中國一拖集團(tuán)有限公司：緊盯市場 立足用戶需求

　　近日，記者從營銷中心獲悉，今年1—8月，中國一拖東方紅100～130馬力拖拉機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量較大增長。其中，LX1204(含冬麥區(qū)型)、LX1304產(chǎn)品同比增幅顯著，120馬力以上產(chǎn)品同比增長80.7%，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，市場占有率居行業(yè)第**。

　　隨著近年來拖拉機(jī)市場保有量的不斷增大，購機(jī)用戶的收益連年下降，用戶購機(jī)熱情降低，加之部分地區(qū)出現(xiàn)受災(zāi)、減產(chǎn)問題，今年全國農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售整體呈下降趨勢。“目前拖拉機(jī)行業(yè)的制造能力過剩，眾多二三線品牌又依靠低價(jià)策略不斷擠占市場份額，出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭、無序競爭，對于東方紅品牌來說，市場形勢十分嚴(yán)峻。我們只有緊盯市場，立足用戶需求，及時(shí)推出適銷產(chǎn)品，才能贏得主動(dòng)權(quán)。”營銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　據(jù)了解，1—8月，LX1204 (含冬麥區(qū)型)產(chǎn)品銷量同比增幅高達(dá)216%。2014年，冬麥區(qū)深松、深耕作業(yè)和土地流轉(zhuǎn)引發(fā)的規(guī)模作業(yè)，使得拖拉機(jī)馬力需求向上延伸。營銷中心看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，通過簡化配置推出LX1204四驅(qū)型大馬力拖拉機(jī)，滿足了市場需求，贏得了競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅增長。同時(shí)，推出東北型LX1204拖拉機(jī)，增強(qiáng)了市場競爭力，為1204產(chǎn)品上量提供了支撐。

　　在東北市場，銷售人員通過各種宣傳方式及促銷政策積極引導(dǎo)用戶購買LX1304產(chǎn)品，1—8月銷量同比增長59.3%。同時(shí)，針對寧夏、內(nèi)蒙古牧場奶業(yè)產(chǎn)品配套情況，積極推廣適銷產(chǎn)品。“受土地流轉(zhuǎn)政策的影響，我們的用戶群由個(gè)人逐步變?yōu)檗r(nóng)機(jī)大戶和合作社，各地的合作社組織均有馬力上延的需求，我們緊跟這一市場變化，這也是大馬力拖拉機(jī)銷量上升的主要原因之一。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　另據(jù)了解，為搶占冬麥區(qū)兩驅(qū)市場制高點(diǎn)，今年中國一拖營銷中心推出了六缸機(jī)LX1200/LX1300產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)品升級，在河南、河北、山東地區(qū)得到了用戶的廣泛認(rèn)可。

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