全喂入水稻收獲機(jī)：暗戰(zhàn)20年，速度和效率是制勝的法寶！

　　在小麥、玉米、水稻三大類聯(lián)合收獲機(jī)里，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)由于**適合搞跨區(qū)作業(yè)，年需求量和社會(huì)保有量**大，且每年保持**穩(wěn)定的需求而**受行業(yè)的關(guān)注，事實(shí)上國內(nèi)的全喂入聯(lián)合收獲機(jī)也是三大收獲機(jī)里競爭**激烈的一個(gè)細(xì)分子行業(yè)，近二十年的的時(shí)間里，全喂入聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)就是一個(gè)江湖，我們選取幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)來回顧一個(gè)全喂入聯(lián)合收獲機(jī)近二十年的發(fā)展歷程。

　　一、2006年：清一色國產(chǎn)品牌，行業(yè)充分競爭

　　可以自豪的說，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)完全是純國產(chǎn)的農(nóng)機(jī)，在2006年全行業(yè)銷量35000臺(tái)，當(dāng)時(shí)占據(jù)優(yōu)勢的全喂入生產(chǎn)廠家是雷沃、江蘇沃德、現(xiàn)代農(nóng)裝湖州公司、淅江柳林、廣西桂聯(lián)和三聯(lián)等，清一色的國產(chǎn)品牌。

　　當(dāng)時(shí)全喂入收獲機(jī)市場處于動(dòng)蕩變化期，但也是一個(gè)充分競爭的市場，市場占有率**高的雷沃只有30%，行業(yè)充滿活力，在小麥機(jī)市場日益成熟的情況下，許多小麥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始介入水稻機(jī)市場，市場競爭變得異常激烈，福田重工雖然保持市場第**的位置，但與其它品牌占有率之間并沒有拉開較大的差距，因此全喂入的市場變數(shù)很大，機(jī)會(huì)也多。

　　當(dāng)時(shí)東北地區(qū)機(jī)型是割幅2.0米，華東稻區(qū)是1.8-2.0米，中南稻區(qū)1.6-1.8米，西南稻區(qū)1.6米以下，也就是0.3公斤-2公斤的機(jī)型，2公斤機(jī)型的價(jià)格也就3-5萬元，補(bǔ)貼之后農(nóng)戶自掏包沒有多少錢，所以銷量增長比較快，當(dāng)時(shí)國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量普遍不太穩(wěn)定，半喂入當(dāng)時(shí)在跨區(qū)作業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢地位，國產(chǎn)全喂入的****優(yōu)勢就是價(jià)格(久保田、洋馬的半喂入售價(jià)25-35萬之間)。

　　二、2012年：半喂入頹勢盡顯，久保田強(qiáng)勢進(jìn)入全喂入，行業(yè)競爭白熱化

　　半喂入在補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力支持下，在2010年達(dá)到****期，但在2009年之后國內(nèi)土地開始大面積流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)水平迅速提高，半喂入開始有了“生產(chǎn)工具不適合生產(chǎn)力發(fā)展需要”的現(xiàn)象，而效率更高，性價(jià)比更高的全喂入遇到了**好的發(fā)展機(jī)遇。

　　2012的全行業(yè)銷量高達(dá)65000臺(tái)，銷量和規(guī)模不是**重要，**值得關(guān)注的是久保田的表現(xiàn)，久保田是國內(nèi)半喂入的霸主，占有率在65%左右，但隨著半喂入需求量急劇下滑，久保田才開始進(jìn)入了以前并不看好的全喂入行業(yè)，久保田的經(jīng)典機(jī)型PRO688一進(jìn)入市場，就用縱軸流的技術(shù)優(yōu)勢顛覆了國產(chǎn)的橫軸流和以雙滾筒機(jī)型，國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)進(jìn)入縱軸流時(shí)代，久保田的市場占有率開始飆升，并用三年的時(shí)間完成了從追隨者到冠**的逆襲，久保田的勝利是趕在風(fēng)口上，利用技術(shù)和品質(zhì)，占據(jù)了市場的競爭優(yōu)勢。

　　從上圖可以看出來，在2012年，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)集中度低，市場競爭充分，久保田的進(jìn)入為行內(nèi)注入強(qiáng)勁的活力，產(chǎn)生了“鯰魚效應(yīng)”，國產(chǎn)品牌沉睡的潛力也被激活，行業(yè)進(jìn)入了新一輪劇烈的動(dòng)蕩之中，久保田之后，洋馬和井關(guān)也進(jìn)入了全喂入行業(yè)，同時(shí)奇瑞重工也進(jìn)入了行業(yè)，一時(shí)間全喂入江湖高手云集。

　　三、2015年：行業(yè)仍放量增長，沃得強(qiáng)勢崛起，行業(yè)競爭格局巨變

　　2015年是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的分水嶺，這一年之后，行業(yè)結(jié)束了黃金十年，很多細(xì)分子行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，但全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)是個(gè)例外。

　　從下圖可以看出來，在2015年之后，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)全行業(yè)銷量開始了匪益所思的飆升，**終在2016創(chuàng)下了8.2萬臺(tái)銷量記錄，之后2017年也保持了8萬臺(tái)的銷量，之所以出現(xiàn)了這種不正常的現(xiàn)象，主要原因是丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化快速發(fā)展和全喂入搶占了小麥聯(lián)合收獲機(jī)的大量市場，尤其是跨區(qū)作業(yè)市場，而同期小麥機(jī)銷量逐年下滑。

圖：國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)歷年銷量趨勢

　　行業(yè)競爭形勢上，在2015年久保田仍然很強(qiáng)勢，尤其是在跨區(qū)作業(yè)市場上，80%的機(jī)器是久保田的PRO688Q,而國產(chǎn)的沃得實(shí)力越來越強(qiáng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，在當(dāng)年從銷量上已經(jīng)超越了久保田，顯示出強(qiáng)勢的發(fā)展勢頭，而雷沃和中聯(lián)則表現(xiàn)中矩中距，主要是跟跑久保田和沃得。

　　四、2019年：行業(yè)集中度趨高，寡頭壟斷格局趨穩(wěn)

　　進(jìn)入2018年，水稻聯(lián)合收獲機(jī)競爭格局已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，沃得占有率超過50%，這是一種罕見的寡頭壟斷的格局，而昔日的霸主久保田的市場占有率只有13%，已經(jīng)處于市場配角的地位，2019年上半年的銷售情況看，這種格局正在趨于穩(wěn)定。

　　對于久保田的衰敗，未免讓人唏噓不已，如果找原因的話，一是久保田跟不上國內(nèi)需求的節(jié)奏，尤其是規(guī)?；r(nóng)業(yè)的發(fā)展，這是與久保田的基因有關(guān)系的，久保田擅長的是水田區(qū)中小型機(jī)器，對于大規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器，技術(shù)上準(zhǔn)備不足，更重要的是基因上不兼容；二是產(chǎn)品升級換代慢，落后市場3-5年，在2018年國內(nèi)70%的需求是5公斤及以上的機(jī)型，但久保田僅僅只有4公斤以下的機(jī)型，也就是說在主流的喂入量機(jī)型上，久保田無機(jī)可賣。

　　五、競爭的底層邏輯：速度和效率！

　　回顧一下近二十年全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的暗戰(zhàn)，雖然我們只選取了從2006年到2018年的幾個(gè)時(shí)點(diǎn)上的數(shù)據(jù)，但整體脈絡(luò)上可以看出來，整個(gè)行業(yè)的競爭的發(fā)展趨勢，先是全部是國產(chǎn)品牌，行業(yè)競爭充分，之后日系品牌進(jìn)入，并迅速的占據(jù)市場優(yōu)勢，之后國產(chǎn)品牌又占優(yōu)勢并形成了寡頭壟斷的格局，在這個(gè)過程中通過搶占小麥機(jī)的市場而將行業(yè)的銷量推到一個(gè)非常高的水平。

　　表：國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)喂入量變化趨勢

　　競爭的載體是產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品的喂入量看，從2000年開始到2019年，近二十年的時(shí)間，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)**大的變化就是喂入量的不斷的增大，割臺(tái)的不斷的加寬，機(jī)器功率的不斷上延。

　　比如2006年**大的割臺(tái)是2米，功率是40-60馬力，到了2019年則有3米以上的大型割臺(tái)，發(fā)動(dòng)機(jī)功率超過了120馬力，沃得、中聯(lián)、雷沃開始在6公斤、7公斤喂入量的爭奪。

　　透過喂入量增大、功率升級、割臺(tái)增寬，其背后的競爭邏輯是企業(yè)順應(yīng)規(guī)?；r(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，通過不斷提供更高效率的機(jī)器來增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，其核心的競爭要素是速度和效率：以更快的速度，提供更高效率的機(jī)器！