我命由我不由天！國產(chǎn)農(nóng)機學習哪吒逆天改命？

　　根據(jù)農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)，國內(nèi)主要農(nóng)機類別如拖拉機、小麥聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、播種機、旋耕機的企業(yè)數(shù)量分別為226家、13家、32家、73家、317家、334家。此外，還有100多個細分品類的企業(yè)數(shù)量超過千家。行業(yè)分析顯示，近年來，中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的市場集中度持續(xù)提升，頭部品牌如一拖股份、吉峰科技等的市場占有率顯著增加，而小型企業(yè)則面臨退出市場的壓力。

　　業(yè)內(nèi)專家預測，隨著市場整合的深入，拖拉機行業(yè)或?qū)⒖s減至不足15家，聯(lián)合收獲機行業(yè)更是可能銳減至不超過10家，而其他細分領(lǐng)域的中小微企業(yè)亦將面臨嚴峻考驗，大批企業(yè)或?qū)Ⅶ鋈浑x場。

　　面對專家的此番論斷，那些置身于激烈競爭旋渦中的上千家中小微農(nóng)機企業(yè)，難道真要甘于成為行業(yè)洗牌的犧牲品？難道真要束手就擒，向命運低頭嗎？

　　近期觀看《哪吒2》，影片中被神界視為“魔丸”的哪吒不屈不撓，挑戰(zhàn)命運，終以抗爭實現(xiàn)逆天改命。這一故事深刻映射現(xiàn)實，為農(nóng)機企業(yè)，特別是數(shù)千家身處逆境的中小微企業(yè)，帶來了極大的鼓舞與啟示。

　　那么，這數(shù)千家中小微企業(yè)究竟該如何逆天改命呢？《哪吒2》中的幾句經(jīng)典臺詞，或許能為我們指明前行的道路。

　　一、永不服輸：去你的鳥命，我命由我不由天，是魔是仙，我自己說了算！

　　中國古人有“哀莫大于心死”，前國家領(lǐng)導人說“信心比黃金更重要”，說的都是意識形態(tài)層面的事，企業(yè)的經(jīng)營即拼資源、拼能力，更是拼信心、拼心力，資源很充沛，但是信心不足，也不足以成事，而資源捉襟見肘，但是心力很足，在克服諸多困難之后，取得成功的案例也比比皆是，企業(yè)的競爭如果只是比拼誰的資源多，誰的品牌更響亮，那中小企業(yè)還有什么希望？戰(zhàn)爭的魅力，就在于出奇制勝和以少勝多，而商業(yè)的魅力在于以小搏大、無中生有。

　　自2015年起，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)經(jīng)歷了從高峰期到存量市場的轉(zhuǎn)變。到了2020年，行業(yè)出現(xiàn)了顯著變化，其中“長尾現(xiàn)象”逐漸減弱，而“馬太效應(yīng)”開始顯現(xiàn)，導致細分行業(yè)集中度提升。中小微企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，而2020年開始的補貼政策也從“普惠”轉(zhuǎn)向“扶優(yōu)扶強”，這進一步加劇了對中小企業(yè)的不利影響。

　　面對周期性與政策性的雙重考驗，中小微企業(yè)需堅韌不拔，絕不能輕言放棄。盡管外部環(huán)境愈發(fā)嚴峻，但國內(nèi)經(jīng)濟的不均衡、需求的層次性和差異性，為中小微企業(yè)孕育了豐富的結(jié)構(gòu)化機遇和個性化需求，以及廣闊的細分市場。這些將成為中小微企業(yè)的天然庇護所和成長沃土，只要企業(yè)保持斗志，機會永遠青睞于不屈不撓者。

　　因此，面對未知的未來，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)，首要之務(wù)是堅守斗志，自我激勵，秉持哪吒般的倔強精神：一、去你的鳥命，我命由我不由天，是魔是仙，我自己說了算！

　　“信心比黃金更重要”，只要自己不放棄，只要還能留在牌桌上，就會有逆風翻盤的機會。

　　二、銳意創(chuàng)新：若前方無路，我便踏出一條路；若天理不容，我便逆轉(zhuǎn)這乾坤。

　　有了準備迎接一切困難的決心和勇氣，這只是解決了意識形態(tài)層面的問題，這只是第一步，要在眾多企業(yè)中脫穎而出，甚至在與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等國際農(nóng)機巨頭的競爭中生存，中國農(nóng)機企業(yè)必須不斷創(chuàng)新。

　　德魯克說企業(yè)只有兩項職能——營銷和創(chuàng)新。前者為產(chǎn)品尋得出路，助力企業(yè)步入經(jīng)營良性循環(huán)；后者則關(guān)乎企業(yè)競爭力，唯有創(chuàng)新，方能從根本上確保企業(yè)生存無憂。同質(zhì)化企業(yè)，若無法躋身行業(yè)巨頭之列，長期生存恐難以為繼。

　　國產(chǎn)農(nóng)機之困，非創(chuàng)新之乏，乃創(chuàng)新精神之缺失。眾多企業(yè)盲目效仿行業(yè)標桿，奉行‘拿來主義’，導致同質(zhì)化競爭日益加劇。如果一個行業(yè)內(nèi)幾十家上百家企業(yè)都是同質(zhì)化競爭，內(nèi)卷現(xiàn)象蔚然成風，導致眾人皆難以脫穎而出，最終釀成全行業(yè)利潤微薄，技術(shù)投入?yún)T乏，長久以來，整個行業(yè)仿佛被囚禁于低技術(shù)的深淵之中。

　　企業(yè)欲破同質(zhì)化競爭之局，須行差異化之道，勇于開拓新徑，秉承哪吒之勇：若前方無路，我便踏出一條路；若天理不容，我便逆轉(zhuǎn)這乾坤。

　　這絕非空洞的說教，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)已然見證了無數(shù)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營模式革新及營銷手段突破而實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的壯舉。

　　根據(jù)市場數(shù)據(jù)，大疆科技的植保無人飛機在全球市場中占據(jù)了超過80%的份額，其中在中國市場，大疆的產(chǎn)品也占據(jù)了主導地位，市場份額達到54.8%。隨著大疆植保無人飛機載荷量超過50升，其在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，正在大面積取代傳統(tǒng)的地面植保機械。在歐美國家，由于大疆等中國品牌的植保無人飛機的載荷量和性能的提升，大型高端植保機械難以進入中國市場。同時，大疆的植保無人飛機也在歐美、日韓等市場大量替代當?shù)氐拇笮椭脖C械。

　　這類通過創(chuàng)新實現(xiàn)逆天改命的案例很多，如湖南的企業(yè)發(fā)明的履帶式旋耕機、吉林順邦和天朗發(fā)明的飼料秸稈打捆機、迪馬發(fā)明的莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機等，這些農(nóng)機都是全新的品類，并非從歐美國家引進，而是本土企業(yè)的原創(chuàng)。

　　企業(yè)唯有秉持‘若前方無路，我便踏出一條路’的開拓精神，方能在逆境中改寫命運，扭轉(zhuǎn)乾坤。而那些一味抄襲與模仿者，終將迷失于未來的迷霧之中。

　　三、勇敢直面競爭：我已經(jīng)一讓再讓，結(jié)果他們還要我們的命；既然他們要我們的命，那我們就用這條命跟他們拼了！

　　這句話用在國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)上都適用，市場競爭的法則就是優(yōu)勝劣汰，絕大多數(shù)企業(yè)最終的命運是被淘汰。

　　補貼系統(tǒng)顯示目前國內(nèi)有226家拖拉機品牌，在本輪洗牌結(jié)束后，預計最多不會超過25家，這在小麥機行業(yè)已經(jīng)得到驗證，預計將有超過200家拖拉機品牌面臨淘汰，這一趨勢幾乎已成定局，不受個人意愿左右。

　　既然行業(yè)的終局大家能看清楚，剩下來就是怎么辦的問題了。國內(nèi)拖拉機行業(yè)遵循的是叢林競爭法則，面對殘酷的競爭環(huán)境，沒有人會心慈手軟，小企業(yè)很可能持續(xù)丟失市場份額給大企業(yè)，面對此景，小企業(yè)需勇敢地面對競爭，敢于挑戰(zhàn)，并力求勝出。

　　那么具體該怎么做呢？方法和策略不對，無異于雞蛋碰石頭，小企業(yè)要解決的是以小搏大的問題，而要解決這個問題就要講究斗爭智慧，十幾年前營銷專家劉春雄和金煥民的《讓增長改變命運》一書給企業(yè)提供了以小搏大的斗爭路徑，有興趣的讀者可以借鑒一二。

　　四、差異化競爭：小爺是魔，那又如何？

　　是仙是魔只是立場和實力不同而已，如果你實力不夠，在正統(tǒng)眼里，你就是異類，就是魔，如果你實力已經(jīng)足夠強大，就可以從魔道進入仙道。

　　企業(yè)要從行業(yè)新人和追隨者成為行業(yè)領(lǐng)袖，需經(jīng)歷從以小博大到以大博大的轉(zhuǎn)變。在此過程中，企業(yè)必須通過技術(shù)創(chuàng)新、市場洞察力和人才培養(yǎng)等關(guān)鍵因素，逐步增強自身實力，以實現(xiàn)從行業(yè)追隨者到領(lǐng)導者的華麗轉(zhuǎn)身。面對強大對手，差異化競爭是強化實力的關(guān)鍵路徑，其過程仿佛歷經(jīng)磨難后的蛻變，由魔入仙。

　　要實現(xiàn)差異化競爭，就得有差異化的博弈思維。小企業(yè)的成長，不是大公司做什么，自己就干什么，而是大公司怕什么，小企業(yè)就做什么。

　　如不做品牌做銷量，用銷量破解跨國公司強大的品牌；如用速度對抗規(guī)模，大公司不免會有大公司病，小企業(yè)的優(yōu)勢就是對市場需求的高度敏銳和比大公司更快的速度推出產(chǎn)品，以搶占市場先機；如用產(chǎn)業(yè)集群對抗大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，如山東濰坊地區(qū)100多家拖拉機企業(yè)共享一個產(chǎn)業(yè)集群，可以和一拖東方紅、東風農(nóng)機、沃得農(nóng)機、常發(fā)農(nóng)機等嚴重依賴于內(nèi)部供應(yīng)鏈的企業(yè)競爭。

　　最智慧的游戲就是改變游戲規(guī)則，小企業(yè)不按大公司設(shè)定的套路出牌，而是按照自己的規(guī)則去行動，這種錯位的不對稱的競爭恰恰因為改變了游戲規(guī)則而達到了柳暗花明的效果，正所謂“白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，只要能打敗競爭對手，“小爺是魔，那又如何？”。

　　五、長期主義：這些年我天天都用功，從未偷過懶哦，哥就是我的榜樣！

　　“這些年我天天都用功，從未偷過懶噢，哥就是我的榜樣！”《哪吒2》中申小豹的那句‘這些年我天天都用功，從未偷過懶噢，哥就是我的榜樣’深深觸動了無數(shù)觀眾的心弦，讓他們對申公豹等原本被視為反面的角色有了新的認識和改觀。

　　回到我們農(nóng)機行業(yè)，前面說的大多是手段和策略，屬于技術(shù)的層面，可以總結(jié)為“出奇制勝”，然而，企業(yè)若要真正勝出，絕不能僅僅依賴投機取巧與華而不實的手段，《孫子兵法》說“以正合，以奇勝”“正合”象征著企業(yè)的真正實力，將其置于前位，恰說明企業(yè)欲求長期之勝，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營，終究需倚仗實力，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)進入到存量市場，大家就會發(fā)現(xiàn)，一拖集團、濰柴雷沃等大企業(yè)開始收割市場，具體表現(xiàn)就是市場占有率逐年提高，“馬太效應(yīng)”開始在行業(yè)內(nèi)凸顯，人們終將意識到，在絕對實力面前，任何“術(shù)”的手段對大企業(yè)的沖擊皆微乎其微。

　　所以，企業(yè)靠差異化、不對稱競爭等“術(shù)”的層面不斷取得小勝的情況下，要秉承長期主義精神，不斷增加企業(yè)硬核實力和軟實力，此即曾國藩所言“結(jié)硬寨，打呆仗”之境，不圖捷徑，不為一時之得失所動，日日精進，勤勉不輟，假以時日，企業(yè)的實力就能真正地建立起來，到時候面對任何競爭對手，即使是約翰迪爾、久保田等跨國公司，也可做到閑庭散步，從容不迫。真正的從容，源自背后的堅實實力，否則便如空中樓閣，虛有其表。

　　七、勇于嘗試，敢于創(chuàng)新：我知道你會回來的，因為我們都太年輕，不知天高地厚，我想試試！

　　“在路上，永遠年輕，永遠熱淚盈眶！”，歐美日韓等農(nóng)業(yè)發(fā)達國家，早在50年前就先后完成了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的農(nóng)機化，而中國的農(nóng)機化還在普及階段，還在路上，在達到農(nóng)機化高級階段之前，國內(nèi)農(nóng)機市場充滿了機遇，所以目前國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)還是機會型市場，這就能說清楚為什么臨工、山河智能、博鼎重工等行業(yè)大佬還在源源不斷地進入農(nóng)機的行業(yè)的原因。

　　中國正在農(nóng)機化的進程中，同樣，中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，中國的農(nóng)機企業(yè)，正值青春年少，多數(shù)尚處于懵懂少年期，面對5000億級國內(nèi)市場的廣闊天地，以及15000億級全球市場的浩瀚無垠，對這群年輕的中國農(nóng)機和稚嫩的中國農(nóng)機企業(yè)而言，世界廣闊無垠，商機無限，正值年少輕狂，欲展翅高飛，一試身手！

　　后記：面對國內(nèi)外農(nóng)機市場的激烈競爭，中國農(nóng)機企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)，正站在歷史的十字路口。它們雖身處逆境，卻懷揣著不屈不撓的信念，誓要逆天改命。從永不服輸?shù)臎Q心，到銳意創(chuàng)新的勇氣；從直面競爭的剛毅，到差異化競爭的智慧；再到長期主義的堅守，以及勇于嘗試、敢于創(chuàng)新的精神，這些品質(zhì)共同構(gòu)筑了它們逆風翻盤的堅實基石。正如《哪吒2》所啟示的，命運由我不由天，中國農(nóng)機企業(yè)正以自己的方式，書寫著屬于它們的傳奇。在青春的征途上，它們懷揣夢想，熱淚盈眶，誓要在廣闊的市場中一試身手，創(chuàng)造出屬于自己的輝煌篇章。