連鎖或可成為農機流通新標本

第 1 頁：吉峰農機的經營模式與上市第 2 頁：對吉峰農機模式的思考第 3 頁：參考吉峰農機模式構建農機行業(yè)的“大流通”

　　——從吉峰成功上市看農機流通模式變革與創(chuàng)新

　　在我國農機流通的發(fā)展歷程中，2006年采取連鎖經營形式的企業(yè)也不過兩家，而且僅停留在探索階段。當時業(yè)內人士就呼吁，加快農機連鎖經營，用這種全新的經營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農機經營模式已是當務之急。但數年過去了，這種流通模式一直沒有踏上市場的“高速公路”。一是大些的農機經銷商對農機連鎖認識不夠或顧慮太多，市場拓展力度小。就算是連鎖較為成功規(guī)模較大的江蘇蘇欣農機連鎖有限公司其勢力范圍也僅僅局限在省內。二是資金實力不夠、缺乏現代流通管理理念、人才和企業(yè)文化，尤其是資金瓶頸的制約。三是經營理念滯后，無法通過經營理念的輸出實現農機連鎖店的快速成長。直到四川吉峰農機連鎖公司的出現，才使農機流通連鎖模式令人刮目相看。

　　吉峰農機作為我國農機流通企業(yè)的代表，它對農機流通模式的突出貢獻是將農機流通連鎖與股市相結合，大大豐富了農機連鎖模式的內涵，引起農機流通業(yè)和農機制造業(yè)的格外關注。流通業(yè)試圖從對的它的解讀中尋求自身發(fā)展變革的方向，制造業(yè)則是懷著復雜的心情揣摩對自身究竟會帶來怎樣的影響。一種觀點認為吉峰農機連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國農機流通“小、弱、散、亂”的病癥，一種觀點認為吉峰農機是被股市吹大的泡沫，其發(fā)展將因為動蕩的股市而出現資金“腸梗阻”，而隨著資金鏈的斷裂，他們建立起來的農機“帝國”將會崩塌。

　　無論怎么說，今天研究我國農機流通模式的變革與發(fā)展方向，吉峰農機模式作為一種嶄新的模式都是繞不過的話題。吉峰農機始創(chuàng)于1994年，1998年開始運營，2008年整體變更為四川吉峰農機連鎖股份有限責任公司。吉峰農機在2009年創(chuàng)下中國農機流通領域的3個第一：第**家上市的農機連鎖企業(yè)，第**家跨省經營的農機流通企業(yè)，第**家增長速度**快的農機連鎖企業(yè)。

　　吉峰農機的經營模式

　　吉峰農機模式簡而言之：“連鎖+股市”，將之詮釋為：運作模式是“連鎖”，資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本，以確保企業(yè)的持續(xù)擴張；以速度實現快速擴張；以連鎖模式形成大流通產業(yè)，提升競爭實力；以科學的戰(zhàn)略和管理定位提升運行質量，以確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　以股市打造財富帝國。吉峰農機一夜之間成為我國股市關注的明星企業(yè)，上市伊始就獲得了巨大成功。創(chuàng)業(yè)板個股上演集體狂歡，28只個股全線飄紅，吉峰農機等3只個股漲停。吉峰農機自上市以來，股價走勢異常強勁，上市第二天便強勢漲停。2009年11月5日，該股再次漲停，走出6連陽的走勢，股價已突破上市首日的**高點51元關口。11月18日再度漲停，引起投資者以及大批機構的關注，由此可以看出吉峰農機在創(chuàng)業(yè)板真的成了“燙手山芋”。

　　借股市之手完成資本的集聚。10月13日吉峰農機定價為17.75元／股，擬公開發(fā)行2240萬股，網下發(fā)行448萬股。這意味著，全國**家登陸資本市場的農機流通企業(yè)吉峰農機將藉此募集資金39760萬元。有位記者描述到：巨額融資，讓原本就穩(wěn)坐農機流通行業(yè)頭把交椅的吉峰農機，在一夜間成長為“巨無霸”。

　　以連鎖實現業(yè)績飛躍。連鎖經營為吉峰農機的帶來了漂亮的業(yè)績。2008年實現營業(yè)收入7.94億元，近3年復合增長率93.74%，總資產復合增長達38.57%、凈利潤復合增長達429.96%。綜合毛利率由2005年的5.61%上升到2006～2008年的9.38%、12.08%和13.52%。2009年1~9月份營業(yè)總收入、利潤分別到達10.98億元、4068.09萬元，同比分別增長76.34%、78.72%。前3季度收入就相當于2008年的1.38倍。

　　以速度實現快速擴張。吉峰從2005年12月起全面啟動農機連鎖化經營模式，以摧枯拉朽之勢橫掃江南半壁江山，已經發(fā)展成為擁有70個直營店、59家直接和間接控股子公司及4家參股公司、550個代理經銷點的全國第**農機連鎖流通企業(yè)。

　　以戰(zhàn)略引導未來。吉峰農機按照“立足西部、面向全國，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、服務三農”的總體發(fā)展規(guī)劃，在持續(xù)提高管理技術水平、逐步拓展連鎖網絡的基礎上，結合中國農村市場特點和發(fā)展階段，進一步完善和發(fā)展農機連鎖經營模式。第一步，2008年前快速完成大西南地區(qū)布局；第二步，用2009~2012年快速輻射長江以南15個省市；第三步，2013年前完成全國性布局。

　　以現代管理優(yōu)化連鎖模式。吉峰鎖定以建立優(yōu)化管理信息化系統(tǒng)為核心的管理計劃，具體概括為：“三個階段、三個平臺”。第一階段(2009～2010年)，搭建財務集中管理平臺、集中供應鏈平臺、實現人事管理、搭建公司的協(xié)同辦公平臺及網上審批和內部文件共享平臺。第二階段(2010年～2011年)，搭建客戶關系管理(CRM)平臺、人力資源管理平臺、建立健全CA認證/活動目錄/內網安全建設、建立呼叫中心(Call Cernter)、建立視頻會議、內部IP電話系統(tǒng)；第三階段(2011年以后)，實現公司范圍內全面上網智能、搭建公司網上學習平臺和網上專業(yè)技術資源共享平臺、建立網上商城以進行電子商務。

　　吉峰農機上市與快速發(fā)展

　　吉峰模式以其卓越的業(yè)績詮釋了農機連鎖的現實性，從中我們可以得到許多啟示。

　　上市為農機連鎖注入新鮮血液。吉峰農機通過上市，解決了困擾企業(yè)發(fā)展的資金問題，為企業(yè)持續(xù)的擴張注入強大動力。

　　準確的市場定位，是企業(yè)快速發(fā)展的杠桿。吉峰農機將市場定位于我國以四川為中心的西南區(qū)域，選取我國農機市場競爭的薄弱環(huán)節(jié)，建立穩(wěn)固的根據地，完成市場區(qū)域割據。之后經過力量的積蓄(資金、經驗、規(guī)模等)向全國進軍，本身就蘊含著戰(zhàn)略割據的思想。吉峰農機抓住歷史發(fā)展機遇，大膽吸納四川、重慶及周邊省市區(qū)二級城市的優(yōu)秀流通企業(yè)，通過整合重組和戰(zhàn)略協(xié)同，大大提升了“聯合企業(yè)”的整體價值，實現“新機具展示——試驗示范——體驗式營銷——全程培訓——后續(xù)服務”為一體的多功能現代流通模式轉變。

　　連鎖模式本身具有孵化功能。吉峰農機借助農機連鎖這種功能能夠快速擴張的模式，迅速形成遍布七省一市的農機網絡，在西南農機市場一枝獨秀。

　　從商業(yè)角度上講，吉峰農機模式的特點表現在：在業(yè)務運營層面，以市場價值鏈為主線。實現了資源配置、業(yè)務運作能力與戰(zhàn)略思想正確性的統(tǒng)一。在精神層面，重視企業(yè)文化的凝聚力。在目標、品牌層面，他們以現代化、多元化作為企業(yè)長遠目標，以打造農機流通品牌為近期目標。