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農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)民合作社聯(lián)姻促進企業(yè)轉(zhuǎn)型
攜手共促發(fā)展合作實現(xiàn)雙贏
農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)民合作社聯(lián)姻促進企業(yè)轉(zhuǎn)型
2013年3月,中共中央政治局常委、國務院總理李克強在江蘇考察期間指出,家庭農(nóng)場、股份合作、專業(yè)合作等適度規(guī)模經(jīng)營是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效載體,它代表著一個大方向。
農(nóng)民合作社成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新趨勢
近年來,我國農(nóng)民專業(yè)合作社蓬勃發(fā)展,數(shù)量快速增長。截至今年6月底,全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社達到82.8萬家,約是2007年底的32倍;實有成員達6540多萬戶,占農(nóng)戶總數(shù)的25.2%。合作社已經(jīng)成為當前我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展的一大亮點。
以河南省新鄭市為例,從2007年新鄭第**家農(nóng)民專業(yè)合作社成立,到如今260多家農(nóng)民專業(yè)合作社花開遍地,覆蓋了12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)238個村,成員總數(shù)達2.86萬,帶動一般農(nóng)戶3.69萬。短短6年時間,新鄭農(nóng)民專業(yè)合作社從小到大、從弱到強,已經(jīng)成為新鄭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要載體,促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收的新生力量。
管中窺豹可見一斑,農(nóng)民合作社對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和促進,以及農(nóng)民從合作社中嘗到的甜頭,促使農(nóng)民合作社成為了農(nóng)村經(jīng)濟、引領(lǐng)一方群眾致富的“領(lǐng)頭羊”。
農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型求發(fā)展
這兩年農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營越來越困難,行業(yè)整體進入了微利時代,面對農(nóng)資市場激烈的競爭環(huán)境,培植服務品牌,加強服務工作,形成可持續(xù)發(fā)展的“新農(nóng)業(yè)服務模式”成為關(guān)鍵因素。
在此情況下,農(nóng)資企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務,從單一的產(chǎn)前服務變成產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后一條龍服務。在農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,農(nóng)資企業(yè)還需要策劃和組織主題性推廣造勢活動,積極參與一些具有權(quán)威性、影響力的展覽展會。如:2013年12月15日即將舉辦的全國農(nóng)資科技博覽會等。據(jù)了解,該農(nóng)資博覽會是全國首個以“大農(nóng)資”為理念的專業(yè)農(nóng)資展,展品范圍涵蓋了種子、肥料、植保技術(shù)及農(nóng)業(yè)機械等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)和領(lǐng)域。展會由中華全國供銷合作總社合作指導部、中華全國供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局支持,中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會主辦,鄭州歐亞國際展覽有限公司承辦。農(nóng)資企業(yè)通過參與這類權(quán)威性高,綜合性強、覆蓋面廣的展會,可增強與全國農(nóng)資企業(yè)的交流學習,同時促進與農(nóng)民合作社等組織的合作和捆綁,為農(nóng)民合作社提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等一體化服務,以求挖掘潛在市場,達成深度合作,擴大市場規(guī)模,順利實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
搭平臺建渠道促雙贏
現(xiàn)階段,隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進程的加快和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展,組建專業(yè)合作社把農(nóng)民組織起來,形成“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新格局,給廣大農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展開辟了一個新天地。
以黑龍江一家農(nóng)資公司為例,它的大豆專業(yè)合作社現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為中國規(guī)模**大的大豆合作社,入社農(nóng)戶6.5萬戶,納入合作社經(jīng)營的大豆面積230萬畝。企業(yè)經(jīng)營糧食50萬噸,銷售化肥3.5萬噸,實現(xiàn)年銷售總額12億元,企業(yè)盈利近2000萬元,各項利稅600多萬元。實踐證明,抓住一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈、一個強大的支持輔助系統(tǒng),農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的路子就會越走越寬。
對于上述的經(jīng)營模式,2013全國農(nóng)資科技博覽會主辦方以敏銳的洞察力,果敢的執(zhí)行力,特意推出“農(nóng)民合作社與農(nóng)資供應商對接洽談”活動(網(wǎng)址:http://www.ouyaagri.com/index.asp),從全國80多萬家農(nóng)民合作社中廣邀500家具有代表性的合作社集中參會,并從中篩選出200家具規(guī)模、高效益的優(yōu)秀合作社,在全國農(nóng)資展現(xiàn)場組成“全國農(nóng)民合作社洽談區(qū)”,集中展示經(jīng)營成果、成就,并就農(nóng)資產(chǎn)品的需求數(shù)量、品種、要求等方面和展商、觀眾展開交流、洽談。
通過主辦方建立的對接洽談平臺,有效打通了農(nóng)資企業(yè)與企業(yè)之間、農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)民合作社之間、農(nóng)資企業(yè)與廣大農(nóng)戶之間的溝通渠道,實現(xiàn)合作雙方面對面的溝通交流,達到了深度營銷的效果,也為農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了有利條件。
據(jù)了解,展會期間主辦方還廣邀全國的涉農(nóng)企事業(yè)單位、行業(yè)專家學者、全國農(nóng)資系統(tǒng)各領(lǐng)域的精英人士、意見領(lǐng)袖等匯聚一堂,現(xiàn)場舉辦全國農(nóng)資行業(yè)市場形勢分析報告會、中國農(nóng)資行業(yè)知名品牌發(fā)布會等多場高含金量的專業(yè)論壇、報告會,為廣大參展農(nóng)資企業(yè)分析**前沿的行業(yè)動態(tài),分享**有效的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。
民以食為天,糧以肥為先。農(nóng)資供應工作做好了,糧食安全就有了基本保證,糧安則天下安。因此,農(nóng)資工作是很有意義的工作。社會各界也應該給予這個行業(yè)更多的關(guān)心和支持。
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