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產(chǎn)量增長利潤下滑 高成本考驗(yàn)拖拉機(jī)行業(yè) 李萬俊 葉紅 |
今年一季度,我國拖拉機(jī)行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出高位運(yùn)行態(tài)勢,共生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)65654臺(tái),比上年同期增長了20.06%;生產(chǎn)小型拖拉機(jī)683712臺(tái),同比增長34.69%;產(chǎn)品出口平穩(wěn)增長,但各類拖拉機(jī)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)卻不盡相同。 大中拖銷售攀升需求構(gòu)成變化較大 統(tǒng)計(jì)顯示,國內(nèi)26家主要大中拖生產(chǎn)企業(yè)一季度累計(jì)銷售大中拖46016臺(tái),較之上年同期增長22.19%。與此同時(shí),一季度我國大中拖出口也駛?cè)肟燔嚨?,累?jì)出口各種拖拉機(jī)8838臺(tái),同比增幅高達(dá)86.22%。 從各品牌的市場表現(xiàn)分析,一季度位居前三位的中國一拖、福田雷沃國際重工、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán),分別銷售了11220臺(tái)、10971臺(tái)和7500臺(tái),同比增幅達(dá)到11.32%、27.33%與40.32%,成為一季度增量與增幅**快的翹楚。 從我國大中拖的市場集中度分析,今年一季度前3家企業(yè)的市場份額占據(jù)銷售總量的54.13%,較之去年同期的48.46%進(jìn)一步提高;從前10家企業(yè)的集中度分析,則由2007年的94.02%,下降到今年的90.11%。這種現(xiàn)象說明我國的大中拖進(jìn)一步走向新的整合,市場份額逐步向3~5家優(yōu)勢企業(yè)傾斜和集中。 從銷售區(qū)域分析,我國的黑龍江、新疆、河南、河北及山東市場依然占據(jù)著大中拖的主要份額,成為增長的主力市場。 從銷售價(jià)格分析,拖拉機(jī)的銷售價(jià)格走勢呈現(xiàn)出小幅上揚(yáng)的特點(diǎn),主要品牌受原材料及上游配套件漲價(jià)等各種成本因素的影響,發(fā)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng),出現(xiàn)不同程度的增長,增幅在5%~13%不等。 從市場需求分析,大拖與中拖呈現(xiàn)出平衡發(fā)展的特點(diǎn),改變了過去上半年以中拖需求為主的傳統(tǒng)走勢特點(diǎn)。 小四輪震蕩下滑年度走勢進(jìn)入盤整期 與大中拖快速增長形成鮮明對比的是小四輪拖拉機(jī)的持續(xù)跌勢。一季度,國內(nèi)累計(jì)銷售100944臺(tái),較之上年同期下降了11.25個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)出口2346臺(tái),同比增長4.22%。從我國小四輪拖拉機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)分析,除時(shí)風(fēng)集團(tuán)出現(xiàn)小幅增長外,其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的下滑。 統(tǒng)計(jì)分析,我國小四輪拖拉機(jī)一季度市場走勢呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn): 一是總體銷量持續(xù)下跌,說明我國輪式拖拉機(jī)延續(xù)了近年的基本發(fā)展趨勢,大中拖市場繼續(xù)進(jìn)行取代小四輪的“運(yùn)動(dòng)”;二是我國小四輪拖拉機(jī)集中度進(jìn)一步提高,中國時(shí)風(fēng)、中拖一拖、福田雷沃國際重工繼續(xù)領(lǐng)跑小四輪產(chǎn)業(yè),占據(jù)了我國90%以上的市場份額;三是我國小四輪拖拉機(jī)的主要需求區(qū)域進(jìn)一步向“三北”市場加速轉(zhuǎn)移;四是作為大中拖的重要補(bǔ)充,預(yù)計(jì)小四輪拖拉機(jī)將進(jìn)入盤整發(fā)展階段,根據(jù)去年小四輪市場的表現(xiàn),今年預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下降。 手扶運(yùn)行平穩(wěn)“以機(jī)代牛”彰顯成效 一季度我國手扶拖拉機(jī)呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢,對26家主要手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示,國內(nèi)市場銷售208738臺(tái),較之上年同期增長0.99%。出口出現(xiàn)小幅增長,一季度累計(jì)出口13974臺(tái),同比攀升了6.01個(gè)百分點(diǎn)。 從一季度我國手扶拖拉機(jī)市場走勢分析,主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn): 其一,我國手扶拖拉機(jī)業(yè)運(yùn)行平穩(wěn),呈現(xiàn)出穩(wěn)步小幅上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢。其中一個(gè)重要原因是今年我國許多區(qū)域如山東、江西等省將農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶拖拉機(jī),手扶拖拉機(jī)已成為部分經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域“以機(jī)代?!钡摹榜R前卒”。 其二,我國手扶拖拉機(jī)市場集中度加速提升,我們以銷量前四家為單元分析,即可發(fā)現(xiàn)銷量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的78%。除安徽長江、南寧五菱銷量出現(xiàn)小幅下滑外,其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的增長。這主要得益于我國部分區(qū)域今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶所致,從而拉動(dòng)了整體市場的需求。 其三,從市場需求情況來看,手扶拖拉機(jī)產(chǎn)品馬力有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸,前幾年市場上手拖的主力機(jī)型以8.8千瓦(12馬力)為主,現(xiàn)在則向11.0千瓦(15馬力)、13.2千瓦(18馬力)和14.7千瓦(20馬力)轉(zhuǎn)移。手扶拖拉機(jī)的耕作寬度已由原來的600mm不斷向上拓展,時(shí)下耕作寬度在800mm的機(jī)型較受農(nóng)民歡迎。邊遠(yuǎn)山區(qū)對小馬力機(jī)型的需求較大,15馬力以上大馬力機(jī)型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸,主要需求集中在:一是南方水田種植區(qū)域,二是集中在全國的大棚種植區(qū)域,而且近年又出現(xiàn)了的更小馬力的手扶拖拉機(jī)(微耕機(jī))。我國8.8千瓦(12馬力)以下的手扶拖拉機(jī)市場銷售較多的產(chǎn)品主要有:常州東風(fēng)、常林沭河、六安長江和河南千里等品牌。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇,通過兼并與重組,今后小四輪生產(chǎn)廠家將逐步減少,集中度會(huì)進(jìn)一步提高。 其四,我國手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)將進(jìn)一步走向區(qū)域化。手扶拖拉機(jī)的薄利特點(diǎn)不僅決定了市場集中度的提升,同時(shí)也決定了生產(chǎn)逐步步入?yún)^(qū)域化,因?yàn)閰^(qū)域生產(chǎn)與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢,從而從資源方面彌補(bǔ)手扶拖拉機(jī)薄利帶來的困惑;區(qū)域銷售還可以降低營銷成本,包括運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本。從市場調(diào)研角度分析,在江西,手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)20余家,這些企業(yè)的銷量從3000臺(tái)到30000臺(tái)不等,并且90%以上的市場集中在江西省內(nèi)銷售,就是一個(gè)突出的實(shí)例。 市場高調(diào)運(yùn)行企業(yè)步履維艱 從今年一季度我國農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行態(tài)勢分析,可以說是“高起高打”。但是,從其盈利水平分析,卻出現(xiàn)利潤同比下滑的局面。統(tǒng)計(jì)顯示,一季度,我國26家主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為10589.4萬元,較之去年同期的13309.4萬元,同比下降了20.44%??梢赃@樣說,一季度,我國農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)沒有“溫度”的增長,導(dǎo)致這種狀況的主要原因有以下幾個(gè)方面: 一是鋼材價(jià)格的上漲,一季度鋼材價(jià)格上漲30%以上;二是用工成本上漲,今年新《勞動(dòng)法》的實(shí)施,企業(yè)的用工成本大幅度提高;三是國家信貸從緊,企業(yè)資金成本增加;四是人民幣升值,降低了企業(yè)出口利潤;五是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到位滯后,企業(yè)墊付資金加大,企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更為困難,技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目投資、生產(chǎn)追加資金等都受到影響;六是區(qū)域補(bǔ)貼機(jī)政策的影響,部分省份嚴(yán)格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價(jià)格在去年的基礎(chǔ)上不得超過5%~10%不等,但仍跟不上今年原材料、勞動(dòng)生產(chǎn)力等的漲幅,進(jìn)一步增加了企業(yè)補(bǔ)貼機(jī)運(yùn)作的難度。 出現(xiàn)以上情況的另一個(gè)重要的原因緣于我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)對象———農(nóng)民。近年,農(nóng)民的收入雖然出現(xiàn)較大的改善,但是相對于物價(jià)上漲與城鎮(zhèn)居民收入的增長,依然屬于弱勢消費(fèi)群體,這種狀況將農(nóng)機(jī)企業(yè)取利支撐點(diǎn)推向?qū)擂蔚木车兀撼霈F(xiàn)“高價(jià)無市,低價(jià)無利”的局面。其發(fā)展必然趨勢是靠規(guī)模取勝,沒有規(guī)模支撐的企業(yè),其命運(yùn)無異于高樓建在沙丘之上。 因此,從某種意義上講,低價(jià)銷售已成為我國農(nóng)機(jī)企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略之一,時(shí)風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟(jì)”,正是基于這樣的思考,實(shí)踐證明,是十分成功的。因?yàn)楫?dāng)價(jià)格降到一定程度時(shí),需求會(huì)急劇擴(kuò)大,這時(shí),一是生產(chǎn)上因規(guī)模效應(yīng),成本會(huì)下降;二是推廣費(fèi)用也會(huì)降低。此時(shí)產(chǎn)品的邊際利潤也許會(huì)隨之上升。事實(shí)上,由于消費(fèi)量較小,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格居高不下而利潤卻少得可憐,惡性循環(huán)的結(jié)果使得產(chǎn)品無法真正走進(jìn)普通消費(fèi)者。而整體消費(fèi)能力的不足又再制約著中國農(nóng)機(jī)業(yè)的真正發(fā)展壯大。(信息來源:2008-5-22 中國工業(yè)報(bào))<>< p=""> |
發(fā)表于 @ 2008年07月15日 20:17:00 |點(diǎn)擊數(shù)()