二是開著也輕松一些。”

　　結緣迪爾，收益不斷突破

　　做了決定之后，劉志國在2016年毫不猶豫的便買了一臺迪爾6J-1654拖拉機，這在當時的松山區(qū)也引發(fā)過不小的轟動。“當時我買這臺迪爾1654拖拉機在松山區(qū)是第**臺，整個赤峰也只有兩三臺。當時很多用戶都跑到我家看這臺拖拉機，找我干活的人也就更多了。”也就是從那一年開始，赤峰開始相應國家號召，大力推廣深松項目，劉志國牢牢把握住了這個機遇，獲得了非常好的收益。

　　由于迪爾拖拉機作業(yè)效果特別好，尤其是深松效果特別受當地老百姓的認可，劉志國在當地農機圈的名聲越來越大了。劉志國決定乘勝追擊，打算在2017年再購買一臺迪爾大馬力拖拉機。“考慮到當時深翻作業(yè)越來越多，相對來說作業(yè)季節(jié)也更長一些，收益更高一些。于是我開始尋思買更大馬力的拖拉機，經過不斷地考察，**后看上了迪爾7M-2204拖拉機。”除了這臺更高端的迪爾7M-2204拖拉機之外，劉志國還為它配套了一架雷肯大犁，開始進軍深翻作業(yè)。

　　2018年，劉志國的兩臺迪爾拖拉機展現出了非常大的價值，為他帶來了豐厚的收益。隨著深翻作業(yè)的大幅增加，劉志國覺得1654拖拉機的馬力有點小了，想著再換一臺2204拖拉機。而在出售這臺迪爾1654拖拉機過程中，劉志國發(fā)現了迪爾拖拉機殘值率特別高的優(yōu)勢。“我那臺1654賣的時候殘值率特別高，用了兩年基本沒折多少價，所以雖然只用了兩年，但是創(chuàng)造的收益還是非常可觀的。”

　　除了殘值率特別高之外，在與約翰迪爾拖拉機朝夕相處的近5年時間里，劉志國發(fā)現，迪爾拖拉機**大的特點就是質量可靠，皮實耐用。“我用的**久的這臺迪爾2204拖拉機已經快4年了，作業(yè)了5000多個小時，沒出過任何質量問題。去年這臺2204干了20000多畝地，凈利潤大概有30多萬，主要是現在大田耕地利潤已經非常低了，全靠作業(yè)量堆上來的。”

　　刷新當地拖拉機馬力記錄

　　劉志國出售了迪爾1654拖拉機之后，想著再買一臺2204拖拉機，但是身邊的朋友都建議他要買就買一臺更大馬力的迪爾8R-3204拖拉機。由于3204拖拉機價格過高，劉志國的家里人都不同意，于是這個想法就只能擱置了。

　　2019年是一個轉折點，劉志國僅剩的一臺迪爾2204拖拉機一個春天連翻地帶旋地一共作業(yè)了13000多畝。雖然干了不少，但是還有更多的人來找他翻地，根本忙不過來。“我當時打算找別人的拖拉機過來干活，但是本身翻地利潤也不高，兩個人分的話就沒啥意思了，所以人家也都不樂意來。于是只能自己拼命的干，**后還是推掉了不少活。”對于損失掉的那些客戶，劉志國覺得非?？上?。

　　“2019年底，買3204的念頭一直在腦子里轉，說啥也壓不下去了。于是就開始給家里人做工作，通過不斷地勸說，**終家里人同意了我這個想法。但是3204的價格太高了，家里根本拿不出來那么多錢。”回想到當初購買3204拖拉機面臨的一系列困難，劉志國記憶猶新。“好在當時迪爾公司大區(qū)經理了解到我的情況后特別重視，特意趕到我家與我溝通了很久，還給我提供了迪爾融資貸款。”**終，通過雙方的共同努力，赤峰市的首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機于2020年3月成功交機。

　　不吃蝦米，只吃螃蟹

　　對于2020年新增加的這臺迪爾3204拖拉機，劉志國憑此更是壟斷性的開發(fā)了一個利潤非?？捎^的新項目——藥材地深翻作業(yè)。“藥材地深翻作業(yè)的利潤非常高，一畝地作業(yè)費用在150元，利潤能剩100多。這個領域里只有我這一臺3204拖拉機能干，完全是壟斷的狀態(tài)。所以干農機服務我一直就覺得要干就得干出彩，就得領先別人。不然只是跟風的話，只能吃別人剩下的，根本賺不到什么錢。現在那些小地塊的旋地翻地作業(yè)都打價格戰(zhàn)，利潤已經非常低了，再進去能有什么利潤？但是如果你的設備都是領先的，有些活只能你干，你是有定價權的，誰也跟你競爭不了。”

　　談起對未來的發(fā)展規(guī)劃，劉志國有著自己獨到的想法：“我跟大部分人的想法不一樣，很多人看啥賺錢就干啥。我是現在干著這份事業(yè)就得把他干好，干好之后在考慮其他沒人干的市場，絕對不會跟風。因為我喜歡吃螃蟹，不喜歡吃蝦米。對于未來的規(guī)劃還是要看國家政策，如果未來幾年確實土地流轉起來了，首先我的拖拉機馬力段肯定還是夠用的，也依然能夠保持領先，所以我可能會考慮買一臺收割機，而且要買就是買約翰迪爾S760這種大型收割機，不會去跟他們那些小收割機爭市場，沒啥意思。”

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