玉米收獲機械需求進入理性增長階段

　　我國玉米收獲機械市場在經(jīng)歷了去年的狂飆式增長后，今年1～7月進入到積蓄能量、理性增長階段。其突出表現(xiàn)為市場溫和增長，市場競爭更加激烈，區(qū)域發(fā)展不平衡，月度走勢跌宕起伏等特點。

　　剛性需求穩(wěn)中有升

　　進入今年以來，我國玉米收獲機械市場在各種惠農(nóng)政策的助推下，繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長勢頭。市場調(diào)查顯示，1～7月，我國累計銷售各種型號的玉米收獲機2.83萬臺，同比增長9.98%。

　　從月度需求走勢分析，則呈現(xiàn)出跌宕起伏的特點。1～7月的玉米收獲機械市場呈現(xiàn)出啟動遲、爆發(fā)強、但持續(xù)時間短的特點。自4月份我國部分省區(qū)啟動農(nóng)機補貼開始至7月份第一批補貼結束止，月度同比除7月份下滑62.47%外，4、5、6月同比均大幅攀升，增幅分別達到了265.72%、805.14%和376.47%。但這種大幅增長與去年是完全不同的。去年3月份補貼市場即開始啟動，至7月份，其間是5個月的銷量分攤在各個月度中，今年則是4月末開始啟動，故同比增幅特別大。這點我們從月度環(huán)比可以看出不同。在補貼開始的4個月中，月度環(huán)比經(jīng)歷了5月份112.06%的大幅增長后，直線下滑，6月和7月環(huán)比分別下滑87.93%和74.93%。形成這種市場態(tài)勢的主要原因是在補貼開始后消費者的集中購買形成了市場高峰期。其后則隨著補貼在一些區(qū)域的完成，市場也漸趨清淡。

　　1～7月，我國玉米收獲機械市場并未出現(xiàn)年初人們期待的火爆增長的局面，市場出現(xiàn)溫和增長的態(tài)勢。以下幾個因素決定了我國玉米收獲機械市場的走勢：

　　第一，補貼滯后，區(qū)域市場同比增幅出現(xiàn)較大滑坡。今年我國各個區(qū)域補貼操作時間較之去年滯后一個多月，許多區(qū)域至今年4月末才開始啟動。雖然個別區(qū)域提前操作，拉動了4月份的市場，但直至5月份，全國補貼啟動，才真正引爆市場，出現(xiàn)需求高潮。這種現(xiàn)象一方面對我國前7個月的需求總量增長產(chǎn)生了拉低作用，另一方面也為下半年的市場需求埋下了伏筆。

　　第二，價格回落引發(fā)的等待消費。補貼滯后導致市場疲軟，市場疲軟引發(fā)生產(chǎn)企業(yè)促銷。許多企業(yè)通過直接降價和以促銷為特點的變相降價，拉動市場需求，降低庫存壓力。而消費者往往有買漲不買落的心理。越是降價越引發(fā)消費者等待觀望的心理，尤其一些有舊機子用的消費者，等待的心理更加強烈，這種情況反過來加深了市場的疲軟。

　　第三，玉米收獲機市場發(fā)展不均衡。從2008年我國幾個主要玉米種植區(qū)域玉米機收率分析，山東、黑龍江、河南和河北排在全國的前四位，分別達到了35.8%、17.65、12.12%和10.73%。而吉林省作為我國**大的玉米種植區(qū)域，今年前7個月市場雖有啟動跡象，并且增幅巨大，但因基數(shù)低，數(shù)量并不大，對全國玉米收獲機械市場影響有限。

　　第四，消費習慣起了關鍵作用。按照購買者的消費習慣，一般在作物成熟前的一個月開始準備農(nóng)機具，但近年受農(nóng)機補貼的影響，致使銷售旺季前移到上半年，今年農(nóng)機補貼滯后，甚至一些省份將補貼放到了下半年，在當今補貼決定購買的農(nóng)機市場，也注定了我國玉米收獲機械市場在上半年溫和增長。

　　第五，產(chǎn)品技術日趨成熟。經(jīng)過企業(yè)的努力攻關與創(chuàng)新，近年來國內(nèi)玉米機的技術已趨于成熟，玉米收獲機械的制造工藝水平也有所提高，已能基本滿足用戶開展機收作業(yè)的要求。為市場穩(wěn)步發(fā)展提供了堅實的產(chǎn)品基礎。但應該看到，我國自走式玉米聯(lián)合收割機的技術依然需要提高，玉米收獲機械作為技術含量較高、農(nóng)業(yè)結構調(diào)整急需的產(chǎn)品，目前在產(chǎn)品結構、制造質(zhì)量、技術進步等方面與發(fā)達國家相比還有較大差距。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，通過采用新技術、新工藝提高玉米機的技術含量和可靠性仍大有文章可做。

　　需求主市場初露啟動跡象

　　進入今年以來，我國區(qū)域市場發(fā)生了較大調(diào)整，突出表現(xiàn)為以下幾個特點：

　　其一，傳統(tǒng)需求大省山東、河南升降迥異。前7個月，山東同比降幅高達20.5%；而河南繼續(xù)保持較強的增勢，同比增長16.75%。

　　其二，區(qū)域市場出現(xiàn)調(diào)整。從區(qū)域市場需求分析，吉林市場作為我國第二大玉米種植區(qū)域，今年市場開始啟動，今年前7個月累計銷售玉米收獲機械970臺，是去年同期的6.4倍，預示著該區(qū)域玉米收獲機械市場借補貼政策的東風開始啟動。江蘇、安徽、山西緊隨其后，同比分別增長了300.8%、295.3%和160.54%，成為市場的一個亮點。

　　其三，區(qū)域集中度居高不下。山東、河南依然是我國**大的玉米機銷售區(qū)域，兩省累計占全部玉米機的近60%。其中山東占比30.9%，河南占比27.7%。此外，安徽、山西、江蘇和吉林后來居上，前7個月，占比較之去年同期分別增長了6.01、2.98、3.49和3.37個百分點。我國玉米收獲機械市場出現(xiàn)的這種新變化預示著市場更加逼近全面爆發(fā)的邊緣，可以預見**近幾年，我國玉米收獲機械市場將像小麥、水稻收獲機械市場一樣，迎來跨越式發(fā)展，進而推動我國玉米收獲機械化進入一個新階段。

　　競爭激烈市場呈多元化趨勢

　　近年來，隨著我國玉米收獲機械市場需求的逐年攀升，玉米收獲機械市場這個大蛋糕也吸引了眾多資本進入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，去年我國約有60余家玉米收獲機械生產(chǎn)企業(yè)，今年又新增加了10余家，表明其數(shù)量伴隨著玉米收獲機械市場的不斷成長，還將不斷被刷新。由于市場仍處于導入期，一些大型企業(yè)依然處于等待觀望階段，并沒有全力經(jīng)營這塊產(chǎn)業(yè)，使得玉米收獲機械市場集中度相對較低，并處于“小國三千、諸侯八百”的戰(zhàn)國時期。不過隨著我國玉米收獲機械市場的漸趨成長，筆者相信在不遠的將來就會涌現(xiàn)出諸如我國小麥、水稻收獲機械市場一樣的龍頭企業(yè)。但要做大做強玉米收獲機械產(chǎn)業(yè)，企業(yè)尚需在發(fā)展過程中關注市場需求的基本走勢。

　　從今年我國玉米收獲機械走勢分析，市場呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢。

　　趨勢一：背負式收獲機與自走式聯(lián)合收割機并駕齊驅(qū)，共同演繹市場精彩。因區(qū)域的不同，我國各個區(qū)域產(chǎn)品需求表現(xiàn)出較大的差異，自走式玉米機市場主要集中在東北和西北地區(qū)，中原地區(qū)受兩用機和背負機補貼影響需求較少。玉米割臺和兩用一體機市場主要集中在中原地區(qū)。而山東、河南、河北、東北三省區(qū)域則是背負式機的主流市場。目前背負機依然是我國玉米收獲機械市場的主導機型，也是較為成熟的機型，以其良好的性價比深受用戶青睞。

　　趨勢二：自走式玉米收獲機械加速發(fā)展，保有量構成比悄然生變。自走式玉米收獲機械在國家正確引導下，正加速增長，自走式與背負式收獲機械的構成比也在悄然發(fā)展變化。統(tǒng)計顯示，2008年，我國自走式玉米收獲機械的保有量達到了1.58萬臺，占全部玉米收獲機械的33.55%。2009年自走式玉米收割機的數(shù)量進一步上升，今年將進一步發(fā)生變化。可以預計，隨著玉米收獲機械市場及產(chǎn)品技術的漸趨成熟，一些背負機將會逐漸讓位于專業(yè)性更強，收獲效率更高的自走式收獲機，這如同小麥收獲機械一樣，是社會進步的必然要求，也是市場規(guī)律使然。

　　趨勢三：玉米收獲機械進一步向大型化發(fā)展，消費主體出現(xiàn)分化。我國背負式收獲機的配套主機一般為14.7～66.2kW，以2行、3行為主；今年則加速向4行發(fā)展，配套動力上延，使市場需求大型化趨勢日漸顯露。形成這種趨勢的根本原因可以從消費主體進行分析，首先，我國玉米收獲機械購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經(jīng)營，即進行跨區(qū)作業(yè)，這樣作業(yè)效率高的大型收獲機械就成為他們的選擇。其次，是今年我國農(nóng)機合作組織快速發(fā)展，消費主體正在發(fā)生變化。消費主體購買力的增強，導致了玉米收獲機械大型化趨勢的形成。再其次，是國家政策的引導。我國農(nóng)機補貼在引導產(chǎn)品需求上具有強大的導向功能，推動玉米收獲機械向自走機、大型收獲機械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機械化程度是各個區(qū)域推動玉米機械化的既定戰(zhàn)略。