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品農(nóng)機品牌企業(yè)韻味-富來威
當我們看到一個市場的時候,我們**重要的事情就是搶地盤。有時候,搶地盤跟練內(nèi)功是一個矛盾。等你內(nèi)功練好了,可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上,搶地盤比練內(nèi)功更重要。而在這種商戰(zhàn)中,有的企業(yè)望洋興嘆,有的企業(yè)高歌猛進。失敗者的原因各不相同,而成功者的制勝法寶也略有不同,企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營銷策略等等,各有絕招,農(nóng)機行業(yè)也不例外。
在農(nóng)機行業(yè)幾十年的發(fā)展中,也有不少在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺,農(nóng)機行業(yè)競爭日益激烈,隨著跨國公司們對中國農(nóng)機市場的覬覦,國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)所面臨的競爭變得更加立體化,產(chǎn)品價格的競爭也許將退居次位,產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務,甚至產(chǎn)品的外觀都是競爭的主要內(nèi)容。而在長時間的搏奕中,能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道,是值得我們借鑒的,而他們的成功,也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向,在他們成功的背后,讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。
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子行業(yè):插秧機行業(yè)
品牌企業(yè):富來威
企業(yè)策略:富來威創(chuàng)新營銷思路,不斷優(yōu)化營銷手段,采用差異性市場營銷策略,細分市場。2010年插秧機、收割機的競爭已形成錯綜復雜的競爭態(tài)勢,針對這種情況,富來威將進一步圍繞以客戶為中心,加強與農(nóng)機大戶、種田大戶、農(nóng)機大戶合作組織的合作,同時在部分市場與當?shù)剞r(nóng)機企業(yè)或公司進行深層次合作,以進一步拓展市場占有率。同時,對人員推銷、營銷推廣、廣告宣傳、公共關(guān)系等促銷方式進行有效的組合,增進銷售,提高企業(yè)的知名度和擴大產(chǎn)品的銷售額。
亮點:富來威采用的差異化的市場營銷方式,靈活性大,可以滿足不同消費者群的需要,提高產(chǎn)品的競爭力,增加銷售額。取得較好的經(jīng)營效果,也樹立起了富來威良好的企業(yè)形象,從而爭取到更多的單一品牌忠誠者,提高了客戶對企業(yè)的滿意度。
透視行業(yè)發(fā)展之道:農(nóng)機行業(yè)進行創(chuàng)新營銷在所難免。農(nóng)業(yè)機械是農(nóng)村先進生產(chǎn)力的重要內(nèi)容之一,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展**主要的物質(zhì)技術(shù)基礎,在搶農(nóng)時、抗災害、保證農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收等方面發(fā)揮著不可替代的作用。作為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)化發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一的農(nóng)機流通,是受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制影響較深的,在農(nóng)機流通上做創(chuàng)新也是在所難免的。近幾年農(nóng)機市場隨著中央三農(nóng)政策的落實,逐漸走向高潮。市場規(guī)模的擴大,一方面造就出各地許多大的農(nóng)機銷售商。同時生產(chǎn)商也根據(jù)市場客觀需求情況,在個別重點區(qū)域建立了輻射當?shù)貐^(qū)域的周轉(zhuǎn)庫,這也是農(nóng)機銷售新模式的雛形。而農(nóng)機連鎖經(jīng)營的出現(xiàn),一再成為熱議的話題。連鎖經(jīng)營也讓經(jīng)銷商受益匪淺,通過連鎖網(wǎng)絡的不斷擴張,可以逐步增強對上游供應商的議價能力,而直營連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié),縮減銷售管理費用同時也提高了盈利能力。證明這種創(chuàng)新的營銷方式可以發(fā)揚廣大,未來有可能成為農(nóng)機行業(yè)的主流流通方式。
行業(yè)思考:對于農(nóng)機行業(yè)的連鎖流通,有很多人不大看中。他們認為“小流通”是當前農(nóng)機流通行業(yè)的主要狀態(tài)。但農(nóng)機的小流通,很難適應農(nóng)機的規(guī)?;a(chǎn),在很大程度上影響或制約農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展,這與大生產(chǎn)大工業(yè)對現(xiàn)代大流通的要求是背道而馳的。中國連鎖經(jīng)營是在傳統(tǒng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)勢力的包圍中發(fā)展起來的,其發(fā)展過程始終面臨著來自各方面的阻力和壓力。農(nóng)機流通行業(yè)出現(xiàn)新情況,“小、散、弱”,大多數(shù)公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段,大部分地區(qū)沒有形成真正有影響力的農(nóng)機銷售中心;單打獨斗,無序競爭,發(fā)展后勁嚴重不足。農(nóng)機連鎖經(jīng)營體系應該從體系制度和管理服務上,更好地使用戶的權(quán)益得到真正維護。
農(nóng)機各品牌企業(yè)各有絕招,通過他們的成功,我們能從中悟出一些道理,學習一些經(jīng)驗,他們的成功也為農(nóng)機行業(yè)指引了方向,品牌企業(yè)是行業(yè)的領路人,這點說的是沒錯的。
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