樂星農(nóng)裝 給力中國市場

　　2007年10月，在鄭州召開的全國農(nóng)機訂貨交易會上，一臺造型新穎的拖拉機吸引了參會者，在當(dāng)時的中國農(nóng)機行業(yè)，透明的鋼化玻璃門、駕駛室內(nèi)精準(zhǔn)的設(shè)置以及人性化的操作給人帶來的更多的是眼球，而不是實際的交易。當(dāng)時農(nóng)機購置補貼政策才實施三年多，對廣大用戶來說，先要用農(nóng)機賺到錢，才有可能去考慮舒適和美觀。而這臺帶有“LS”標(biāo)志的拖拉機，也僅僅是向觀眾展示而已，在中國并沒有形成批量銷售。應(yīng)該說，這是韓國LS集團(tuán)在中國農(nóng)機市場的第一次試水。

楊鴻博/攝影

　　2007年12月，LS集團(tuán)在山東青島成立了獨資公司——樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司(以下簡稱“LS農(nóng)裝”)，2010年10月28日，該公司廠區(qū)正式竣工，也標(biāo)志著這家在韓國主打50到100馬力的拖拉機生產(chǎn)企業(yè)正式進(jìn)入中國市場，開始了在中國農(nóng)機市場的角逐。

　　目前，中國的拖拉機市場格局基本確定，第一集團(tuán)軍由中國一拖、福田雷沃重工以及約翰迪爾為代表，第二集團(tuán)軍則由常州東風(fēng)、常發(fā)集團(tuán)等多家企業(yè)把持，韓國LS集團(tuán)為什么選在這個時候進(jìn)入中國？特別是在國內(nèi)各個企業(yè)都開始在120馬力以上拖拉機發(fā)力時，這家在韓國以生產(chǎn)50到100馬力拖拉機的企業(yè)憑什么來分得一杯羹？近日，記者走進(jìn)這家在青島城陽區(qū)的韓國獨資企業(yè)——樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司，一探究竟。

　　我們瞄準(zhǔn)的是中國的高端客戶

　　“我們的產(chǎn)品運用了與中國同類產(chǎn)品不同的個性化技術(shù)，其可靠的性能、卓越的操控性以及超強的經(jīng)濟(jì)性和獨特的領(lǐng)先技術(shù)將為用戶帶來全新的體驗和更高的效益，如果前幾年進(jìn)入中國市場，可能用戶較少，這幾年隨著中國實施農(nóng)機購置補貼政策，農(nóng)民收入增加，越來越多的用戶開始考慮美觀及舒適，這也是我們選擇這個時候進(jìn)入中國市場的原因。”LS農(nóng)裝總經(jīng)理崔泰鎬先生開門見山地回答了記者的疑問。他說，目前，LS農(nóng)裝在中國市場已銷售300多臺。事實也證明，產(chǎn)品受到了用戶的青睞，“我們瞄準(zhǔn)的就是中國國內(nèi)的高端市場。”

　　據(jù)崔泰鎬總經(jīng)理介紹，2003年，韓國LG集團(tuán)從事業(yè)集中性和專業(yè)化的全球性競爭力角度考慮，將集團(tuán)裂變?yōu)長G集團(tuán)、LS集團(tuán)和GS集團(tuán)三個獨立經(jīng)營的集團(tuán)。而LS集團(tuán)旗下的LS Mtron有一個板塊就是LS拖拉機事業(yè)部。這個**早被稱為LG拖拉機事業(yè)部的機構(gòu)從1977年就開始制造農(nóng)業(yè)機械并組建了研發(fā)中心，經(jīng)過30多年的發(fā)展，如今，其主打產(chǎn)品50至100馬力段的拖拉機已在韓國及歐美市場得到高度認(rèn)可，每年在韓國的產(chǎn)量達(dá)到1.2萬臺，其中62%的產(chǎn)品出口到歐美。

　　為了在世界上**大的農(nóng)機市場占有一席之地，2007年12月，LS拖拉機事業(yè)部中國法人樂星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司注冊成立，2008年3月，中國產(chǎn)LS拖拉機問世，2009年10月，LS農(nóng)裝生產(chǎn)基地奠基，2010年10月，工廠竣工。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是我們的賣點

　　崔泰鎬表示，LS拖拉機在業(yè)內(nèi)一直是技術(shù)創(chuàng)新和運用的領(lǐng)軍人物，在同類產(chǎn)品中，LS拖拉機除了美觀和舒適度外，運行速度也是**快的，一直制約國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的液壓件是從韓國進(jìn)口，以保證產(chǎn)品的性能。在提供的產(chǎn)品說明中，記者發(fā)現(xiàn)，與國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品相比，表面上看到的變化是駕駛室內(nèi)有冷暖風(fēng)系統(tǒng)、CD播放器，能讓操作者有駕駛汽車的感覺，駕駛室車門是半開設(shè)計，這樣既有利于通風(fēng)，又方便與外部人員對話。而據(jù)崔泰鎬介紹，只有在操作中才能感受到的優(yōu)越性則表現(xiàn)在，在拖拉機前進(jìn)或后退方面使用的是梭式換擋手柄以及按鈕式操縱面板，鋁質(zhì)陶瓷金屬離合器，能夠延長離合器的使用壽命。特別值得一提的是，感應(yīng)式水平控制裝置器能自動調(diào)整農(nóng)具，使其保持水平狀態(tài)，而這一特點，在2010年的廊坊國際農(nóng)機展上，也受到了參觀者的追捧。當(dāng)時，一位來自河北的農(nóng)民告訴記者，自己家里已有一臺LS拖拉機，還想再買一臺，**主要的原因就是因為這一特點，當(dāng)然，舒適性也是他考慮的，因為他的拖拉機一年中差不多有半年時間是在跨區(qū)作業(yè)。

　　“我們在韓國生產(chǎn)的產(chǎn)品62%出口歐美，足以證明產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越性。現(xiàn)在我們進(jìn)入中國市場，也是因為看到中國的高端用戶不斷增長，相信我們將在中國市場實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的個性化，為用戶提供高品質(zhì)、高性能的高端產(chǎn)品。”

　　銷售目標(biāo)首先瞄準(zhǔn)東北地區(qū)

　　崔泰鎬先生介紹，工廠投產(chǎn)后，LS農(nóng)裝將首先以東北地區(qū)為主要的銷售市場。“我們的重點是要做好售后服務(wù)，公司的理念是公司不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，我們希望已成為我們的用戶能夠永遠(yuǎn)是我們的用戶，同時，通過已有的用戶來帶動潛在的用戶。”據(jù)了解，目前已經(jīng)銷售的300多臺LS拖拉機，其售后服務(wù)都由LS農(nóng)裝公司的技術(shù)人員在做，產(chǎn)品售后服務(wù)講師都在韓國進(jìn)行過培訓(xùn)，目前的用戶主要是農(nóng)戶和大農(nóng)場。崔泰鎬表示，公司在全國已有100多家經(jīng)銷商，2011年，農(nóng)機專業(yè)合作社將會是主要的銷售方向。作為在山東落戶的農(nóng)機企業(yè)，目前，LS農(nóng)裝并沒有實現(xiàn)在山東的銷售，其主要原因是山東、河北以及河南等省拖拉機價格較低，同時雙輪驅(qū)動拖拉機需求大，而LS農(nóng)裝的雙輪驅(qū)動拖拉機正在研發(fā)中，“一旦新產(chǎn)品研發(fā)成功，我們將把市場范圍擴大至華北區(qū)域以及長江流域。”崔泰鎬對產(chǎn)品在長江流域銷售充滿了信心，“長江流域特別是水田用的拖拉機，我們在2008年、2009年已經(jīng)演示過，產(chǎn)品性能一點兒沒問題。這也主要得益于長江流域拖拉機的使用環(huán)境與韓國很相似。”

　　對于國內(nèi)拖拉機生產(chǎn)企業(yè)紛紛在120馬力以上拖拉機上發(fā)力，崔泰鎬說，公司目前還不生產(chǎn)100馬力以上的，但也在不斷關(guān)注市場的動態(tài)，如果需要，隨時會拿出產(chǎn)品，因為公司已有技術(shù)儲備。“我們以后肯定會在大馬力上投入。但我們也不能光看中國市場，目前，母公司在農(nóng)業(yè)裝備上有規(guī)劃，將在韓國國內(nèi)和國外收購兩家農(nóng)機企業(yè)，收購成功后，LS集團(tuán)在農(nóng)業(yè)裝備方面將在世界排名前五名，農(nóng)業(yè)裝備將成為母公司重點發(fā)展的板塊。我們也相信，通過努力，公司將躍居中國拖拉機行業(yè)前5名。”

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