東方農(nóng)機

東方農(nóng)機,裝備農(nóng)業(yè)機械

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彈簧(平面渦式卷簧),是一種機械裝置,它利用材料的彈性和結構特點,在工作時產(chǎn)生變形,把機械功或動能轉變?yōu)樽冃文埽ㄎ荒埽虬炎冃文埽ㄎ荒埽┺D變?yōu)闄C械功或動能。
臧令雙,無錫神力啟動助力器的廠長,就是利用這個機械原理設計出了一種彈簧式柴油機啟動器,對柴油機啟動產(chǎn)品做出了重大變革,是柴油機動力啟動器的革命性產(chǎn)品,從而改變了柴油機手搖啟動的歷史。
據(jù)權威部門統(tǒng)計,國內的柴油機(25匹馬力以下)保有量保守估計約有1.2億臺左右。目前,單缸柴油機一直沿用傳統(tǒng)的手搖啟動方式,時有意外傷害事故的發(fā)生。尤其是冬季氣溫過低,或在有效負荷的情況下,更是難以啟動。
臧令雙有農(nóng)村生活經(jīng)歷,了解農(nóng)民需求。經(jīng)過不懈的努力,他利用彈簧蓄能的原理,瞬間釋放出澎湃力量,3秒鐘完成啟動任務,使柴油機的啟動輕而易舉。
不僅如此,臧令雙由此開創(chuàng)了一個彈簧事業(yè),用彈簧驅動,用彈簧供電。這絕不是一種簡單的機械回歸,而是人類發(fā)展中的一種再創(chuàng)造。
今年5月份的一個下午,記者來到臧令雙的工廠。他的廠子位于江蘇省無錫市郊區(qū)。在工廠辦公室見到臧令雙時,這個軍人出身的廠長正在和他的一個技術人員商量技術改進的問題。記者見到老臧,開門見山,談起了他的產(chǎn)品。
記者導語:臧令雙只有高中文化程度,參加工作后,曾在北京聯(lián)合大學機械學院進修,總算拿了個文憑。然而,就是這樣一個行伍出身的人,硬是靠著一股堅強的毅力,現(xiàn)在已成為研究單缸柴油機啟動的專家。單缸柴油機啟動難,尤其是低溫下的啟動更難,為了解決這個難題,上個世紀七十年代,有關部門曾抽調專家共同攻關,但**后卻不了了之。因為有巨大的市場需求,各地也出現(xiàn)不同類型的產(chǎn)品,但成功的少。其中原因很簡單,就是研究出的產(chǎn)品農(nóng)民不認。老臧的產(chǎn)品之所以能成功,就是因為它集實用性、方便性于一體,具有良好的性價比,受到了廣大農(nóng)民的歡迎。
《農(nóng)機市場》:老臧,怎么想起來要發(fā)明這么個產(chǎn)品?
老臧:我原來并不是搞農(nóng)機的,我是搞真空離子鍍的。曾經(jīng)與北京理工大學、北京聯(lián)合機械學院有過合作。
我投入到農(nóng)機這一行,與我在農(nóng)村的一段生活經(jīng)歷有關。單缸柴油機在我國農(nóng)村的使用非常普遍,因為它便宜、實用??墒?,因為它難啟動,特別是在冬天時更難,傷人事故時有發(fā)生。我決心為農(nóng)民做一點實事,并且,把此作為一生為之奮斗的事業(yè)。
我當過兵,在農(nóng)村跑過,深知農(nóng)民的需求。我一直在琢磨,能不能用機械鐘表的發(fā)條原理啟動單缸柴油機。為此,我用了四年時間,研制成功了這個產(chǎn)品。不僅如此,作為產(chǎn)品的延伸,成就了一個用彈簧驅動的偉大事業(yè)。
在四年之里,經(jīng)過千百次的實驗,我的產(chǎn)品由**初的百十個零件優(yōu)化為十幾個零件,由于安裝很方便,使用方便,性價比高,農(nóng)民很容易掌握,產(chǎn)品非常暢銷?,F(xiàn)在,我有300多家經(jīng)銷商,2005年試投放市場,一出手就做了5000多臺,目前還沒有退貨的。
目前,我的產(chǎn)品一般直接銷售到農(nóng)民,也有通過農(nóng)機市場、修理部銷售的,現(xiàn)在一天能生產(chǎn)100臺。為了保證產(chǎn)品質量,零部件基本委托專業(yè)廠家加工,鋼材必須要熱軋才有韌性,進行熱處理是一個必須的環(huán)節(jié)。
記者導語: 其實,老臧當時心里只是有這么一個朦朧的想法,就要為農(nóng)民兄弟做點事情,并沒有條件付諸實施。不過,他沒有放棄,在他心理永遠裝著農(nóng)民兄弟這點事情。不久,老臧做出了自己平生的第一個大膽決定,把自己所有的積蓄投入進來,從南京來到了無錫,開始了這項有意義的事業(yè)。實際上,這種簡單的想法蘊臧著一個大的產(chǎn)業(yè),因為單缸機的使用在農(nóng)村實在是太普遍了,這么多的農(nóng)業(yè)人口,這么多的農(nóng)民,還有礦井上用的防爆車,全是單缸機。如果能推廣起來的話,那真是一個巨大的市場需求。
《農(nóng)機市場》:憑什么對你的產(chǎn)品市場有這么大的自信?
老臧:全國的小柴銷量大約有600萬臺,保有量大概在至少在1億臺以上。在我國農(nóng)村,小柴是一種應用相當廣泛的動力機械。我在山東梁山作過調查,這是一個農(nóng)業(yè)縣,平均一家5口人有一臺單缸機,脫粒、耕地、運輸、施肥、抽水、發(fā)電,隨時都能用,作為農(nóng)用動力,非常方便。
你沒有到過農(nóng)村,所看到的都是大型機械。但是,在我國廣大山區(qū)和丘陵地區(qū),如:廣東、福建、江西、廣西、安徽、貴州、四川等地區(qū),農(nóng)民使用的動力都是以小柴為主。我可以告訴你一個地區(qū)的數(shù)據(jù),山東淄博地區(qū)的柴油機年產(chǎn)量25萬臺,其中,小馬力的就有20萬臺,常發(fā)80萬臺,基本都是小柴。無錫、常州一帶做小手扶的廠家,每家產(chǎn)量有幾十萬臺,都是單缸柴油機。
我做過調查,小柴因為便宜,更新?lián)Q代的速度非???,全國每年需求有500萬臺。河南省有117個縣,山東118個縣,一個縣的需求就有一萬臺。在東北地區(qū),黑龍江、吉林、遼寧的一個縣就不止一萬臺了。在河北、山東、安徽,10個人就有一臺單缸機。
在內蒙古大草原,小型的發(fā)電機組的市場占有率非常高,一般都是單缸機的。還有,在山西、陜西的煤礦上使用的防爆車,也是單缸機的。
單缸柴油機市場之所以好,就是因為它簡單、耐用、便宜。
記者導語:你是不是覺得老臧的想法有點不切實際?如今,鐘表都由機械的變成電子的了,發(fā)動機用蓄電池電啟動來得更容易些,還有必要研究這種裝置嗎?老臧的心理也曾有過斗爭。畢竟這不是個小事,鬧不好,不僅不會讓老臧得到效益,還可能讓他白白往里扔錢,這讓老臧覺得,如果要想搞柴油機啟動器,弄不好就會傾家蕩產(chǎn)。于是,老臧又仔細分析了這個市場。
《農(nóng)機市場》:為什么不能用蓄電池來啟動?
老臧:蓄電池啟動有很多缺陷,是根本無法解決的。第一,不適合間歇性工作。比如,上半年用了兩個月,如果長時間不用肯定就虧電。第二,會帶來嚴重的環(huán)境污染問題。目前,蓄電池的環(huán)境污染,還沒有可行的解決辦法。第三,電啟動比較貴。一個電瓶在600元左右,這相當于一個單缸機一半的價值,使用年限一般是一年半,有的甚至半年就壞,對于農(nóng)民來說是一個不小的開支。第四,農(nóng)民不會用。不像城里居民買電器、汽車產(chǎn)品,用戶都有一定的使用水平。農(nóng)民用戶就不一樣,使用水平本來就不高,而且會不會操做都得干。
時下,村里的壯勞力都打工去了,家里剩下的不是老的就是婦女,為農(nóng)民解決實際問題,這種產(chǎn)品非常重要。
電瓶在內蒙古大草原上使用就更為尷尬,由于電瓶的使用必須在特定的范圍之內,你根本就不知道電瓶什么時候有電,什么時候沒電,等牧民晚上回來我要發(fā)電,如果趕上蓄電池沒電,就是一件非常為難的事情。
《農(nóng)機市場》:你有什么理由認為這種產(chǎn)品在農(nóng)村很實用?
老臧:這是一個小產(chǎn)品,但確實農(nóng)民非常需要。我在農(nóng)村調查過,農(nóng)民普遍遇到的問題有:一是單缸機啟動比較困難,特別是天氣冷的情況下更不易;二是如后面帶一個負荷后就更難啟動;三是容易反彈,搖把經(jīng)常拔不出來,甚至傷人;四是在到農(nóng)村的使用環(huán)境下,特別是在南方,如四川、云南、貴州、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西等地區(qū),南方人一般是用旋耕機在水田里作業(yè),機器不適合裝電瓶。
《農(nóng)機市場》:那么,怎樣解決這些實際問題?
老臧:為了給農(nóng)民解決這個實際問題,我就琢磨,能不能做一個類似鐘表發(fā)條的裝置啟動機器。這個產(chǎn)品要作到:一是輕松一點;二是簡單一點;三是價格便宜一點。這樣,老百姓容易接受。于是,我投入了我所有的積蓄研究這個產(chǎn)品。為此,我整整花了四年的時間。2002年,我放棄了所有的生意,開始全身心地投入到發(fā)條啟動器的研究當中。以上問題如果用上神力啟動器,一切會迎刃而解。
記者導語:實際上,這種簡單的想法蘊藏著一個大的產(chǎn)業(yè),如果能推廣起來的話,意義非常重大。正因為如此,你一旦投入進去,就很難止步。老臧真的上癮了,不要說別人,就是自己也很難讓自己停下來。2003年,老臧終于研制出了自己的啟動器產(chǎn)品,市場銷售很好。然而,又一個問題出現(xiàn)了,如何防止別人仿制自己的產(chǎn)品?
《農(nóng)機市場》:我還是想了解一下,其它廠家同類產(chǎn)品的原理是怎樣?
老臧:關于同類產(chǎn)品,曾經(jīng)有那么多人研究,但**后都失敗了。
我的產(chǎn)品從原理上與其它產(chǎn)品就不一樣。我們是直接啟動發(fā)動機的軸,他們是在軸的邊上重新搞了一個裝置,把啟動軸換掉,有一組齒輪,然后里面是一個彈簧,攥緊它,然后彈簧帶動一個齒輪,齒輪繞齒輪,再繞到軸的位置上來。一放,大齒輪帶動小齒輪,小齒輪帶動小齒輪,通過這個地方帶到軸上去。
還有不同之處是,這也是根本的區(qū)別。我們的產(chǎn)品有一個自動散盡裝置,在沒有負荷的情況下,可以隨時把發(fā)條散盡,不使發(fā)條處于飽和狀態(tài)。需要什么時候脫檔,可以強行散盡。其它產(chǎn)品一旦上緊發(fā)條,老是在一種負荷狀態(tài),始終是緊的,釋放不了,時間長了,彈性就沒了。
從材料上看,我們的彈簧材料是德國進口的。彈簧**好的是德國的,可以作到8萬次疲勞實驗;我們的材料,德國的工藝設備能作到4萬次;國內的材料和設備能作到2萬次。我們使用的是上海寶鋼五廠的62硅2錳。
《農(nóng)機市場》:那么,你不怕人家仿造你的東西?這種現(xiàn)象很普遍啊。
老臧:我不怕別人仿造,人家仿造我,說明我老臧研制的產(chǎn)品成功了。我的目的是解決農(nóng)民的實際問題,讓農(nóng)民用起來,這才是我的真正要做的事情。別人仿造我的產(chǎn)品,錢肯定讓大家賺了,但這對我來說是小事,能不能解決農(nóng)民的問題才是大事。
《農(nóng)機市場》:如果有人要仿造,你認為需要多長時間能仿造成功?
老臧:很難說,如果是本行業(yè)的人,**終仿制成功起碼要3年。如果是外行,沒有百十萬打水漂根本沒有用。首先,一切環(huán)節(jié)都自己從頭做起的話,投資就是一個龐大的數(shù)目。比如發(fā)條是一個關鍵部件,要得到市場認可,必須不斷加強產(chǎn)品的改進和再改進,沒有三年的功夫是不可能成功的。其次,原材料是**關鍵的一環(huán),你看著是一樣的材料,實際上根本不是一個東西。再就是,加工應沒問題,但沒有必要的設備是干不了的。
可以說,小企業(yè)搞不了,大企業(yè)搞有一定的難度。
《農(nóng)機市場》:你這里有一個核心部件,是不是申請一個專利,對自己也是一個保護?
老臧:是的。目前,幾個核心部件我都搞好了,正在準備申請專利,對自己確實是一個保護。對這個問題我是這么看的,我要通過薄利多銷占領市場,并且用良好的信譽,盡量多地占領市場,這是我要做的。相反,如果我這個產(chǎn)品受保護了,技術研究也作了多少年,但**終不能為農(nóng)民服務,那就沒有價值。
記者導語:軍人出身的老臧,為了這個事業(yè),也學會了向別人推銷自己。這個產(chǎn)品的銷路一是整機配套,再就是零售市場。在幾經(jīng)談判后,老臧終于找到了第一個配套自己產(chǎn)品的柴油機廠,徐州柴油機廠,就是老徐柴。老臧很快與徐柴達成了協(xié)議,順利地得到了配套支持。產(chǎn)品投放市場后,客戶反響相當好,贏得了大批訂貨。
同時,在零售市場上,老臧的產(chǎn)品也是多點開花,形勢非常好。2004年,隨著老臧的產(chǎn)品基本定型,老臧擴大了現(xiàn)在的廠子。從此,老臧的單缸柴油機啟動器終于進入了小規(guī)模生產(chǎn)狀態(tài)。2005年,第一批產(chǎn)品一推向市場,很快銷售一空。
《農(nóng)機市場》:應當說,這個產(chǎn)品有廣闊的市場,一個是零售市場,一個是整機。
老臧:在零售市場,我們主要是通過各地的農(nóng)機市場銷售,還有柴油機的修理部。目前,銷售網(wǎng)絡已覆蓋到黑龍江、吉林、遼寧、安徽、河北、河南、陜西、山西等省。此外,也通過開展示會的形式推介產(chǎn)品,深受農(nóng)民朋友的歡迎。可以說,我們的銷售員走到哪里,就把產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡建在哪里。
在整機配套市場,目前,在談有好幾個廠家,馬上要配的是徐柴。一方面,整機通過配套這種啟動器,提高了整機產(chǎn)品的使用性能;另一方面,可以搜集用戶對產(chǎn)品的意見。
《農(nóng)機市場》:關于你下一步發(fā)展的事情,我也很關注。
老臧:首先,做好單缸機產(chǎn)品,在有經(jīng)濟實力后,再開發(fā)其它產(chǎn)品,以形成大的產(chǎn)業(yè)。為此,我在山西臨汾準備開辦一個鑄造加工基地,因為那地方有一個優(yōu)勢,就是焦碳、生鐵、勞動力都很便宜。這也是我參與市場競爭的必要條件。**終,我希望我的產(chǎn)品能進入真正的農(nóng)機行業(yè)。因此,我目前的策略是薄利多銷,取得廣大農(nóng)民的認可,我**大的競爭對手就是我自己。
第二,做好農(nóng)機產(chǎn)品的售后服務。農(nóng)機產(chǎn)品是賣給農(nóng)民使用的,售后服務就顯得特別重要。這是農(nóng)機行業(yè)的普遍性,不管你是什么產(chǎn)品,農(nóng)民只要用壞了就得找你。因此,農(nóng)機產(chǎn)品售后服務的價值往往比產(chǎn)品制造部分的價值還大,在我看來,廣大農(nóng)村實際就是農(nóng)機產(chǎn)品生產(chǎn)車間的延續(xù)。
《農(nóng)機市場》:產(chǎn)品我看了,也認識到你搞這個產(chǎn)品的偉大意義,的確能解決農(nóng)民的實際問題。從環(huán)保的角度看,建議你搞一個發(fā)條啟動裝置的產(chǎn)業(yè)化項目,不但是柴油機用,而且希望你能進一步研究用發(fā)條代替電池,以形成一個產(chǎn)業(yè),那意義就更大。
老臧:我在研究開發(fā)這個產(chǎn)品時,也得到了一個深刻體會,就是用發(fā)條替代電池意義非常深遠,我們可以研究系列產(chǎn)品。不僅是單缸柴油機,包括使用干電池的收音機等電器產(chǎn)品,只要上緊發(fā)條就可以供電,甚至包括汽車也可以作到。
說的長遠點,發(fā)展彈簧事業(yè),需要有人才基礎,更需要有研究基地。我在這里呼吁國家有關部門能支持彈簧事業(yè)的發(fā)展,在有關小項目發(fā)展基金、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金、科技創(chuàng)新基金的安排上,給予這項環(huán)保事業(yè)有力支持,也就是對我的支持。
資料來源:《農(nóng)機市場》雜志

發(fā)表于 @ 2007年02月12日 11:42:00 |點擊數(shù)(

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