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河南農(nóng)機(jī)市場初試連鎖經(jīng)營 本土品牌或受沖擊

作者:王 璐 本站發(fā)布時間:2010年01月28日 收藏

  “走農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營之路,或許只是一個方向,想要做大做強(qiáng)很不容易。”

  農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式正在悄悄試水河南。1月16日,中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會與美國河南總商會共同建設(shè)的“中國鄭州國際農(nóng)機(jī)交易中心”項目正式簽約。建成后,該中心將通過在河南省內(nèi)外設(shè)立分銷中心的形式,走農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營之路。

  “三年之后,這里將成為河南省乃至全國的農(nóng)機(jī)銷售動脈”。李中手指著面前空曠的土地告訴記者。作為許昌市某農(nóng)機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,他對整個事件的始末了解的一清二楚。

  他所指的動脈,就是即將在鄭東新區(qū)興建的中國鄭州國際農(nóng)機(jī)交易中心。據(jù)李中介紹,該中心建成后,將成為農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)、展示、推廣、倉儲、物流、售后服務(wù)為一體的功能齊全的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)交易中心。

  在此之前,河南省農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域尚沒有這種連鎖經(jīng)營的交易機(jī)構(gòu)。而以后,新型的連鎖經(jīng)營模式將向傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)起挑戰(zhàn)。

  新舊模式生死PK?

  “農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式在河南是個新生事物,以前有人設(shè)想過但是沒有付出實踐。”河南省農(nóng)機(jī)局辦公室主任胡軍波表示。

  然而,放到全國的視角下,這種模式卻并不新鮮。

  去年在創(chuàng)業(yè)板上市的吉峰農(nóng)機(jī)(49.700,0.00,0.00%),就是開創(chuàng)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式的先鋒。并且正是因其號稱要建立“農(nóng)機(jī)連鎖領(lǐng)域內(nèi)的蘇寧電器(17.63,0.00,0.00%)”的連鎖經(jīng)營模式,讓它剛一上市就受到資本市場持續(xù)的熱炒和追捧。不但成為創(chuàng)業(yè)板首只解套個股。而且剛一上市就創(chuàng)下“十二連陽”。

  吉峰農(nóng)機(jī)的上市表現(xiàn),或許讓人們看到了農(nóng)業(yè)機(jī)械連鎖經(jīng)營模式的希望,但是,這種模式生根河南后,是否能復(fù)制同樣的精彩呢?

  對此,胡軍波稱,“河南的機(jī)械化水平還有很大的發(fā)展空間,連鎖經(jīng)營模式有利于農(nóng)機(jī)品牌形象的推廣,并且可以為售出產(chǎn)品提供更加完善的售后服務(wù)以及技術(shù)培訓(xùn),如果方法得當(dāng),會在河南大有可為。”

  但是近幾年,由于國家在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼上持續(xù)發(fā)力,農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售量高歌猛進(jìn)。企業(yè)更多的精力都放在了產(chǎn)品銷售上,至于品牌的形象宣傳則無暇以顧。

  一直關(guān)注此事的業(yè)內(nèi)人士李中就向記者表示:“我不能說歡迎不歡迎這樣一種連鎖經(jīng)營模式,只能說希望這種模式能夠契合河南的實際情況。”言語之中,李中對這個號稱投資2億美元的國際農(nóng)機(jī)交易中心并沒有太多的狂喜。

  在許昌,他的工廠里生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械都是通過在各地設(shè)立的銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售。“培育銷售渠道,花費(fèi)了大量的精力和金錢,現(xiàn)在基本上成熟了。”李中告訴記者。

  據(jù)胡軍波說,“現(xiàn)在,河南省農(nóng)業(yè)機(jī)械流通領(lǐng)域,通常依賴分布在各地的小型農(nóng)機(jī)公司,以及企業(yè)在各地市設(shè)立的代理商或者門店??傮w來說,農(nóng)業(yè)機(jī)械流通市場呈現(xiàn)出了”小、散、亂“的市場現(xiàn)狀,缺乏行業(yè)整合。”

  鄭州國際農(nóng)機(jī)交易中心的成立,或許正好彌補(bǔ)這個缺陷。

  內(nèi)外品牌競爭加劇

  河南作為全國糧食生產(chǎn)大省,玉米收割機(jī)械化僅為10%左右,小麥?zhǔn)崭钜矁H為50%左右。隨著河南省“到2020年糧食增產(chǎn)300億斤”的計劃的提出,河南省農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平也需要再上一個新臺階。

  這么大的市場空間,河南本土的農(nóng)機(jī)品牌卻并沒有站穩(wěn)腳跟。據(jù)鄭州市農(nóng)鑫機(jī)械有限公司總經(jīng)理邢海潮表示:“河南本土農(nóng)機(jī)品牌除了中國一拖拖拉機(jī)市場上還能占據(jù)比較強(qiáng)勢的市場份額之外,其他環(huán)節(jié)的河南省農(nóng)用機(jī)械品牌并不占優(yōu)勢”。

  在巨大的發(fā)展空間利誘下,其實早在2008年,河南很多農(nóng)機(jī)企業(yè)就紛紛擴(kuò)增生產(chǎn)線,上馬新項目。

  如果鄭州國際農(nóng)機(jī)交易中心成立,河南本土農(nóng)機(jī)品牌或許將不敢再悠閑享受天時地利帶給他們的發(fā)展空間。

  據(jù)資料顯示,該交易中心建成后將會吸引國內(nèi)外2000多家知名農(nóng)機(jī)制造、銷售企業(yè)入駐,預(yù)計年交易額達(dá)180億元人民幣,可安排就業(yè)人員萬人以上。隨著外來品牌紛紛來臨,競爭,免不了讓市場反應(yīng)遲鈍者品嘗失敗的苦果。

  實行連鎖經(jīng)營模式,對企業(yè)品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理,產(chǎn)品的售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、物流等方面將會有質(zhì)的提升,這有利于品牌形象的推廣,如果能掌握機(jī)會,也不失是將品牌推出河南、推向世界的一個時機(jī)。對此,李中也深表贊同。

  成功與否言之尚早

  雖然,吉峰農(nóng)機(jī)的成功樣本讓越來越多人對農(nóng)機(jī)連鎖模式抱有信心,但是農(nóng)機(jī)市場的地域性特色注定了它不能像蘇寧、國美那樣隨“地”而安。各地不同的氣候、土壤、地形條件,對農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求也不同。比如,在北方風(fēng)行的拖拉機(jī),卻并不適用于南方的魚米之鄉(xiāng)。而在河北使用良好的犁耙到了河南卻變得中看不中用,因為土質(zhì)不一樣。

  “農(nóng)業(yè)機(jī)械有個飽和的問題,不管補(bǔ)貼力度多大,農(nóng)民也不會像買日用品一樣去買農(nóng)機(jī),每家就那么幾畝地,相比自己買機(jī)械來說,他們更容易選擇流動作業(yè)的收割機(jī)、播種機(jī)”。河南省農(nóng)機(jī)流通協(xié)會一位不愿透露姓名的人士分析。

  許昌市大胡莊收割機(jī)機(jī)手王強(qiáng)告訴記者:“從前是一兩百畝地幾十臺收割機(jī),當(dāng)然能賺錢。現(xiàn)在是三十畝地就有幾十臺收割機(jī),不像以前那么賺錢了。”

  此外,深受農(nóng)民歡迎的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策,似乎卻讓該交易中心如骨鯁在喉。

  2009年,國家補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具品種已從2008年的50個擴(kuò)大到2009年的128個。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為:全國總體上執(zhí)行30%的補(bǔ)貼比例。強(qiáng)大的補(bǔ)貼力度,一方面提升了農(nóng)民的購買力,給他們提供了更加強(qiáng)大的市場空間,但另一方面180億的年交易額也意味著要為他們的客戶墊付巨額補(bǔ)貼資金。

  該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“走農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營之路,或許只是一個方向,想要做大做強(qiáng)很不容易。”如此看來,他對該交易中心前景的擔(dān)憂不無道理。

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新聞來源地址: http://finance.sina.com.cn/roll/20100127/21407321805.shtml
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