東方農(nóng)機(jī)

東方農(nóng)機(jī),裝備農(nóng)業(yè)機(jī)械

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小挖:把握市場(chǎng)需求收藏

撩撥開朦朧的行業(yè)薄霧浮云,人們清晰地看到, 機(jī)械行業(yè)一些工機(jī)產(chǎn)品從過去井噴式發(fā)展回歸到正常增長的軌道, 一些產(chǎn)品持續(xù)數(shù)年高速增長的勢(shì)頭開始回落, 但是, 一度被人忽視的農(nóng)業(yè)用小型液壓挖掘機(jī)和工業(yè)用小型液壓挖掘機(jī), 由于可以廣泛應(yīng)用于農(nóng)田水利、園林建設(shè)、地下工程、城市改造、公路修建等方面, 從而使得俗名“小挖”的小型多功能液壓挖掘機(jī), 即便是在工程機(jī)械遭遇“寒冬”時(shí)依然全線飄紅。這一令人眼前為之一亮的景觀,也引起了業(yè)界人士的矚目。

國產(chǎn)“小挖”忍痛謀發(fā)展

“2005 年中國市場(chǎng)的小型挖掘機(jī)銷量可達(dá)萬臺(tái)。2004年國產(chǎn)‘小挖’的市場(chǎng)份額為 35%,2005 年增長到40%。相較于中、大型挖掘機(jī)領(lǐng)域95%的市場(chǎng)分額被外資品牌所占據(jù),毫無疑問, 民族品牌‘小挖’在慘烈的中外挖掘機(jī)品牌爭(zhēng)奪中成績斐然。”年末歲首, 盤點(diǎn) 2005 年國產(chǎn)小型液壓挖掘機(jī)一年的收成, 行業(yè)權(quán)威人士將豐收的喜悅寫在了臉上。

市場(chǎng)是產(chǎn)品定位的歸宿, 也是產(chǎn)品定位的始點(diǎn)。從上個(gè)世紀(jì) 70 年代開始, 發(fā)達(dá)國家相繼開發(fā)了能夠取代人力挖掘作業(yè)的小型挖掘機(jī), 這類產(chǎn)品性能靈活、操作方便并具有多功能、高效率等特點(diǎn), 極受使用者的青睞。

在我國, 幾年前是 20噸左右的中型挖掘機(jī)唱“獨(dú)角戲”,但現(xiàn)在 30 噸以上的大型挖掘機(jī)已經(jīng)被礦山作業(yè)區(qū)和采石場(chǎng)廣泛應(yīng)用, 特別是前幾年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施越來越多地進(jìn)入維修保養(yǎng)期, 城鎮(zhèn)化建設(shè)等也從“大拆大建”逐漸向“精雕細(xì)刻”轉(zhuǎn)變, 小型化的土方工程施工越來越多, 15 噸以下的小型液壓挖掘機(jī)的需求量增加迅猛。

所以, 即便是受宏觀調(diào)控對(duì)固定資產(chǎn)投資、工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)以及房地產(chǎn)建設(shè)延續(xù)緊縮政策影響, 挖掘機(jī)市場(chǎng)整體銷量下滑時(shí),小巧靈活、方便耐用的小型多功能液壓挖掘機(jī)仍呈飆升態(tài)勢(shì)。

中國一拖集團(tuán)公司的東方紅挖掘機(jī)系列產(chǎn)品, 繼在進(jìn)入市場(chǎng)的前期掘得“第一桶金”后, 不斷提高挖掘機(jī)的制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性, 基本形成了產(chǎn)品多元化、系列化。尤其是近兩年來, 東方紅挖掘機(jī)制造企業(yè)在一拖集團(tuán)公司的統(tǒng)領(lǐng)下, 以追求產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的經(jīng)營理念努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)“對(duì)標(biāo)、突破、超越、領(lǐng)先”。 目前“,一路掘金快跑”的東方紅農(nóng)業(yè)用小型挖掘機(jī)系列產(chǎn)品已處于國內(nèi)行業(yè)前列位勢(shì), 同時(shí)為一拖公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益; 東方紅工業(yè)用小型挖掘機(jī)朝著市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升發(fā)展。東方紅多功能小液挖系列產(chǎn)品的飛速發(fā)展以及其業(yè)已取得的驕人業(yè)績“引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展潮流”, 為中國本土品牌的挖掘機(jī)增添了喜人的靚色。

自主創(chuàng)新:本土“小挖”叫板的本錢

經(jīng)濟(jì)學(xué)家將蘊(yùn)含龐大需求的新的未知市場(chǎng)空間比為“藍(lán)?!?。“藍(lán)海戰(zhàn)略”認(rèn)為, 要贏得明天, 企業(yè)不能僅靠與對(duì)手進(jìn)行“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”, 因?yàn)?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間, 與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤額難以得到獲利性增長。中國挖掘機(jī)需求呈現(xiàn)的迅猛增長之勢(shì), 讓看到了中國挖掘機(jī)“藍(lán)海”的外資企業(yè)嗅到了其中蘊(yùn)藏的無限商機(jī), 繼國際制造商小松之后, 日立、沃爾沃等外資企業(yè)紛紛搶灘登陸中國“小挖”市場(chǎng), 不斷加大產(chǎn)品銷售力度。動(dòng)作迅速的美國卡特比勒等公司, 則加快了在中國“小挖”市場(chǎng)“跑馬、圈地”的步伐- - 緊鑼密鼓地實(shí)施融資租賃計(jì)劃, 希望能夠在中國“復(fù)制”他們?cè)诒就脸晒M(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張的戰(zhàn)略。

一個(gè)沒有自主創(chuàng)新能力和自主品牌的行業(yè),勢(shì)必將是一個(gè)被人蠶食和瓜分的行業(yè)。當(dāng)前, 中國的小型液壓挖掘機(jī)與其他產(chǎn)業(yè)一樣, 決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素已經(jīng)從過去的自然資源條件和廉價(jià)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)向了自主創(chuàng)新能力、核心技術(shù)掌握等, 因此, 品牌競(jìng)爭(zhēng)成為本土產(chǎn)品與國外強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。

為了打造中國小型液壓挖掘機(jī)的民族品牌, 沖出國外跨國公司的重重包圍, 對(duì)于仍然處于培育、成長期的中國民族品牌挖掘機(jī)來說, 國內(nèi)骨干制造企業(yè)一定要盡快真正擁有自己的核心技術(shù), 不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力, 打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本土產(chǎn)品的自主品牌, 這可謂抵御外國強(qiáng)勢(shì)品牌全面擴(kuò)張、為中國民族品牌挖掘機(jī)謀求一席之地的“防線”。中國民族品牌的小型多功能液壓挖掘機(jī)制造企業(yè)要想在國內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟, 還需要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律, 順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流, 增強(qiáng)產(chǎn)品自主創(chuàng)新和自主開發(fā)能力。目前國產(chǎn)“小挖”的發(fā)動(dòng)機(jī)和主要液壓件都是依靠進(jìn)口, 國內(nèi)沒有為之配套的廠家, 這是目前國產(chǎn)“小挖”發(fā)展過程中遇到的**大“瓶頸”。國產(chǎn)“小挖 ”實(shí)現(xiàn)國內(nèi)配套,對(duì)于企業(yè)降低成本、提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力至關(guān)重要。此外, 在外觀質(zhì)量上, 國產(chǎn)“小挖”的精細(xì)成度與國外產(chǎn)品相比亦存在不足, 產(chǎn)品的可靠性以及售后服務(wù)體系還需要有新突破。

針對(duì)以上情況, 業(yè)內(nèi)有識(shí)之士提醒國產(chǎn)挖掘機(jī)制造企業(yè): 產(chǎn)品處于高端的是品牌技術(shù), 處于低端的是加工組裝; 決定產(chǎn)品品牌價(jià)值的往往是技術(shù)含量, **重要的是原始創(chuàng)新能力的提高。國產(chǎn)“小挖”若要提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 當(dāng)務(wù)之急需要進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力, 其中包括原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)、消化、吸收的再創(chuàng)新能力, 同時(shí)要解決好產(chǎn)品發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)問題, 要扎扎實(shí)實(shí)地做好環(huán)環(huán)相扣的基礎(chǔ)性工作, 如結(jié)構(gòu)件的強(qiáng)度、鋼度和整機(jī)的匹配、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性等問題。如此, 才能從根本上縮短國產(chǎn)“小挖”與國際領(lǐng)先水平的差距, 鞏固和拓展中國民族品牌“小挖”的市場(chǎng)空間。因?yàn)? 目前我國的小型挖掘機(jī)行業(yè)依然處于起步階段, 據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)份額不足 25%,相對(duì)于國際發(fā)達(dá)國家“小挖”在挖掘機(jī)市場(chǎng)所占的 50%的比例來講, 其市場(chǎng)前景令人樂觀, 中國本土“小挖”生產(chǎn)企業(yè)如果根據(jù)國內(nèi)用戶對(duì)“小挖”青睞程度與日俱增的形勢(shì),順勢(shì)而上, 成功打造了中國本土“小挖”自主品牌和自主產(chǎn)品, 中國本土品牌“小挖”的好戲或許才剛剛開始。

產(chǎn)品版圖上拓展自己的“藍(lán)?!?p>

產(chǎn)品是載體, 追求利潤為目標(biāo)。近兩年來, 小型液壓挖掘機(jī)較高的利潤和良好的市場(chǎng)前景, 同樣使國內(nèi)許多廠家瞄上了“小挖”這塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕。老牌的廣西玉柴、山河智能、江西南特等企業(yè), 自己研發(fā)出的小型挖掘機(jī)產(chǎn)品達(dá)到了一定的水平,產(chǎn)銷量逐年上升。此外,柳工集團(tuán)、三一重工等企業(yè)也在小型挖掘機(jī)產(chǎn)品上下了一番功夫。還有, 一些市場(chǎng)反應(yīng)快、產(chǎn)品價(jià)格低的民營企業(yè),通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和實(shí)施“跟進(jìn)戰(zhàn)略”等, 也取得了產(chǎn)銷量和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。行業(yè)發(fā)展此起彼伏, 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。國內(nèi)外企業(yè)頻頻發(fā)力引爆“小挖”市場(chǎng), 會(huì)不會(huì)導(dǎo)致國產(chǎn)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)? 對(duì)此, 業(yè)界人士眾口不一。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)云譎波詭, 行業(yè)發(fā)展的困難與挑戰(zhàn)在不斷增強(qiáng)。針對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入小型挖掘機(jī)“藍(lán)海”這種“亂花漸欲迷人眼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情形, 面對(duì)“強(qiáng)者更強(qiáng), 弱者漸強(qiáng)”的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì), 筆者愚見:有

遠(yuǎn)見卓識(shí)的小型挖掘機(jī)制造企業(yè)要想在自己的產(chǎn)品發(fā)展版圖上拓展屬于自己的“藍(lán)?!? 首先要敢于迎接國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn), 不斷縮小與國外強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品的距離。其次,要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)情況的研究, 積極到市場(chǎng)和用戶中尋找在“價(jià)值創(chuàng)新”中為企業(yè)和用戶創(chuàng)造價(jià)值的良策, 全力滿足市場(chǎng)和用戶的不同需求, 竭誠為“上帝”提供**流的產(chǎn)品和服務(wù)。再次, 要謀劃應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并將新的需求釋放出來的“招數(shù)”, 通過成功地市場(chǎng)營銷運(yùn)作打造在行業(yè)叫得響的本土產(chǎn)品自主品牌。目前, 處于殘酷競(jìng)爭(zhēng)格局中的東方紅小型挖掘機(jī)系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè), 為了讓東方紅挖掘機(jī)這一民族自主品牌和自主產(chǎn)品更好的造福于社會(huì)、造福于國人, 他們?cè)?a class="insidelink" href="http://03365p.com/company/1.html" target="_blank" title="中國一拖">中國一拖集團(tuán)公司新年擂響的“百億工程”進(jìn)軍戰(zhàn)鼓聲中, 正在認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司十次黨代會(huì)明確的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略措施, 努力滿足市場(chǎng)需要和用戶因作業(yè)環(huán)境的變化對(duì)不同噸位產(chǎn)品的需求, 圍繞用戶開發(fā)市場(chǎng), 不斷提高生產(chǎn)和營銷能力, 爭(zhēng)取為企業(yè)發(fā)展贏得更多的資源和機(jī)會(huì), 為一拖集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“百億夢(mèng)想”提供現(xiàn)實(shí)支撐。

五年規(guī)劃看頭年。今年是我國實(shí)施“十一五”計(jì)劃的第一年, 多種信息預(yù)示著本年度中國挖掘機(jī)市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)有適度的增長。中國挖掘機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的預(yù)測(cè)信息是, 與2005 年相比中國挖掘機(jī)市場(chǎng)將有10~15%的增長幅度。權(quán)威人士提醒企業(yè), 2006 年 2、3、4 月份有可能出現(xiàn)產(chǎn)品銷售高峰, 如果事先準(zhǔn)備不足、挖掘機(jī)供應(yīng)不上, 有可能影響企業(yè)的銷售收入。對(duì)于挖掘機(jī)行業(yè)的這一前期市場(chǎng)預(yù)測(cè), 國產(chǎn)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能否把握住這一市場(chǎng)需求變化的走勢(shì)呢, 讓我們拭目以待。


發(fā)表于 @ 2007年02月12日 11:40:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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