“欠你多少?”
“20萬。”
“欠你呢?”
“45萬。”
“你那呢?”
“70萬。”
……
一位朋友日前跟我說,在某家企業(yè)召開的供應(yīng)商大會上,幾位朋友一見面就是問這家企業(yè)欠各自多少賬。
筆者也聽說今年江蘇一家做收割機的知名民營企業(yè),欠了不少供應(yīng)商的貨款,二三百萬是少的,多的達一千多萬。
不過,與大肆拖欠供應(yīng)商款相比,這家被某知名媒體列進富豪榜的企業(yè)領(lǐng)導人去年在地震后倒做了一次不小的秀。在日常生活中也表現(xiàn)得極為闊綽,據(jù)聞?chuàng)Q豪車是家常便飯。
不知這位企業(yè)當家人是否考慮過:不拖欠或少欠點經(jīng)銷商款、使經(jīng)銷商免臨現(xiàn)金流斷、員工失業(yè)的風險,是不是也算得上一種社會責任?
一些企業(yè)在貸款難、融資難或融資成本高的形勢下,就把擠占供應(yīng)商款當作一種**為簡便的、自然而然的選擇。當然,有些企業(yè)可能拖欠供應(yīng)商款并不是蓄意為之,有些時候因為突現(xiàn)淡季或出現(xiàn)其他困難,這樣的話估計供應(yīng)商還能適當理解。但上面提到的其中一家企業(yè),竊以為是惡意占款。牛皮哄哄的,目空一切,在今年農(nóng)機處于“牛市”的大好形勢下卻加大了擠點供應(yīng)商款的力度,根本不把合作單位、供應(yīng)商的利益當回事嘛!
這種企業(yè)的老板,某種意義上只不過是素質(zhì)低下土財主而已。企業(yè)雖然有些大,但是個人素質(zhì)涵養(yǎng)卻沒有同步增長,企業(yè)信譽卻與企業(yè)規(guī)模增長成反比。這時候,他的企業(yè)估計也已經(jīng)做到頂了。
這樣的企業(yè)是根本無法與合作者形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的??赡苡械墓?yīng)商在一定時間會對你忍氣吞聲。但是要明白,哪天你陷于困境的時候,或者供應(yīng)商有更好的其他選擇的時候,馬上會與你說拜拜。我們??梢姷剑谟袝r市場突然好的時候,有的經(jīng)銷商會力保他的主要的、重要的、講信譽、能及時回款的合作伙伴。這時,缺乏信譽、以拖欠為能事的企業(yè)的供應(yīng)體系出現(xiàn)問題是很正常的。
有的企業(yè)只重銷售,卻不重供應(yīng)鏈管理,這是企業(yè)無法做大做強的表現(xiàn)之一。缺乏穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,利益鏈不穩(wěn)固,導致供應(yīng)商偷工減料,以次充好,旺季推遲訂單,下游制造廠家的利益是無法得到保證的,**終也會得不償失。實際上,供應(yīng)商和經(jīng)銷商,與中間企業(yè)都是一根繩上的蚱螞。在農(nóng)機行業(yè),
福田雷沃重工非常注重供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系和企業(yè)間共同的成長,認為供應(yīng)商和經(jīng)銷商等都是價值鏈上的重要環(huán)節(jié)。注意,這里是價值鏈,而非簡單的合作關(guān)系。
這是個崇尚多贏的時代。只追求自身受益、損人利己是很難有市場的。對于一家欲打造長久發(fā)展的企業(yè)、追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),過分擠占供應(yīng)商款,傷害供應(yīng)商利益,美夢只能化作一廂情愿的幻想。
我國商界一向崇尚“商者無域,相融共生”的理念。國內(nèi)知名家電連鎖巨頭國美電器一度以擠占供應(yīng)商利潤空間、侵占供應(yīng)商利益出名,而在經(jīng)歷了黃光裕事件的陣痛之后,醒悟過來的新的國美掌門人陳曉在接受記者采訪時表示“資源獲取的本質(zhì)是‘要來的’還是別人自愿給你的?如果是‘要來的’,能夠長久嗎?假如別人發(fā)自內(nèi)在地說我必須和國美合作,我要支持國美,通過跟國美的合作我要得到我的利益,實現(xiàn)和諧共贏,這種資源才會源源不斷,你的地位才是任何人都無法撼動的。”陳曉的這段話,對我們農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)非常具有啟示意義。
商業(yè)重在信譽。誠信是經(jīng)商之命門。時風締**者劉義發(fā)說過,信譽也是資金,資金是血液。聽很多供應(yīng)商稱與時風打交道,只要與其說定了進價,時風就絕不會賒欠。這或許也是時風成功的一個要素吧。山東金億董事長馬金英對此也深有體會,她曾經(jīng)多次說過,前些年企業(yè)陷入困局,多虧了此前多年與供應(yīng)商、經(jīng)銷商朋友積累的感情和信用,使得合作伙伴們大力支持企業(yè),才渡過了那段難堪的歲月。
對于供應(yīng)商企業(yè)來說,一定要時刻關(guān)注這類喜愛拖欠的企業(yè)的財務(wù)表現(xiàn),盡力規(guī)避風險。萬一這家企業(yè)不行了,要及時采取各種手段要回被欠賬款?! ?br>
《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》執(zhí)行主編 朱禮好/文
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發(fā)表于 @ 2009年07月15日 10:04:00 |點擊數(shù)()