寧學(xué)貴副會(huì)長一行蒞臨調(diào)研，高度認(rèn)可駿瑪?shù)赖陌l(fā)展成就與前景

近日，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長兼秘書長寧學(xué)貴以及信息與會(huì)員部部長肖俊華等一行蒞臨山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司以下簡稱駿瑪?shù)揽疾煺{(diào)研，駿瑪?shù)拦究偨?jīng)理張玉棟親自陪同接待。協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對駿瑪?shù)澜鼛啄臧l(fā)展所取得的成績表示祝賀，同時(shí)也提出了諸多建設(shè)性意見，希望駿瑪?shù)览^續(xù)深耕大馬力拖拉機(jī)市場，加大研發(fā)力度，縮短與國際一線品牌的差距，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。在駿瑪?shù)赖纳a(chǎn)廠區(qū)里，寧學(xué)貴副會(huì)長等一行詳細(xì)參觀了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的生產(chǎn)過程，并了解了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的核心工藝。寧學(xué)貴副會(huì)長指出駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)具備諸多先進(jìn)的裝配工藝和檢測設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性值得肯定并希望繼續(xù)保持。與此同時(shí)，寧學(xué)貴副會(huì)長表示，基于當(dāng)下國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展形勢，駿瑪?shù)缿?yīng)繼續(xù)加大核心零部件的自主率，并且加大對高端拖拉機(jī)的研發(fā)工作，搶占高端市場。在參觀的過程中，駿瑪?shù)赖暮附榆囬g和涂裝車間留給了寧學(xué)貴副會(huì)長很深的印象。在駿瑪?shù)赖暮附榆囬g，全自助數(shù)控切割機(jī)、全自動(dòng)機(jī)器人激光切割機(jī)、全自動(dòng)折彎機(jī)、拋丸機(jī)等大型機(jī)加工設(shè)備一應(yīng)俱全。據(jù)駿瑪?shù)拦究偨?jīng)理張玉棟介紹，采用這些大型智能化加工設(shè)備，可以保障駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)從原材料的切割到成品零部件的質(zhì)量可靠性。而駿瑪?shù)赖娜詣?dòng)電泳流水線堪稱行業(yè)領(lǐng)先級(jí)別，首先是脫脂，去油脫銹，然后經(jīng)過兩道水洗之后進(jìn)行磷化，磷化之后再經(jīng)過兩道水洗，電泳之后的零部件通過烤箱烤干在進(jìn)行噴涂，通過電泳之后的漆面可以保證5-8年不會(huì)生銹。而隨后的噴塑工藝相對其他噴漆工藝效果要更好，經(jīng)過粉末固化，流體凝固之后，再經(jīng)過烤箱烤干，漆面亮度會(huì)更高，能夠保障漆面5-8年之內(nèi)不會(huì)褪色。也正是擁有著可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機(jī)在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績。而且駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)不僅暢銷國內(nèi)，近些年更是出口到俄羅斯、印度尼西亞、緬甸等歐洲和東南亞地區(qū)，獲得了國際認(rèn)可。面對近兩年國內(nèi)低迷的農(nóng)機(jī)市場，駿瑪?shù)?024年將免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)，在渠道建設(shè)、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場。并且發(fā)布了駿瑪?shù)繫K3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款新機(jī)型，這些機(jī)型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項(xiàng)高新技術(shù)也被運(yùn)用其中，備受經(jīng)銷商和用戶的期待。寧學(xué)貴副會(huì)長認(rèn)真聽取了張玉棟總經(jīng)理關(guān)于駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的市場銷售和營銷情況后，給予了充分肯定。考察調(diào)研尾聲，寧學(xué)貴副會(huì)長針對駿瑪?shù)赖木唧w發(fā)展提出了建設(shè)性的意見和建議。同時(shí)，寧學(xué)貴副會(huì)長表示，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)將會(huì)一如既往的關(guān)心和支持駿瑪?shù)赖陌l(fā)展，希望駿瑪?shù)滥軌虿煌跣模冀K保持生產(chǎn)和研發(fā)的先進(jìn)性、設(shè)備制造的嚴(yán)謹(jǐn)性，推出更多更好的農(nóng)機(jī)設(shè)備滿足市場需求。面對鼓勵(lì)與支持，張玉棟總經(jīng)理表示將堅(jiān)持把準(zhǔn)市場定位，用高質(zhì)量發(fā)展業(yè)績，在拖拉機(jī)行業(yè)內(nèi)打造專精特新產(chǎn)品，同時(shí)在打造成為國內(nèi)一流、國際知名的拖拉機(jī)品牌的企業(yè)目標(biāo)道路上砥礪前行

作者：農(nóng)機(jī)通2024-03-16

張玉棟如何打造【頂流】駿瑪?shù)来篑R力拖拉機(jī)？

誕生于山東青州小城的山東駿瑪?shù)罊C(jī)械制造有限公司，在年輕少帥張玉棟帶領(lǐng)下，歷經(jīng)近十載跋涉，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱道的艱辛之路。力克群雄，在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機(jī)在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績在產(chǎn)品創(chuàng)新上，持續(xù)推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作市場份額上，不僅暢銷國內(nèi)，近些年更是出口俄羅斯獨(dú)聯(lián)體地區(qū)為代表的中亞五國以及歐洲部分區(qū)域市場，打開了新銷路。駿瑪?shù)喇?dāng)之無愧的成為國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)優(yōu)質(zhì)品牌，締造了拖拉機(jī)市場的一個(gè)又一個(gè)傳奇。提及駿瑪?shù)?，就無法忽視它近年來所獲得的成績：種種榮耀加身的駿瑪?shù)?，背后的掌舵人是個(gè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)里可以用ldquo年輕rdquo來形容的85后山東人mdashmdash張玉棟。平心靜氣、儒雅大方、待人友善，謹(jǐn)言慎行，這就是作為駿瑪?shù)揽偨?jīng)理的張玉棟給人的第一印象，一個(gè)典型的山東漢子。當(dāng)您走近他，品味他，就會(huì)感受到一股內(nèi)在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強(qiáng)而傲然的氣質(zhì)。同社會(huì)上摸爬滾打的大部分人一樣，張玉棟的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，上學(xué)后回到父母身邊，目睹父母整日辛勞，深知生活艱難。最開始接手駿瑪?shù)赖臅r(shí)候，他面臨的是一個(gè)競爭十分激烈的拖拉機(jī)市場：國外品牌迪爾稱雄，國內(nèi)品牌企業(yè)激烈拼殺，從產(chǎn)品質(zhì)量卷到售后服務(wù)市場環(huán)境疲軟，拖拉機(jī)保有量達(dá)到一個(gè)高峰，用戶購機(jī)意愿下降自身產(chǎn)品競爭較弱，難以與其他品牌同臺(tái)對壘。要在這樣的市場環(huán)境中殺出重圍，并不容易。但最后，張玉棟帶領(lǐng)著駿瑪?shù)雷龅搅诉@件近乎于ldquo奇跡rdquo的事。定位精準(zhǔn)：國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)引領(lǐng)者和探索者在裝備制造行業(yè)，企業(yè)的體量和規(guī)模是競爭的決定因素，且也是核心競爭力和差異化競爭力。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，從全球范圍內(nèi)看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田是全球體量排名前三的大企業(yè)。國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也進(jìn)入了以國產(chǎn)品牌雷沃、東方紅等大企業(yè)大公司為代表的主導(dǎo)時(shí)代。一切從市場來，一切到市場中去。張玉棟堅(jiān)信：在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)中，不管是品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式，總之只要在一個(gè)方面能有足夠的差異化，就會(huì)找到生存空間。ldquo紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑。張玉棟深入分析市場，跑遍了全國，深入拜訪經(jīng)銷商和用戶。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水鄉(xiāng)，都留下了他的足跡。在取得第一手翔實(shí)的市場信息后，張玉棟及其管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入分析，反復(fù)論證，決定從大馬力拖拉機(jī)展開競爭。張玉棟認(rèn)為有舍就有得，相較于其他農(nóng)機(jī)具，大馬力拖拉機(jī)的目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)、工作場景更豐富從深松深耕、聯(lián)合整地、農(nóng)田改良、免耕播種，以及開溝作業(yè)、工程修路、特種機(jī)械作業(yè)等等、使用價(jià)值更高。想要在內(nèi)卷的農(nóng)機(jī)市場上ldquo殺rdquo出一條路，張玉棟只有選擇一條更精準(zhǔn)、更難走的道。目光炯炯、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上，召開了全體高管會(huì)議，做出了戰(zhàn)略抉擇：駿瑪?shù)蓝ㄎ皇菄a(chǎn)大馬力拖拉機(jī)優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)者和探索者。有所為有所不為，駿瑪?shù)烂鎸Υ笃放茻o法全面競爭，必須舍棄中拖，聚焦大拖，鎖定國際品牌，逐步超越。在前進(jìn)的路上，必然會(huì)遇到狂風(fēng)驟雨，駿瑪?shù)辣仨毐３侄?，一路探索，保持大馬力領(lǐng)先，為民族拖拉機(jī)品牌爭光ldquo會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小rdquo張玉棟豪邁的向全體高管宣布。奇兵突圍，小戰(zhàn)場打出大勝利如何打破駿瑪?shù)赖匿N售困境和當(dāng)時(shí)市面上選擇做全系列農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)不一樣，張玉棟采取聚焦戰(zhàn)略：有所為，有所不為，獨(dú)辟蹊徑?jīng)Q定專注于大馬力拖拉機(jī)研發(fā)。這在當(dāng)時(shí)是個(gè)相當(dāng)不被看好的決定，一方面這意味著放棄了部分的拖拉機(jī)市場，另一方面，大馬力拖拉機(jī)的用戶在產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率、和駕駛體驗(yàn)等方面有著更高的要求。自主、專業(yè)、高端的市場定位，并以此為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，事實(shí)上，駿瑪?shù)涝诋a(chǎn)品定位上越來越高端化，是在做ldquo真正的高端產(chǎn)品rdquo。靠研發(fā)能力驅(qū)動(dòng)市場，以研發(fā)能力締造產(chǎn)業(yè)，成就了今天的駿瑪?shù)?，也奠定了駿瑪?shù)涝谛袠I(yè)里的地位。在確定了產(chǎn)品類型后，張玉棟就帶領(lǐng)著當(dāng)時(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)把所有精力投入到研發(fā)中，他是工程機(jī)械行業(yè)出身的，對于零部件的把控有著很高的要求。正是出于這份高要求，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開展零部件調(diào)研，要用到產(chǎn)品上的每個(gè)部件，他都會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起調(diào)研確定將好質(zhì)量后在采購。也是靠著這份親力親為的付出，駿瑪?shù)烙辛嗣黠@的差異化競爭優(yōu)勢：它的軸承和后橋設(shè)計(jì)都很高，裝配好更皮實(shí)，經(jīng)得住反復(fù)作業(yè)，廣受用戶好評。交朋友的人生哲學(xué)產(chǎn)品有了，但是距離成為農(nóng)機(jī)市場上的明星品牌還有很長一截mdashmdash如何打開市場銷路成為用戶的第一選擇呢對于這一關(guān)鍵性的問題，張玉棟也有自己的思考，經(jīng)銷商和用戶都是其中的關(guān)鍵性因素，他們不是產(chǎn)品，不能用界定的數(shù)值去估算，唯有真心對真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪?shù)雷叩酶h(yuǎn)。對于經(jīng)銷商，積極扶持永遠(yuǎn)是張玉棟的第一原則，他有空就和全國各地的經(jīng)銷商聊天，了解銷售過程中會(huì)遇到的難題，也積極接受經(jīng)銷商關(guān)于售后和質(zhì)保的各類建議。靠著ldquo好車不貴rdquo的產(chǎn)品口號(hào)，廠家和經(jīng)銷商終于慢慢拓展出屬于自己的市場份額，打響了駿瑪?shù)赖氖袌雒?hào)。對于用戶，張玉棟也有更多更深的想法，用戶是最終購買也是使用到產(chǎn)品的人，產(chǎn)品好不好，他們開到農(nóng)田里走一趟心里就有數(shù)了。所以張玉棟認(rèn)為只有下沉到用戶中間，了解用戶的評價(jià)與使用意見，才能為產(chǎn)品改進(jìn)提供可靠的建設(shè)性意見。此外，張玉棟也有計(jì)劃為用戶提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)。當(dāng)前駿瑪?shù)酪苍诔掷m(xù)推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過嶄新的產(chǎn)品體驗(yàn)不僅能吸引之前沒有購買過駿瑪?shù)赖挠脩?，對于老用戶也是個(gè)優(yōu)先嘗鮮的機(jī)會(huì)。深耕經(jīng)銷商和用戶的回報(bào)是明顯的，駿瑪?shù)酪渤蔀榱舜篑R力拖拉機(jī)的代名詞之一，只要一提到大馬力拖拉機(jī)，人們自然聯(lián)想到這個(gè)專注大馬力的品牌mdashmdash駿瑪?shù)?。車地道、人厚道、駿瑪?shù)?024年駿瑪?shù)勒匍_了年度商務(wù)大會(huì)，張玉棟在會(huì)上提出了今年全新升級(jí)的產(chǎn)品口號(hào)：車地道、人厚道、駿瑪?shù)?。干凈直白的口?hào)中是駿瑪?shù)赖臐M滿誠意。人厚道，重視經(jīng)銷商的發(fā)展和用戶的體驗(yàn)。張玉棟宣布了2024年的營銷策略，將免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)，在渠道建設(shè)、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場。車地道，駿瑪?shù)啦回?fù)眾望，發(fā)布了2024年的多款機(jī)型，如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。這些機(jī)型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項(xiàng)高新技術(shù)也被運(yùn)用其中，備受經(jīng)銷商和用戶的期待。在動(dòng)輒以十年、二十年為工齡計(jì)算單位的農(nóng)機(jī)行業(yè)里，張玉棟無疑是年輕的。但年輕并不是貶義詞，相反，它象征著朝陽、活力與蓬勃生機(jī)。經(jīng)歷過市場沉浮的許多年，駿瑪?shù)酪呀?jīng)摘得了多項(xiàng)殊榮，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領(lǐng)下駿瑪?shù)罆?huì)有更精彩的表現(xiàn)，期待駿瑪?shù)澜o用戶帶來更多的驚喜、更好的產(chǎn)品。

作者：梁書波 鄭明哲2024-03-15

新機(jī)遇 新使命 新未來 2024駿瑪?shù)郎虅?wù)年會(huì)相約青州

2024年元月5日，在中國ldquo龍rdquo年到來之際，駿瑪?shù)?024商務(wù)年會(huì)，在駿瑪?shù)纋dquo大本營rdquo古九州之一青州隆重啟幕。這是一年一度為渠道提振信心，為客戶傳遞價(jià)值，為營銷部署戰(zhàn)法，為挑戰(zhàn)立下ldquo軍令狀rdquo的大會(huì)。今日，青州市領(lǐng)導(dǎo)、駿瑪?shù)李I(lǐng)導(dǎo)班子、經(jīng)銷商、供應(yīng)商合作伙伴、金融合作伙伴、媒體伙伴等齊聚于青都國際大酒店，一同回顧2023年駿瑪?shù)罉s耀，誓領(lǐng)2024嶄新征程駿瑪?shù)郎虅?wù)大會(huì)現(xiàn)場2023年，我國經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)步恢復(fù)，農(nóng)機(jī)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，但農(nóng)機(jī)市場仍然面臨細(xì)分市場下滑、終端競爭加劇等重重壓力。在嚴(yán)峻的考驗(yàn)下，駿瑪?shù)朗冀K堅(jiān)守ldquo為用戶創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值rdquo的核心理念，攜手渠道伙伴、經(jīng)銷商伙伴馭勢謀變、砥礪前行。青州市副市長 陳偉駿瑪?shù)揽偨?jīng)理 張玉棟駿瑪?shù)罓I銷總監(jiān) 梁書波2024年為駿瑪?shù)谰纺辏援a(chǎn)品贏得客戶，以質(zhì)量贏得市場從產(chǎn)品全面提升品質(zhì)，做產(chǎn)品品質(zhì)的引領(lǐng)者不斷創(chuàng)新的能力，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)發(fā)展凝聚共識(shí)，增強(qiáng)渠道自主創(chuàng)新能力和核心競爭力，對于重點(diǎn)渠道重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)培育，全面推行系統(tǒng)化發(fā)展加大產(chǎn)品的宣傳，由傳統(tǒng)的線下門店結(jié)合線上對用戶進(jìn)行多角度推廣為滿足用戶需求，助力業(yè)務(wù)發(fā)展，協(xié)助制定針對性金融支持方案，全面提升競爭力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化管理根據(jù)用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，儲(chǔ)備充足的配件貨源，滿足用戶的服務(wù)訴求。駿瑪?shù)姥邪l(fā)總監(jiān) 趙海營在嚴(yán)峻的農(nóng)機(jī)市場環(huán)境下，駿瑪?shù)廊绾伟l(fā)揮行業(yè)ldquo國貨之光rdquo優(yōu)勢，引領(lǐng)民族農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是駿瑪?shù)烂嫦蛭磥淼闹匾n題。因此，駿瑪?shù)?024商務(wù)年會(huì)主題定為ldquo新機(jī)遇 新使命 新未來rdquo，體現(xiàn)了駿瑪?shù)琅c經(jīng)銷商合作伙伴凝聚合力、勇創(chuàng)第一的時(shí)代精神。此外，會(huì)議當(dāng)天還設(shè)有l(wèi)dquo經(jīng)銷商會(huì)rdquo，就行業(yè)媒體記者們所關(guān)心的新一年駿瑪?shù)缿?zhàn)略布局，如何深化踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，駿瑪?shù)篮Ｍ獬隹谑袌霰憩F(xiàn)，以及深耕領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)等話題都將展開充分交流。駿瑪?shù)纼?yōu)秀代理商駿瑪?shù)李C發(fā)市場開拓獎(jiǎng)駿瑪?shù)李C發(fā)渠道專營獎(jiǎng)駿瑪?shù)李C發(fā)優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)駿瑪?shù)李C發(fā)優(yōu)秀傳播獎(jiǎng)會(huì)議期間，多款駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)車型將齊發(fā)亮相，展現(xiàn)駿瑪?shù)纋dquo國貨之光rdquo的雄厚實(shí)力。駿瑪?shù)蓝嗫町a(chǎn)品參觀現(xiàn)場駿瑪?shù)繫K3004拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫S2604拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫G2604拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫G2204拖拉機(jī)產(chǎn)品展示駿瑪?shù)繫T2004拖拉機(jī)產(chǎn)品展示本次年會(huì)又一大亮點(diǎn)是駿瑪?shù)劳瞥隽耸飞献顝?qiáng)產(chǎn)品陣容，包括：MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款產(chǎn)品行業(yè)主流媒體對年會(huì)盛況及駿瑪?shù)澜?jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，將與廣大用戶朋友及行業(yè)伙伴共同品鑒駿瑪?shù)擂r(nóng)機(jī)風(fēng)采。

作者：呂清松2024-01-05

好品牌等于好產(chǎn)品+好售后，駿瑪?shù)绹漠a(chǎn)品暢銷甘肅市場

近幾年，中國農(nóng)機(jī)市場在多種因素的綜合作用下，企業(yè)競爭愈加激烈。尤其是今年國四升級(jí)第一年，市場環(huán)境更加嚴(yán)峻。與此同時(shí)，隨著種植模式調(diào)整，用戶對細(xì)分市場產(chǎn)品需求不斷增加，如何在市場中站穩(wěn)腳跟作為一名有多年經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，張利兵有自己的想法。ldquo人們說起拖拉機(jī)，肯定都能想到國內(nèi)一線的知名品牌，那么像山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司以下簡稱lsquo駿瑪?shù)纑squo這樣的新興企業(yè)如何打開市場，我認(rèn)為必須要讓用戶體會(huì)到，好品牌等于好產(chǎn)品好售后。rdquo他說。自2011年從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷服務(wù)后，張利兵一直代理玉米脫粒機(jī)，但玉米脫粒機(jī)只需要春秋季兩季進(jìn)行銷售，業(yè)務(wù)量跟不上，讓他十分苦惱。如何擴(kuò)寬經(jīng)營范圍張利兵萌發(fā)了想上拖拉機(jī)產(chǎn)品的想法。但一個(gè)農(nóng)機(jī)品類的代理并非易事，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨笠约靶袠I(yè)發(fā)展來做一番分析。ldquo我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機(jī)，當(dāng)?shù)匾灿邢鄳?yīng)的經(jīng)銷商，再選擇這些品牌代理并非明智之舉。rdquo他說道。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找，張利兵仍沒有找到心儀的品牌。2019年，他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農(nóng)機(jī)有限公司，正式代理多種農(nóng)機(jī)，其中就包括拖拉機(jī)，也選擇了幾個(gè)相關(guān)品牌進(jìn)行代理，但是機(jī)器總是問題不斷，口碑大打折扣。ldquo機(jī)緣巧合下，今年在新疆看到了駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機(jī)的作業(yè)效果，馬力大、動(dòng)力足，而且當(dāng)?shù)劁N量還不錯(cuò)，我就有點(diǎn)動(dòng)心了。rdquo緣分來了擋都擋不住，張利兵告訴筆者，在某個(gè)服務(wù)區(qū)里，他再次見到了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，從業(yè)務(wù)員口中認(rèn)真了解了車的性能以及公司服務(wù)模式，當(dāng)即下定決心要代理他們的產(chǎn)品。自2018年成立以來，駿瑪?shù)朗冀K秉承l(wèi)dquo實(shí)力托舉未來rdquo的核心理念，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械科技創(chuàng)新能力，加快研發(fā)高端農(nóng)機(jī)裝備及關(guān)鍵核心零部件，重點(diǎn)突破農(nóng)機(jī)裝備、智能農(nóng)業(yè)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)提升及主要農(nóng)作物生產(chǎn)全過程機(jī)械化水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，回報(bào)客戶。目前，駿瑪?shù)罁碛袉T工300名，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)40余人，全力保證產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新。在硬件配置上，駿瑪?shù)罁碛姓麢C(jī)裝配流水線、全自動(dòng)電泳流水線、粉末涂裝流水線線等現(xiàn)代化的自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，整機(jī)年產(chǎn)能力2萬臺(tái)，主導(dǎo)產(chǎn)品有大馬力拖拉機(jī)和打捆機(jī)等，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。經(jīng)過半年多的代理，在張利兵手中已經(jīng)銷售了十多臺(tái)駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機(jī)，對于國四產(chǎn)品推廣首年，他對這一業(yè)績表現(xiàn)是滿意的。ldquo我們當(dāng)?shù)厥褂么篑R力拖拉機(jī)主要用于犁地，其中一位機(jī)手今年5月份買的車，已經(jīng)進(jìn)行犁地作業(yè)1.4萬畝了，效果很不錯(cuò)，車也沒有出現(xiàn)任何毛病。rdquo據(jù)張利兵介紹，駿瑪?shù)繫G2604G4拖拉機(jī)是該品牌的明星產(chǎn)品，連續(xù)兩年獲得全國銷售熱銷榜，在市場上贏得經(jīng)銷商和用戶的高度認(rèn)可。該車最大的特點(diǎn)是載重力量大，同時(shí)，性能優(yōu)越且比較省油，是老百姓口中的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。駿瑪?shù)繫G2604G4配備了進(jìn)口的卡拉羅前橋以及東方紅發(fā)動(dòng)機(jī)，尤其是610升的大油箱，長續(xù)航，輕松保證連續(xù)作業(yè)12小時(shí)以上，為用戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。對于一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)或者經(jīng)銷商而言，服務(wù)更是溫暖用戶的ldquo法寶rdquo。今年作業(yè)季節(jié)后，駿瑪?shù)朗酆蠓?wù)人員主動(dòng)對購機(jī)用戶進(jìn)行售后回訪，并收集產(chǎn)品改進(jìn)意見，通過貼心的服務(wù)加強(qiáng)周邊用戶對駿瑪?shù)喇a(chǎn)品的認(rèn)可。同時(shí)，駿瑪?shù)涝?023年實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理，實(shí)時(shí)監(jiān)測作業(yè)智能化，為駿瑪?shù)烙脩舭踩鳂I(yè)保駕護(hù)航，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化又進(jìn)一步。此外，張利兵的維修隊(duì)伍更是擔(dān)起了服務(wù)沖鋒隊(duì)，在作業(yè)季擔(dān)負(fù)著隨時(shí)準(zhǔn)備為用戶進(jìn)行搶修、檢修的重任。ldquo用戶心目中的好品牌是好產(chǎn)品好售后，因此，作為一名經(jīng)銷商更要積極做好售后服務(wù)，為機(jī)手解決后顧之憂。rdquo他說。談及未來，張利兵表示，在服務(wù)方面，國四產(chǎn)品維修更難，對維修人員的要求更高，公司每年都會(huì)對他們進(jìn)行培訓(xùn)，用以提升對產(chǎn)品的深度認(rèn)知與了解。同時(shí)，張利兵將繼續(xù)豐富代理的種類，將犁鏵、聯(lián)合整地機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等產(chǎn)品收入囊中，將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

作者：趙新歡2023-12-04

駿瑪?shù)绹耐侠瓩C(jī)靠譜耐用，收益高，開啟90后小伙兒新事業(yè)

位于甘肅省武威市的黃羊河農(nóng)場擁有土地13.2萬畝，耕地面積近10萬畝。過去，這些耕地不平整、地條窄、田間道路差、土地綜合生產(chǎn)力不強(qiáng)，嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量和質(zhì)量。近年來，黃羊河農(nóng)場深化體制機(jī)制改革，加大農(nóng)業(yè)大條田、大農(nóng)機(jī)、大產(chǎn)業(yè)、水肥一體化的ldquo三大一化rdquo建設(shè)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升改造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)裝備水平，融合各類資源要素向主業(yè)集中，已成為全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的排頭兵。沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械化，就沒有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須通過現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)裝備來實(shí)現(xiàn)。黃羊河農(nóng)場廣袤的大條田里，與之相匹配的是現(xiàn)代化的大農(nóng)機(jī)。在緊張忙碌的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收獲季節(jié)，大馬力的農(nóng)機(jī)設(shè)備，發(fā)揮了巨大的威力。同時(shí)，也正是在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷發(fā)展進(jìn)程中，越來越多的年輕人選擇留在黃羊河農(nóng)場，闖出自己的一番事業(yè)?？当蟪衲?0歲，是土生土長的黃羊河農(nóng)場人。在康斌朝小的時(shí)候，父輩從事土地種植基本就是靠著人力和一些小型農(nóng)機(jī)設(shè)備，不僅非常辛苦，而且收入也很低。也正是因此，他在畢業(yè)之后直接選擇了經(jīng)營長途貨運(yùn)工作，完全沒有考慮過在家種地。然而，近幾年黃羊河農(nóng)場的巨大變化讓康斌朝非常震驚，看著家鄉(xiāng)在農(nóng)忙時(shí)節(jié)一臺(tái)臺(tái)的大型拖拉機(jī)和收割機(jī)設(shè)備忙碌在田地里，他有了留下來一起發(fā)展家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的想法。通過與從事農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的朋友溝通過后，康斌朝決定購買一臺(tái)大型拖拉機(jī)，從耕整地作業(yè)干起。2023年年初，康斌朝在朋友的推薦下購買了一臺(tái)駿瑪?shù)绹陌?604拖拉機(jī)，正式開啟了自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)事業(yè)。ldquo我雖然完全是農(nóng)機(jī)小白，但是我朋友干農(nóng)機(jī)很多年了，所以他的建議我覺得肯定沒錯(cuò)。他跟我說駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)性價(jià)比很高，而且質(zhì)量可靠性、性能各方面也都非常不錯(cuò)，駕駛也比較簡單，特別適合我這種新手。rdquo康斌朝購買的這臺(tái)駿瑪?shù)绹陌?604拖拉機(jī)主要用于犁地和耙地作業(yè)，截止到目前，連犁帶耙已經(jīng)作業(yè)了12000余畝，通過今年的實(shí)際作業(yè)感受，他對這臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)非常滿意。ldquo最初購買這臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)我還是有點(diǎn)忐忑的，因?yàn)榫W(wǎng)上評價(jià)大多數(shù)國四拖拉機(jī)還不是特別成熟，質(zhì)量還有動(dòng)力等存在著諸多問題。但是通過我春秋兩個(gè)季節(jié)的作業(yè)情況來看，駿瑪?shù)赖膰陌嫱侠瓩C(jī)除了需要添加尿素之外，其他沒有任何問題，動(dòng)力上也夠用，沒出現(xiàn)啥毛病，我現(xiàn)在已經(jīng)非常放心了。rdquo除了質(zhì)量可靠之外，這臺(tái)駿瑪?shù)?604拖拉機(jī)的收益也得到了康斌朝的認(rèn)可。ldquo我們農(nóng)場耙地一畝地大概35元左右，犁地的價(jià)格也差不多，到目前為止我這臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)已經(jīng)干了有12000多畝地，預(yù)計(jì)今年到作業(yè)季結(jié)束至少能干到15000畝，毛收入能達(dá)到50多萬，收益還是非常可觀的。而且一年下來也就是干個(gè)三四個(gè)月的活，比我跑大車輕松多了。rdquo康斌朝購買的這臺(tái)駿瑪?shù)?604拖拉機(jī)除了雇的機(jī)手開之外，在需要夜班干活的時(shí)候，他自己也會(huì)換班頂上。ldquo說實(shí)話，駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)駕駛還是很簡單的，我很快就學(xué)會(huì)了如何操作，現(xiàn)在干起活來也是非常輕松。而且我一直認(rèn)為拖拉機(jī)的駕駛環(huán)境還是比較惡劣的，噪音啊，塵土啥的，但是駿瑪?shù)肋@款2604拖拉機(jī)的密封性確實(shí)不錯(cuò)，噪音能降低不少，而且塵土也幾乎進(jìn)不來，座椅也比較舒適，駕駛環(huán)境還是不錯(cuò)的。rdquo如今，康斌朝的貨運(yùn)車輛主要交給雇的司機(jī)開，自己的大部分精力都投入到了這臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)身上。對于未來的發(fā)展，他有了明確的目標(biāo)：ldquo現(xiàn)在貨運(yùn)業(yè)務(wù)太卷了，利潤也非常低?，F(xiàn)在來看，經(jīng)營農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)還是非常有發(fā)展前景的，所以我打算明年再上一臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，繼續(xù)擴(kuò)大耕整地業(yè)務(wù)，未來也打算買一些收割機(jī)設(shè)備，把農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)rdquo

作者：趙新歡2023-11-22

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)打卡駿瑪?shù)溃由钚Ｆ蠛献鹘涣?/h3>

2023年10月10日，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)大二學(xué)生在農(nóng)業(yè)工程系主任陳明東教授的帶領(lǐng)下，于上午9：00抵達(dá)山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司進(jìn)行參觀交流，駿瑪?shù)拦靖笨偨?jīng)理杲明川和梁書波親自帶領(lǐng)學(xué)生參觀了駿瑪?shù)赖纳a(chǎn)車間，并與學(xué)生們進(jìn)行了親切交流。在焊接車間，學(xué)生們的目光被全自助數(shù)控切割機(jī)、全自動(dòng)機(jī)器人激光切割機(jī)、全自動(dòng)折彎機(jī)、拋丸機(jī)等一臺(tái)臺(tái)大型設(shè)備迅速吸引了。據(jù)駿瑪?shù)拦靖笨偨?jīng)理杲明川介紹，焊接車間主要負(fù)責(zé)原材料的生產(chǎn)以及焊接工序，其中原材料的生產(chǎn)涉及到鐵板的切割、折彎、鉆孔等機(jī)加工以及鉚焊、拋丸等環(huán)節(jié)。而采用這些大型智能化加工設(shè)備，可以保障駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)從原材料的切割到成品零部件的質(zhì)量可靠性。而來到底盤裝配車間，一位青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生指著一臺(tái)冰箱提問道：ldquo這個(gè)冰箱是給工人冰鎮(zhèn)飲料用的嗎rdquo杲明川副總笑呵呵的表示：ldquo這可不是用來冰鎮(zhèn)飲料的，而是用來冰鎮(zhèn)零部件的。通過低溫冷凍，可以大幅提高軸承的裝配效率和精度。rdquo除了工業(yè)冰箱之外，駿瑪?shù)赖牡妆P裝配車間還配備了氣密試驗(yàn)、空載磨合臺(tái)等設(shè)備，保障裝配過程中的裝配效率、裝配質(zhì)量及下線前的質(zhì)量檢驗(yàn)。學(xué)生們來到駿瑪?shù)赖耐垦b車間之后，對一個(gè)個(gè)的大ldquo水池子rdquo非常感興趣。杲明川副總經(jīng)理解釋道：ldquo這條有很多池子的是駿瑪?shù)赖娜詣?dòng)電泳流水線，首先是脫脂，去油脫銹，然后經(jīng)過兩道水洗之后進(jìn)行磷化，磷化之后再經(jīng)過兩道水洗，電泳之后的零部件通過烤箱烤干在進(jìn)行噴涂。通過電泳之后的漆面可以保證5-8年不會(huì)生銹。rdquo而隨后的噴塑工藝相對其他噴漆工藝效果要更好，經(jīng)過粉末固化，流體凝固之后，再經(jīng)過烤箱烤干，漆面亮度會(huì)更高，能夠保障漆面5-8年之內(nèi)不會(huì)褪色。在總裝車間，學(xué)生們看到了一臺(tái)臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在全自動(dòng)生產(chǎn)流水線上是怎么從一個(gè)個(gè)零部件組裝過來的，整個(gè)裝配過程非常流暢。其中一位學(xué)生感慨道：ldquo原來每臺(tái)拖拉機(jī)的生產(chǎn)要經(jīng)過這么多工序，工人們有條不紊的將一個(gè)個(gè)配件裝配上，最終變成一臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，這個(gè)過程太震撼了rdquo通過對駿瑪?shù)拦S的參觀，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生們不僅了解到了拖拉機(jī)的生產(chǎn)過程，也對駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)可靠的質(zhì)量和卓越的性能有了更加深刻的認(rèn)知。參觀工廠結(jié)束后，全體師生還來到了駿瑪?shù)琅嘤?xùn)教室，杲明川副總經(jīng)理為學(xué)生們詳細(xì)介紹了駿瑪?shù)赖陌l(fā)展過程和產(chǎn)品情況，并通過現(xiàn)場觀看跟同學(xué)們進(jìn)行了互動(dòng)。據(jù)介紹，駿瑪?shù)拦菊嫉?6公頃，總建筑面積8萬多平方米，擁有員工300多人，其中技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)40余人。在秉承著ldquo實(shí)力托舉未來rdquo的核心理念下，通過不斷地創(chuàng)新研發(fā)，駿瑪?shù)滥壳把邪l(fā)生產(chǎn)出了包含50mdash300馬力段的數(shù)十款產(chǎn)品。并且擁有各類專利技術(shù)四十余項(xiàng)，包含機(jī)械式離合助力系統(tǒng)、新型電控提升系統(tǒng)、電控濕離合技術(shù)、大容積燃油箱、密封駕駛室等。這些專利技術(shù)均已經(jīng)應(yīng)用在駿瑪?shù)乐鞔虻拇篑R力拖拉機(jī)產(chǎn)品系列上。會(huì)議結(jié)束后，杲明川副總經(jīng)理表達(dá)了希望與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)建立深度的交流合作意向，并歡迎學(xué)生們在畢業(yè)后來到駿瑪?shù)绤⒓庸ぷ鳌?/p>

作者：趙新歡2023-10-13

蒙族老機(jī)手強(qiáng)力推薦：駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)質(zhì)量可靠，動(dòng)力十足

吳玉強(qiáng)，蒙族人，家住內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗，從事農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)已經(jīng)有二十多年的時(shí)間，對于國內(nèi)大多數(shù)的農(nóng)機(jī)品牌都非常了解。自打2019年開始購買駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)以來，從此便成為了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的忠實(shí)粉絲，不僅連續(xù)多年購買駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，還帶動(dòng)了身邊不少朋友一起購買?；貞浧鹱畛踬徺I駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的歷程，吳玉強(qiáng)說到：ldquo我們科左旗近年來的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展非?？?，前些年的時(shí)候大家就都開始購買大馬力拖拉機(jī)，以前那些中小馬力的就被淘汰了。19年的時(shí)候我也準(zhǔn)備購買大馬力拖拉機(jī)，當(dāng)時(shí)看市場上那些主流品牌的大馬力拖拉機(jī)太貴了，我尋思找一個(gè)不錯(cuò)的新品牌嘗試下，后來經(jīng)過多重考察，我最終選擇了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)。rdquo吳玉強(qiáng)2019年購買的第一臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)是2104，主要從事旋地和秸稈打捆作業(yè)，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)第一年的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了他的預(yù)期。ldquo我本以為當(dāng)時(shí)駿瑪?shù)雷鳛橐粋€(gè)新品牌，拖拉機(jī)在作業(yè)的過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些大大小小故障，對此我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備，畢竟性價(jià)比在那，沒想到第一年駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)旋地干了幾千畝，秸稈打包作業(yè)也打了有大幾萬包，幾乎沒有什么故障，一些小問題售后服務(wù)人員通過電話也就幫我解決了，真的太出乎我的意料了。rdquo也正是出于對駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)質(zhì)量的認(rèn)可，吳玉強(qiáng)在隨后的幾年里又連續(xù)更新了三四臺(tái)駿瑪?shù)来篑R力拖拉機(jī)，如今家里還有兩臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，分別是駿瑪?shù)繫F2004和MC2104拖拉機(jī)。ldquo駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)不僅質(zhì)量可靠，動(dòng)力也非常不錯(cuò)，擋位設(shè)計(jì)非常合理，無論是旋地還是打包作業(yè)，都非常適用。目前我已經(jīng)開始淘汰一些農(nóng)機(jī)設(shè)備，打算只保留駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)和打包機(jī)，其他的設(shè)備現(xiàn)在也賺不到什么錢了。rdquo如今國內(nèi)各個(gè)地區(qū)的農(nóng)機(jī)設(shè)備保有量都非常高，競爭也非常激烈，作業(yè)時(shí)間越來越短，在這個(gè)階段用戶購買拖拉機(jī)必須要在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及性能等方面進(jìn)行多方面權(quán)衡，雖然價(jià)格高的拖拉機(jī)性能也許會(huì)更好，但是回本會(huì)非常慢，反而價(jià)格低一些，性能也過得去的產(chǎn)品回本更快，更適合當(dāng)下的用戶。對此，吳玉強(qiáng)表示：ldquo我覺得駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)是目前國內(nèi)性價(jià)比最高的，起碼它能夠讓用戶在一兩年之內(nèi)賺到錢，畢竟我們買農(nóng)機(jī)設(shè)備就是為了賺錢，回本快才是硬道理。rdquo如今在科爾沁左翼中旗，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的保有量非常高，這離不開像吳玉強(qiáng)這種忠實(shí)用戶的言傳身教。ldquo我確實(shí)也影響了一些身邊的朋友購買駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，因?yàn)轵E瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)性價(jià)比確實(shí)高，質(zhì)量和性能也都非常不錯(cuò)，很多朋友看我用的不錯(cuò)，他們買了之后也確實(shí)賺到錢了，所以這主要還是駿瑪?shù)赖耐侠瓩C(jī)確實(shí)可以，要不然就是坑別人了，而且人家也不會(huì)一直跟著我買。rdquo

作者：趙新歡2023-08-07