總投資達2.5億元的五征山拖公司6萬臺大中馬力拖拉機技改項目自開工以來,目前各項工作進展順利。涂裝車間預計4月底投入試運行。該項目是山東省政府確定的重點產(chǎn)業(yè)結構調整項目,共分兩期進行。項目一期建設拖拉機覆蓋件涂裝車間1個,大中拖裝配車間1個,二期建設齒輪加工車間1個,沖壓車間1個,大件加工車間1個,收獲機械車間1個及相應的輔助倉庫等。涂裝車間建有大馬力拖拉機覆蓋件涂裝線1條,包含前處理電泳涂裝線1條、面漆噴涂烘干線1條。該涂裝線采用國際先進的陰極電泳涂裝技術和靜電噴涂技術,實現(xiàn)工件自動運轉,配置自動噴漆機器手、集中供漆系統(tǒng)等國內(nèi)先進設備,靜電噴涂均采用美國進口設備。涂裝線配置一座每小時可處理50噸污水的污水處理站,按照國家排放標準進行生化處理污水,實現(xiàn)中水回用。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢氣采用集中燃燒技術,余熱回收利用,做到清潔生產(chǎn)。項目完成達到年生產(chǎn)中大馬力拖拉機覆蓋涂裝件6萬套的能力??傃b車間廠房建設13600平方米,包括總裝線1條,底盤裝配線2條,駕駛室內(nèi)飾線1條,建設底盤涂裝線1條。項目總裝線采用輸送鏈工位車形式,間距可以調整,滿足55-180馬力拖拉機生產(chǎn)需要。生產(chǎn)線配置電腦測量選墊機5臺,配置超聲波清洗機4臺,配置自動擰緊機10臺,采用集中供油系統(tǒng),每個工位配置先進機械手,實現(xiàn)現(xiàn)代化裝配需要,進一步提高裝配質量。項目完成達到年生產(chǎn)中大馬力拖拉機5萬臺生產(chǎn)能力,預計8月份竣工投產(chǎn)。另外,項目還將改造齒輪加工車間1個,新增數(shù)控齒輪加工設備34臺套,熱處理生產(chǎn)線6臺套,保證年生產(chǎn)能力提高到50000臺套拖拉機產(chǎn)品齒輪制造能力,產(chǎn)品水平達到汽車水平。改造殼體件加工生產(chǎn)線,對原有的液壓、電氣系統(tǒng)做徹底的升級改造,增添精加工專機和其他高精機床設備,竣工后將達到30000臺套拖拉機產(chǎn)品殼體件制造能力。
作者:李復堂2011-04-28
ldquo我們將用兩年時間,讓山拖產(chǎn)品完成脫胎換骨的轉變。五年之后,山拖將實現(xiàn)和五征一樣的發(fā)展速度,一樣的經(jīng)營業(yè)績,銷售收入達到50億rdquo在12月17日召開的五征山拖農(nóng)裝公司新產(chǎn)品推介暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會上,五征集團董事長姜衛(wèi)東的一席話令在場嘉賓精神為之一振。五征集團是國內(nèi)知名的裝備制造企業(yè),有著雄厚的資金實力和卓越的發(fā)展業(yè)績。山拖是我國大中型拖拉機和發(fā)動機的生產(chǎn)和出口基地,有著輝煌的歷史和廣泛的知名度。今年,五征集團成功并購山拖農(nóng)裝公司,在業(yè)界引發(fā)了巨大轟動。5月22日,山東五征集團山拖農(nóng)機裝備有限公司在兗州舉行揭牌儀式,山拖農(nóng)機裝備有限公司由國有企業(yè)正式轉變?yōu)槲逭骷瘓F控股的有限責任公司,延長了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)鏈條,使拖拉機產(chǎn)品一舉覆蓋大中小全系列,五征農(nóng)業(yè)裝備的產(chǎn)品優(yōu)勢也進一步增強。雙方通過資金、品牌、技術、人才、管理、市場網(wǎng)絡等資源的整合,實現(xiàn)了優(yōu)勢互補,優(yōu)化了生產(chǎn)技術條件,拓展了國內(nèi)國外兩個市場,提升了品牌影響力,推動五征山拖走上了跨越式發(fā)展的快車道。為了提升企業(yè)發(fā)展的技術實力,五征集團于近期成立了農(nóng)業(yè)裝備研究院,五征山拖也新組建了產(chǎn)品開發(fā)部和技術裝備部,擴充了技術隊伍,從ldquo性能可靠性、外形美觀性、操作舒適性、維修方便性rdquo四個方面對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了優(yōu)化設計。特別是五征集團聘請了世界著名的AVL公司,按照國際先進的產(chǎn)品標準研制出全心的25-40馬力系列拖拉機,并著手開發(fā)堪稱世界先進水平的150-180馬力拖拉機。企業(yè)先后投入數(shù)億資金進行一期和二期技術改造,目前已達到年產(chǎn)50-160馬力拖拉機6萬臺、拖拉機零部件2萬套、收獲機械3000臺的生產(chǎn)能力。新產(chǎn)品推介會上,KM1204、KM1004、TS554、TS904等4款拖拉機作為五征山拖的代表作隆重登場、先聲奪人。據(jù)介紹,山拖KM1204具有扭矩儲備大、動力性能強、耗油低、易啟動、排放低、噪音小等特點。整機動力強勁,操作方便,性能優(yōu)越,可配各種水旱田農(nóng)機具,且造型新穎美觀。KM1004作為國內(nèi)家采用前驅動分合電液控制結構的拖拉機,可在高速運輸作業(yè)時自動實現(xiàn)四輪制動,更兼采用了同步器、嚙合套換擋、防脫擋結構及強制潤滑系統(tǒng),從而具有結構設計先進、承載能力強、儲備功率大、耗油低、動力經(jīng)濟性好、可靠性能高等特點。TS554配備的液壓懸掛系統(tǒng)提升力大,可與多種機具配套進行水田旱田耕、旋、耙、播、收、運輸、抽水、發(fā)電裝載、挖掘等形式的作業(yè)。TS904流線型全封閉豪華駕駛室,可調式彈簧座椅、冷暖風空調及音響設備齊全,駕駛環(huán)境舒適并且配置了多片三位多路閥,可配置前裝載、后挖掘及其他工程機具。2009年可謂是五征集團的祥瑞之年。繼5月22日山東五征集團山拖農(nóng)機裝備有限公司成立,5月24日,五征又成功舉辦了奧馳系列載貨汽車下線剪彩儀式。五征奧馳系列載貨汽車的投產(chǎn)下線,是五征汽車發(fā)展史上的重要里程碑、是五征汽車產(chǎn)業(yè)的階段性成果,它標志著五征集團的產(chǎn)業(yè)結構調整、產(chǎn)品升級實現(xiàn)重大突破。12月5日,五征集團順利通過2009年度ISO9001質量管理體系監(jiān)督審核。12月12日,國家認定企業(yè)技術中心在五征集團掛牌。五征集團在技術研發(fā)上的累積優(yōu)勢,無疑也將讓新加入的山拖受益良多。ldquo未來幾年,五征山拖的產(chǎn)品研發(fā)將分三個階段逐步推進。第一,利用現(xiàn)有條件,嚴把產(chǎn)品質量關。第二,對山拖生產(chǎn)條件進行大規(guī)模技術改造,啟用現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和組裝線,從熱處理、鑄造、承壓、加工到計量檢測,實行全面改革。第三,全心開發(fā)新的產(chǎn)品。rdquo 姜衛(wèi)東如是說。中國農(nóng)機協(xié)會副會長馬世青、解放軍總后軍需油料部趙杰大校、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站副站長朱良、中國農(nóng)機化導報副社長陸海曙、海南省局石禮濱局長、山東省農(nóng)機辦主任林建華、湖南省農(nóng)機局局長謝國華、湖北省農(nóng)機辦副主任李丁希等領導出席了會議。
作者:陸海曙2009-12-17
山東兗州,一個新興的中小工業(yè)城市,名符其實的ldquo農(nóng)機城rdquo。在這個不足700平方公里的縣級市里有30余家農(nóng)機企業(yè),形成了以山拖、大豐等國內(nèi)知名企業(yè)為龍頭的農(nóng)機工業(yè)體系。2008年中國新農(nóng)村裝備國際博覽會召開前夕,作為展會宣傳的主要支持媒體,我們中國農(nóng)機雜志中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊記者選擇了山東幾個具有代表性的大型農(nóng)機企業(yè)進行了先期采訪。8月下旬,在一個細雨蒙蒙早晨,我們?nèi)缙诙?,趕到了位于兗州北郊的大型農(nóng)機國企mdashmdash山拖農(nóng)機裝備有限公司。公司門口,一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍,把正值秋季高潮的廠區(qū)大道裝點的萬紫千紅。辦公樓前,公司董事長虢洪增、總經(jīng)理陶俊義接見了我們。這兩位年輕的少帥,有著某些相同的品質,相同的信念,他們面對曾經(jīng)引領中國農(nóng)機工業(yè)數(shù)十載,為新中國的農(nóng)機化發(fā)展譜寫輝煌篇章的老牌國企,在歷經(jīng)原有競爭優(yōu)勢衰弱到新的優(yōu)勢逐步確立這一漫長的間隔之后,在中國農(nóng)機工業(yè)再次迎來新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)的今天,他們感慨萬千。采訪中,他們袒露胸襟,侃侃而談,流露出幾分激動與興奮,也表現(xiàn)了他們的信心和期待。實際上,這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖,在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻,特別是這場風云變幻的漲價浪潮和突如其來的火爆行情,使它始料不及,感受了這ldquo火熱的寒冬rdquo帶給它的沖擊和困擾。然而,乳虎奪牛這個新的生命體與生俱來就有一股超人的銳氣和霸氣,它在完成與母體優(yōu)勢基因復制和突變中的進化之后,雄風再起,從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰(zhàn),重新以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)展現(xiàn)在業(yè)界面前。因勢利導 全力攻堅 靠創(chuàng)新和挖潛消解成本上升2008年是中國農(nóng)機行業(yè)富挑戰(zhàn)性的一年。一方面,政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長,帶來了農(nóng)機市場的繁榮另一方面,隨著原材料的大幅上漲,農(nóng)機行業(yè)成本上升也進入快速通道。在這種特殊市場形勢下,山拖農(nóng)機裝備有限公司遵循黨委、政府ldquo跨越式發(fā)展rdquo的戰(zhàn)略部署,學習蘇北解放思想、干事創(chuàng)業(yè)的大無畏精神,在面臨的眾多困難和挑戰(zhàn)中,取得了比較理想的經(jīng)營成果。16月份他們實現(xiàn)了內(nèi)銷同比50以上的增長,外貿(mào)出口同比80以及上的增長,全面實現(xiàn)了公司年初制定的經(jīng)營目標,生產(chǎn)經(jīng)營取得了新的突破。生產(chǎn)增長了,這僅僅是表象,作為一個企業(yè)實現(xiàn)效益的提高才是結果。當記者問起,今年上半年企業(yè)面臨的主要困難和壓力是什么時,總經(jīng)理陶俊義坦率告訴我們說,ldquo上半年,山拖農(nóng)裝和所有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)一樣,主要面臨著兩個方面的困難和挑戰(zhàn)。一是原材料價格上漲的壓力,二是生產(chǎn)組織困難的壓力。rdquo作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業(yè)的農(nóng)機企業(yè),今年上半年,企業(yè)運營成本急劇上升,致使保本ldquo微利rdquo的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)陷入困境。在山拖的產(chǎn)品成本中,原材料消耗約占70左右,對原材料價格的波動十分敏感。近兩年來,生鐵、鋼材、和石化產(chǎn)品價格大幅上漲,有的翻了一番,有的漲價幅度在50以上。僅以生鐵為例,2006年底每噸約在2200元左右,2007年每噸突破3200元,目前已達每噸5300元。按照目前原材料價格的漲幅,預計公司全年成本將增加近億元。加之勞動力市場的變化和新勞動合同法的實施,對保障勞動者的福利、待遇、合同期等方面都對企業(yè)提出了新的更高要求,這在調動員工的積極性和創(chuàng)造性,保護勞動者的合法權益,推動企業(yè)健康、持續(xù)、和諧發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義和深遠歷史意義,但就企業(yè)眼前利益來看,勞動力成本上升成為勞動密集型企業(yè)運營困難的另一個重要因素。綜合分析評價,由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業(yè)成本上升達25以上。面對2008年短時間內(nèi)的大批量市場需求和原材料漲價變局,企業(yè)對外部環(huán)境無能為力。山拖農(nóng)裝理性應對,眼睛向內(nèi),全力攻堅,千方百計消解成本壓力,開展了全方位的降本增效活動。一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施,節(jié)約了大量制造成本。二是著力降低采購成本。在尊重供應商調價意愿的基礎上,堅持平等協(xié)商、友好合作,著眼長遠、共同面對困難、共謀發(fā)展的原則,由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協(xié)、等不同側面,加強了招標采購的力度,使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿(mào)出口方面,針對人民幣外升內(nèi)貶出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題,公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素,改變貿(mào)易方式,積極擴大直接貿(mào)易,極力規(guī)避惡性競爭,靠質量取勝、服務制勝,不斷提高山拖產(chǎn)品國際市場上的競爭力,減少由于成本上升造成的內(nèi)銷盈利能力下降的壓力。同時,他們加大銷售和生產(chǎn)總量,積極分解和攤銷成本。三是適度降低設計成本,技術部門重新核定材料定額,改進工藝設計,節(jié)省材料,提高質量,降低廢品率。四是從內(nèi)部生產(chǎn)、外部采購、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動生產(chǎn)率,加快資金周轉,降低資金占用成本。談到企業(yè)生產(chǎn)成本進一步降低的空間時,陶俊義顯得很無奈,ldquo從全局來看,農(nóng)機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的??梢哉f已經(jīng)接近或達到了極限。事實上,目前國內(nèi)僅有的7家大型農(nóng)機企業(yè)和104家中型企業(yè)長期處于微利和虧損邊緣,在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下,也經(jīng)壓得農(nóng)機企業(yè)喘不過氣來了,新增成本如何化解,的確值得政府和業(yè)界同仁密切關注和認真研究rdquo。面對挑戰(zhàn) 勇于爭鋒 靠實力和優(yōu)勢應對風云變幻商品價格的決定因素是價值和市場。在原材料普遍漲價和市場需求增旺的雙向拉動下,產(chǎn)品的市場價格提高就成為了必然,當然這也成為企業(yè)應對成本考驗的一道容易做的加法題。當問起公司產(chǎn)品價格這個敏感的問題時,山拖農(nóng)裝兩位少帥對這個問題的態(tài)度卻非常的明朗,那就是由市場定價。然而對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的市場價格偏離現(xiàn)象,他們有著自己的理解。陶俊義說,價格由生產(chǎn)成本和供需關系決定的。對于制造企業(yè)來說,在制定該產(chǎn)品價格時,除了要考慮原材料價格、廠房設備成本、水電開支和人工開支等制造成本及科技含量外,還要考慮整個行業(yè)的價格水平以及產(chǎn)品在市場上的地位。作為生產(chǎn)廠家,我們當然希望把價格定的相對高一些,以便獲取利潤來支持企業(yè)的再生產(chǎn)、新產(chǎn)品研發(fā)等。但是,由于市場競爭的原因,導致了農(nóng)機產(chǎn)品的實際市場價格與定價原則的偏離。目前,企業(yè)為了適應激烈的市場競爭,爭得短期內(nèi)的市場份額,也不得不采取側重于市場的定價原則。尤其是近幾年實行的農(nóng)機購置補貼的定價政策,一定程度上使產(chǎn)品價格偏離了成本原則,人為地影響了市場信息。事實上,讓農(nóng)機產(chǎn)品價格在供求關系影響下圍繞價值這條軸線上下調節(jié)有一定的浮動空間,,終由市場來決定,不論是對于消費者,還是生產(chǎn)企業(yè)都是有利的。只有產(chǎn)品價格放開,才能使農(nóng)民消費者真正有了廣泛的產(chǎn)品和價格選擇權。而對于生產(chǎn)企業(yè)而言,完全由市場對其投票,有利于優(yōu)勢企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質量,提高產(chǎn)品的科技含量和附加值,有利于企業(yè)為滾動發(fā)展提供必要的積累。當然,目前市場經(jīng)濟的環(huán)境下,除了產(chǎn)品價格完全由市場來調節(jié)外,更需要國家的優(yōu)惠政策對農(nóng)機工業(yè)企業(yè)更多的扶持。除了國家的政策外,對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品長期實行低價格政策的原因,虢洪增認為主要有以下幾個方面:第一,是由歷史原因形成的。長期以來農(nóng)機行業(yè)是微利行業(yè),一直比較強調和側重于支農(nóng)、惠農(nóng)的社會效益和社會責任,造成了眾多的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)長時間在微利和在利潤低位中運行和俳徊。第二,農(nóng)機產(chǎn)品的用戶農(nóng)民,作為低收入的一個龐大群體,他們的購買力是有限的。即使近幾年農(nóng)民收入有所增加,也難以轉化為現(xiàn)實的購買力。第三,是目前農(nóng)機行業(yè)的激烈和無序競爭。這主要表現(xiàn)在產(chǎn)能過剩,進入門檻低,研發(fā)投入低,產(chǎn)品趨同性嚴重,企業(yè)之間連年打價格大戰(zhàn),惡性競爭,相互拼壓,使得農(nóng)機產(chǎn)品價格越拼越低,進而導致了行業(yè)的混亂和無序。從外部環(huán)境或者是從更深層次上分析,農(nóng)田耕作面積分散,集約化程度低,也影響了農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)效益的提高和農(nóng)民購買力的提高。因此,農(nóng)機的發(fā)展是與國家的三農(nóng)政策息息相關的。就山拖農(nóng)裝來說,正力圖在市場上倡導農(nóng)機市場優(yōu)質優(yōu)價的理念。在去年一舉推出29種新產(chǎn)品的基礎上,注重了研發(fā)成果的鞏固、落實和轉化,取得了顯著成效。此外,在擴大研發(fā)成果,產(chǎn)品形成系列化的前提下,山拖農(nóng)裝開行業(yè)之先,打出了ldquo服務創(chuàng)造價值rdquo的旗幟,在目標市場和國際市場上著力推行了增值服務、承諾服務和網(wǎng)絡服務,用質量和誠信使ldquo山拖泰山rdquo這個農(nóng)機知名品牌更加閃亮。 在此基礎上,根據(jù)原材料價格上漲的幅度,以產(chǎn)品功能增加、產(chǎn)品附加值提高為前提,以新產(chǎn)品拓展市場,適時審慎地調整了部分產(chǎn)品的價格,消化由于原材料漲價和制造成本上升等不利因素的影響,有效地提升了盈利空間,保持了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。鼓勵創(chuàng)新 扶優(yōu)扶強 國家農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策應盡快出臺對我國農(nóng)機工業(yè)長期存在的產(chǎn)品趨同,技術創(chuàng)新能力差,競爭力弱等問題,陶俊義對記者直言不諱地講了他的看法。在國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)政策上,企業(yè)企盼政府要積極保護和鼓勵農(nóng)機工業(yè)企業(yè)的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),希望盡快出臺有關農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策,加大對農(nóng)機工業(yè)的政策扶持力度。首先,國家要制定行業(yè)規(guī)劃,鼓勵創(chuàng)新和研發(fā),扶優(yōu)扶強,適度進行產(chǎn)業(yè)集中,形成國產(chǎn)農(nóng)機在國際上的競爭優(yōu)勢。其次,要建立市場準入政策,要規(guī)范有序,有利于行業(yè)發(fā)展。第三,要通過稅收政策,加大對農(nóng)機工業(yè)的扶持,加大對農(nóng)機產(chǎn)品的知識產(chǎn)權保護。此外,還要制定研發(fā)政策、技改政策和渠道政策等一系列相關政策,以提升全行業(yè)的技術水平,促進農(nóng)機產(chǎn)品的升級換代,增強產(chǎn)品的國際競爭力,推進農(nóng)機行業(yè)規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展。當記者問起,對2002年以來的國內(nèi)農(nóng)機熱怎么看時,陶俊義說,形成新一輪ldquo農(nóng)機熱rdquo的原因有兩方面原因:一是緣自前幾年農(nóng)機低迷后的一個必然上升。二是國家的ldquo三農(nóng)rdquo政策,提高了農(nóng)民的收入,激發(fā)和調動了農(nóng)民購買農(nóng)機的熱情,加之農(nóng)機購置補貼的拉動,使我國近幾年來農(nóng)機行業(yè)連年翻番,高位運行,推動了我國新一輪的 ldquo農(nóng)機熱rdquo。當然這不是平均升溫,在這個新一輪熱浪里,發(fā)展快,推動大的當屬大馬力拖拉機。其中的原因主要是農(nóng)機作業(yè)效率提高的需求。至于今后的熱點,當然是能耗低、排放小,科技含量高的發(fā)動機,在國際市場上適應性更強、自動化水平高、采用新工藝、新材料、適合人性化要求的節(jié)能環(huán)保型主機。這是既是國家發(fā)展農(nóng)機工業(yè)政策的要求,也是國際國內(nèi)節(jié)能減排和農(nóng)機作業(yè)的要求,更是農(nóng)機用戶和農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的要求。購機補貼 利好政策 想把中央好政策執(zhí)行好并不容易采訪中,陶俊義不止一次地高度贊揚了國家政策的拉動作用。他感到,在新一輪ldquo農(nóng)機熱rdquo中,購機補貼政策使農(nóng)民收益,企業(yè)發(fā)展,其意義和作用難以估量。國家對農(nóng)民實行農(nóng)機購置補貼,毫無疑問帶來了可觀的效果。農(nóng)民購機積極性提高,市場形勢好,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大幅增長,農(nóng)機化事業(yè)得到了大的發(fā)展。特別是今年中央財政對農(nóng)機具購置補貼資金規(guī)模已由去年前的20億元增加到40億,惠及到在全國所有的省、市縣區(qū)。這對于農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)來說,無疑是一個重大利好,是一個難得的機遇。同時,陶俊義提出,國家購機補貼也給農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn)。甚至有的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)把購機補貼比作是ldquo雞脅rdquo和ldquo燙手山芋rdquo,說ldquo讓我說愛你真不容易rdquo。特別令所有人士都始料未及的是,受美國次貸危機、人民幣升值、國家信貸資金規(guī)模從緊的影響,一場成本上漲的風暴強烈波及到農(nóng)機行業(yè),一些中小企業(yè)的資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)了斷裂,凸顯了該政策的局限。這的確是對剛剛復蘇的農(nóng)機工業(yè)的一次嚴峻考驗。對此,山拖農(nóng)裝沒有怨天尤人。陶俊義說,ldquo心態(tài)決定心情rdquo,我們的態(tài)度是:ldquo搶抓機遇,正視現(xiàn)實,堅定信心,迎接挑戰(zhàn)rdquo。為此,在上半年的生產(chǎn)經(jīng)營活動中,公司組織發(fā)動了一次又一次的生產(chǎn)高潮,開展了一系列比學趕超勞動競賽,全力攻堅,擴大總量,降本增效,取得了比較理想的經(jīng)營成果。談到如何規(guī)范國家農(nóng)機購置補貼政策的話題時,兩位高管認為,由于受補貼額度的影響和范圍的限制,多數(shù)農(nóng)民還沒有真正得到實惠。建議盡快實行l(wèi)dquo普惠制rdquo,并把機型的選擇、生產(chǎn)廠家和品牌的選擇權等更多地放給農(nóng)民,讓農(nóng)民享有充分的自主權。同時,也要本著扶優(yōu)扶強原則,在準入政策的前提下,對農(nóng)民進行推廣指導,集中選型。對進入補貼政策的機型和生產(chǎn)廠家既要適度放寬,又要防止泛濫。所以,實行由國家主管部門根據(jù)相關政策統(tǒng)一選型的辦法,在現(xiàn)階段十分必要。這樣可以更好的保障農(nóng)民的權益,減輕企業(yè)的負擔和壓力。提升規(guī)模 走向國際 打造一個百年品牌的新山拖山拖農(nóng)裝目前在行業(yè)處于第二梯隊,采訪中,就企業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮、挖掘及未來發(fā)展問題,作為董事長的虢洪增告訴記者,山拖農(nóng)裝有著自身獨到的產(chǎn)品、品牌、技術、人員、設備、質量、網(wǎng)絡等優(yōu)勢。拖拉機產(chǎn)品已形成了25120馬力三大系列,較為完整的產(chǎn)品鏈條,并且擁有自主配套發(fā)動機,新研發(fā)的玉米收獲機、農(nóng)機具,已初步形成批量生產(chǎn)能力,并且依托企業(yè)自有省級技術中心和高素質的技術研發(fā)隊伍。在這個基礎上,山拖不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和技術改進。2007年以來,連續(xù)推出了適應市場的29種新產(chǎn)品,產(chǎn)品外觀、性能都有了長足進步。ldquo山拖泰山rdquo品牌擁有30多年的歷史,早獲得自營進出口權,國內(nèi)外知名度較高,并多次獲得國家及省部級榮譽稱號。企業(yè)制造專業(yè)涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等,擁有各類設備2800余臺,種類齊全,零部件自制率較高,生產(chǎn)能力強。公司質量保證體系完善,檢測手段齊全,可以有效控制產(chǎn)品質量,降低成本。公司在國內(nèi)擁有近300個經(jīng)銷網(wǎng)點,重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網(wǎng)絡,擁有健全的服務體系,并逐步推行承諾制服務,打造服務品牌,拖拉機銷往80多個國家和地區(qū),大中拖市場保有量居全國前列。談到今后的發(fā)展目標,虢洪增董事長描述了這樣一個宏偉遠景:山拖農(nóng)裝要從國際化視野出發(fā),盡快走出去,利用國際化投資、國際化技術和國際化管理,力爭打造一個擁有百年品牌的國際化新山拖,建設一個投資主體多元化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化、服務特色化、規(guī)模集團化的新山拖。
作者:黨東民 李慧源 李復堂2009-10-18
2009年的春天,對山拖農(nóng)機裝備有限公司來說是一個繁忙的季節(jié),是一個喜悅的季節(jié)。春節(jié)過后,農(nóng)機市場全面啟動,而且勢頭異常迅猛。山拖農(nóng)裝審時度勢,及時召開動員會,發(fā)起春季生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)。截至4月下旬,各項指標都創(chuàng)歷年來好水平。公司全體職工在春季生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)中以市場的需求作為無聲的命令,發(fā)揚無私奉獻精神,不計報酬,不講條件,白天上班,晚上加班,每天工作十幾個小時,有的同志甚至連軸轉。在春節(jié)過后的兩個多月時間里,大家連一天都沒舍得休息。為了節(jié)省時間,有的職工干脆吃在車間,千方百計地努力完成著既定的生產(chǎn)任務。很多單位的領導也是哪里缺人哪里頂崗,既負責指揮調度,又參加一線生產(chǎn),充分起到了示范帶頭作用。山拖農(nóng)裝的職工是可愛的,是可敬的,更是感人的。面對時間緊、需求量大、各生產(chǎn)單位人手缺的矛盾,公司連續(xù)幾次抽調部室人員,火速支援一線。他們沒有推辭,沒有怨言,不論年齡、不論性別,他們脫下西裝革履,她們換下綠衣紅衫,來到裝配,來到?jīng)_壓,來到大拖helliphellip協(xié)助一線,支援生產(chǎn)。手磨破了,就貼上膠布接著干,關節(jié)疼了,黏上膏藥不停步,輸液吊瓶剛拔,就出現(xiàn)在生產(chǎn)現(xiàn)場,大家一起奮戰(zhàn),并肩戰(zhàn)斗,共同體味著拼搏的快樂,扶持著企業(yè)穩(wěn)步前行。為了完成裝機任務,公司各單位打破傳統(tǒng)做法,實行兩班制,切實保障了生產(chǎn)進度。3、4月份,鑄造分公司產(chǎn)量連創(chuàng)歷史高記錄,這在山拖農(nóng)裝歷史上也是從未有過的。14月份,山拖農(nóng)裝中拖產(chǎn)量比去年同期增長70,大拖同比增長467。其中,4月份月裝機達到2569臺,創(chuàng)造了山拖史上月裝機的高紀錄。而且這是在職工減半、產(chǎn)品結構有新突破的情況下實現(xiàn)的。
作者:李慧源2009-05-12
又是一年春來早。農(nóng)歷牛年初四,年味兒正濃。全國著名的大中馬力拖拉機生產(chǎn)企業(yè)山拖農(nóng)機裝備有限公司的高管和部分員工卻沒有沉浸在喜慶佳節(jié)的歡樂氣氛中。為貫徹濟寧市經(jīng)濟工作會議精神,努力促進企業(yè)科學發(fā)展跨越發(fā)展,他們放棄了與親人團聚的機會,市場急需的呼聲又把他們催上了繁忙的工作崗位。濟寧市經(jīng)濟工作會議之后,根據(jù)農(nóng)機市場的急劇變化和需求,公司先后召開了營銷、生產(chǎn)等專題會議,迅速對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和一季度的產(chǎn)銷計劃作出調整和部署。緊接著,在節(jié)后的第二個工作日,他們又相繼召開了動員大會,緊急動員全體員工,迅速掀起了一個春季生產(chǎn)熱潮。剛剛過去的2008年,迭宕起伏。由于受國際金融危機的影響,農(nóng)機行業(yè)投資水平、主導產(chǎn)品產(chǎn)銷量出現(xiàn)大幅下滑,而山拖農(nóng)機裝備公司也在拼搏與探索中度過了不平凡的一年。在宏觀經(jīng)濟不景氣的大背景下,由于公司高管審時度勢,及時調整產(chǎn)品結構,狠抓產(chǎn)品升級換代和升值服務,牢牢抓住了市場的牛鼻子,在原材料漲價、成本驟增和市場萎縮的困難條件下,仍然取得了高出行業(yè)平均水平、同比增長30的可喜成績。濟寧市委、市政府召開的全市經(jīng)濟工作會議,認真分析了宏觀經(jīng)濟形勢提出了ldquo抓緊當前、主攻明年、謀劃長遠rdquo的總體思路和努力保持全市經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的工作要求。山拖農(nóng)裝公司黨政ldquo一班人rdquo按照市委、市政府的部署和要求,搶抓機遇,攻關破隘。他們堅持擴銷增產(chǎn),把開拓市場放在重中之重的位置,及早布局,提前行動,主要領導親赴市場一線,調研洽談,搶占份額,贏得主動,有的營銷人員整日奔波直到ldquo大年三十rdquo才匆匆返回單位。機遇與挑戰(zhàn)并存,如何在ldquo危rdquo中尋ldquo機rdquo,信心是金。山拖農(nóng)裝是一個在老國有企業(yè)母體上浴火重生的ldquo雛鳳rdquo,成立之初,她羽翼未豐,壯志難酬。特別是在ldquo火焰和海水rdquo般農(nóng)機市場中,他們也經(jīng)受了風雨的洗禮和困難的考驗,使他們學會了生存、搏殺和尋找商機的本領。農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過幾年近乎慘烈的競爭,工業(yè)企業(yè)大多都失血過多,面臨著資金鏈斷裂的嚴重威脅。尤其是在近兩年實施農(nóng)機購置補貼政策以來,補貼資金返還的滯后,使企業(yè)資金回籠周期長、占壓多,山拖農(nóng)裝也同樣面臨著資金緊缺的嚴峻挑戰(zhàn)。在金融風暴當頭,企業(yè)籌措資金困難之際,市委、市政府和國資委主動為他們ldquo送服務rdquo,協(xié)調融合多方力量給予信貸資金支持,初步解決了企業(yè)資金的瓶頸問題,穩(wěn)固了資金鏈,增強了公司實現(xiàn)跨越發(fā)展的信心。特別是國家把2009年投入農(nóng)機購置補貼資金由去年的40億元增加到100億元,更是給ldquo農(nóng)機人rdquo吃了顆ldquo定心丸rdquo, 堅定了人們對2009年農(nóng)機市場的信心。100億元補貼猶如一聲春雷,提前激活了今年的農(nóng)機市場,各地都呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的紅火場面。記者在采訪中了解到,進入元月份,農(nóng)機市場需求漸旺,在魯南一家農(nóng)機超市上,列入今年補貼目錄的各類農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)上市,并搞起了促銷活動。全國大的大中馬力拖拉機生產(chǎn)企業(yè)之一的山拖農(nóng)機裝備有限公司,由于今年列入國家購置補貼目錄的產(chǎn)品由去年的16個品種增加到37個品種,市場需求量大增,企業(yè)訂單不斷,僅12月份大中拖訂單就多達4000多臺。采訪中山拖農(nóng)裝公司總經(jīng)理陶俊義告訴記者,為滿足市場需求、確保完成大中馬力拖拉機6000臺的生產(chǎn)任務,節(jié)后,山拖農(nóng)裝上下已經(jīng)全力以赴投入春季生產(chǎn)高潮。他們積極攻克來自采購供應和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的矛盾和困難,確定目標,制訂措施,加強管理,嚴格考核,并建立起快速反應的預警機制。同時,他們還制訂了ldquo當天任務當天完成,完不成任務不下班rdquo和ldquo六不放過rdquo等制度。目前企業(yè)員工正以只爭朝夕的精神和飽滿的工作熱情,加班加點、滿負荷生產(chǎn)。他們表示,一定要全力全速,保裝機、拓市場,確保一季度生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)開門紅,為全市經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展作出應有的貢獻。
作者:李慧源2009-02-09
這一年,各行各業(yè)都在經(jīng)歷生與死的考驗對農(nóng)機企業(yè)來說,這種考驗猶甚,有的企業(yè)因此而退市,有的企業(yè)則在考驗中成長。年關將近,隨著國家一系列利好政策的出臺,農(nóng)機企業(yè)如何看待明年的市場企業(yè)又為此做了哪些儲備近日,記者采訪了山拖農(nóng)機裝備有限公司總經(jīng)理陶俊義。記者:明年農(nóng)機購置補貼資金將大幅度提高,補貼標準也將在現(xiàn)有的基礎上提高,這對購機農(nóng)民來說是一個利好,作為企業(yè),您如何看待不斷翻番的補貼資金陶俊義:補貼資金的擴大,對刺激農(nóng)機消費、擴大市場容量具有明顯的效果,將為農(nóng)機企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營提供良好的社會環(huán)境和市場機遇。同時,隨著補貼幅度的提高,購機補貼的市場導向作用,以及對優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的扶持效應,將會進一步得到顯現(xiàn),對農(nóng)機產(chǎn)品結構優(yōu)化調整的酶介作用將會得到彰顯。無論怎樣,補貼資金的持續(xù)提高,對我們農(nóng)機骨干企業(yè)來說是一個非常大的利好。山拖農(nóng)裝已經(jīng)做好了充足的準備。記者:補貼標準的提高是否也意味著補貼資金帶動的農(nóng)民投資比例的降低比如,原來30的補貼比例,可以帶動70的投入,但如果標準提高至50,只能帶動50的投資。陶俊義:從單機比例上看,農(nóng)民出資可能降低了。單就購機農(nóng)民出資總額來說,也有一個補貼產(chǎn)品總量上的臨界點,在這個臨界點之上,農(nóng)民購機的出資總額是上升的,這對市場的拉動是不言而喻的。另外,只要農(nóng)機購置補貼資金總量提高,加上各級政府配套資金支撐,即使在這個臨界點之下,農(nóng)民出資總額降低了,但市場的有效需求還是增加的,這也意味著擴大了市場容量。但是,也存在另外一方面的問題。農(nóng)民出資購機大都以現(xiàn)金形式支付,資金回籠快,政府補貼資金的收回有一段時滯,款項回籠慢。農(nóng)民出資比例降低,這意味著對企業(yè)現(xiàn)金流是一個更為嚴峻的考驗。這是2009年想在補貼項目上一展手腳的企業(yè)必須首先要考慮的問題。這種情況,只能是對行業(yè)的骨干力量有利,因此補貼的優(yōu)選作用將會得到凸顯。為了做好明年的補貼文章,山拖農(nóng)裝一方面加強與農(nóng)民間的信息雙向交流,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的信息,擴大企業(yè)知名度另一方面深挖企業(yè)內(nèi)部潛力,在保證質量的前提下,革新工藝,降低成本,提高盈利空間,擴大企業(yè)在市場上的回旋余地再就是在國際金融危機嚴重影響的情況下,積極出擊,與金融企業(yè)結成戰(zhàn)略伙伴,獲得雄厚的資金支撐,為打好這一場漂亮仗做好足夠的儲備。記者:從明年起國家實施的增值稅改革對山拖農(nóng)裝會產(chǎn)生多大的作用陶俊義:這個規(guī)定對山拖農(nóng)裝這樣致力于技術創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)來說是非常有利的。農(nóng)機企業(yè)作為大力引導和發(fā)展的生產(chǎn)型企業(yè),需要繼續(xù)進行結構調整和升級換代。從生產(chǎn)型增值稅轉為消費型增值稅,縮減了企業(yè)增值稅的稅基,企業(yè)避免了對購進固定資產(chǎn)的重復納稅,企業(yè)產(chǎn)品升級的積極性將得到保護,可以把更多的資金用于擴大生產(chǎn)、創(chuàng)新技術,產(chǎn)業(yè)結構的調整也會加速,市場配置資源的作用將會得到更有效的發(fā)揮。山拖農(nóng)裝作為成立不久的新公司,在升級設備等固定資產(chǎn)項目上投資較大,某種程度上說,這更為有利。特別是取消外商投資企業(yè)采購國產(chǎn)設備增值稅退稅政策,將小規(guī)模納稅人的增值稅征收率統(tǒng)一調低至3,這對山拖農(nóng)裝來說,無疑提供了一個與業(yè)界外資企業(yè)平等競爭的條件,對促進企業(yè)的長遠發(fā)展是一個良好的基礎。記者:十七屆三中全會做出的決定中提出了土地的適度規(guī)模經(jīng)營,據(jù)記者了解,很多農(nóng)機專業(yè)合作社有流轉土地的意愿,并準備賣掉50馬力以下的拖拉機,購買80馬力以上的大拖。山拖農(nóng)裝怎么看這個問題是否做好了新的戰(zhàn)略調整陶俊義:農(nóng)機產(chǎn)品結構提升這是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)適應國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的必然,也是市場發(fā)展的必然。近年來,國家加大了補貼力度,80馬力以上的大型拖拉機已經(jīng)顯現(xiàn)出市場人氣。未來,只能是進一步升溫。但是,不會出現(xiàn)突然的放量。因為政策的實施有一個后續(xù)的時間,土地的集約化也需要一個過程,需要市場的培育和引導,不會走人為的集中。特別是受金融危機的影響,部分企業(yè)業(yè)績下滑,農(nóng)民工返鄉(xiāng)這一現(xiàn)實,雖不是主流,但從一個側面提醒了長期習慣于依賴土地為生的農(nóng)民,再一次審視土地對農(nóng)民的保障作用。這種狀況隨著國家社會保障措施的普遍落實,將會出現(xiàn)轉變,但至少需要兩三年的時間。所以,2009年農(nóng)機市場產(chǎn)品需求結構會有變化,但不會太大。至于80馬力以上拖拉機需求增加,很大程度上應該是受補貼的拉動。至于說企業(yè)的戰(zhàn)略調整,大家知道,山拖農(nóng)裝的前身是原山東拖拉機廠。早在1998年,原山東拖拉機廠就已經(jīng)看好了國內(nèi)的大拖市場,著手研發(fā)該系列產(chǎn)品,并于2000年開行業(yè)之先,推出了具有國內(nèi)領先水平的大馬力拖拉機。其思維、創(chuàng)新、技術、制造當時可以說都是流的。但是由于資金方面的問題,企業(yè)終沒能借助這次機會閃耀起來。山拖農(nóng)裝成立后,吸收老山拖的優(yōu)勢技術及生產(chǎn)資源,揚長避短,決心將大馬力拖拉機事業(yè)做大做強,目前已小有戰(zhàn)績。記者:作為國內(nèi)主要拖拉機生產(chǎn)企業(yè)之一,山拖農(nóng)裝明年會主推哪個馬力段的拖拉機陶俊義:山拖農(nóng)裝成立之時就確立了中拖求生存,大拖促發(fā)展的戰(zhàn)略思維。中拖是我們的優(yōu)勢,更是我們的榮耀,我們會一直堅守這塊陣地。產(chǎn)品的升級換代,不只是產(chǎn)品功率的提升,更多的是產(chǎn)品性能的改善,甚至是服務的升級。山拖農(nóng)裝成立以來,我們在產(chǎn)品改進、技術創(chuàng)新上大做文章。2007年一舉推出29種新產(chǎn)品,令業(yè)界矚目。單不說全新產(chǎn)品的推出,即使是傳統(tǒng)產(chǎn)品的改進,公司一年時間里就完成了142項,大大提升了產(chǎn)品的美譽度,給人以全新的感受。至于大馬力拖拉機,正像前面所說的,這是老山拖人心中的痛,也是我們新山拖農(nóng)裝人心中的希望,因為有痛,所以發(fā)奮,因為有希望,所以充滿動力,為了夢寐已久的大拖事業(yè),我們在所不惜。記者:今年山拖農(nóng)裝推出了一系列80馬力以上的大拖產(chǎn)品,這對山拖農(nóng)裝這個傳統(tǒng)的中型拖拉機生產(chǎn)廠家來說,屬于新產(chǎn)品,還需要市場的檢驗對消費者來說,還有一個從認知到認可,并終成為追捧者的過程。要達到這個效果,山拖農(nóng)裝做了哪些準備陶俊義:山拖農(nóng)裝成立后,通過調研發(fā)現(xiàn),原山東拖拉機廠于2000年自主設計開發(fā)的大馬力拖拉機在性能上屬于國內(nèi)先進水平,在市場上有較高的認可度,但限于價格,市場銷量有限。對此,公司進行降本增效專項攻關,實施新材料、新工藝等措施80多項,使產(chǎn)品成本大幅下降,推出了性價比更高的大馬力系列產(chǎn)品,基本適應了國內(nèi)用戶的需求水平。同時,適應市場不同層次需求,公司還推出了主干功能突出、價格優(yōu)勢明顯、性價比更高的山拖8220泰山82217090馬力系列產(chǎn)品。這樣,單是在大馬力拖拉機系列產(chǎn)品上,公司就有了針對高端需求和中低端需求的兩個根據(jù)地,形成了在大拖陣地上兩條腿走路的局面。2008年,是山拖農(nóng)裝大馬力拖拉機小試牛刀的一年,即便如此,消費者已經(jīng)在油價高漲的沖擊中體味到了該產(chǎn)品的優(yōu)勢,特別是通過秋季田間實戰(zhàn)之后,購機用戶一提起山拖農(nóng)裝的大馬力拖拉機,都笑呵呵地說8220那東西的勁頭,還是國產(chǎn)的老牌子硬8221有了農(nóng)民的認可,有了市場的擴容,加上2500名員工發(fā)自心底的心勁和拼搏,借助業(yè)界朋友和各級領導的吶喊助威,2009年,山拖農(nóng)裝沒有理由不輝煌
作者:孫紅梅2008-12-08
今年以來,山拖農(nóng)機裝備有限公司推出了一系列80馬力以上的大型拖拉機,受到各地用戶的好評,這也是該公司成立兩年來實施大拖戰(zhàn)略的成果。2006年10月26日,是山拖農(nóng)機裝備有限公司成立的日子,在公司成立兩周年的時候,該公司在鄭州推出了從80馬力到120馬力的一系列大型拖拉機,吸引了越來越多的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及各路精英紛至沓來,希望與山拖農(nóng)裝在制造、出口、供應、合資等方面深入合作。山拖董事長虢洪增介紹,今年公司大拖銷售形勢看好,得益于公司成立之初確定的大拖研發(fā)生產(chǎn)戰(zhàn)略的制定和實施。早在2000年,原山東拖拉機廠就已經(jīng)自主設計開發(fā)了具有國內(nèi)流、國際先進水平的大馬力拖拉機。該機型具有27個前進擋,9個倒擋,主變速同步器換擋,操作靈活,平穩(wěn)可靠,如駕駛汽車一樣輕松自如。變速箱采用常嚙合斜齒輪傳動,傳動效率高,在國內(nèi)大拖中較早采用四輪制動剎車,前驅動電液控制,操作輕松。雙組液壓輸出快換裝置,液壓系統(tǒng)可實現(xiàn)浮動、力調節(jié)、位調節(jié)、力位綜合調節(jié),整機動力強勁,操作方便,性能優(yōu)越。但由于老企業(yè)受制于資金因素,在大拖生產(chǎn)上反映比較遲緩,貽誤了市場戰(zhàn)機。另外,老公司生產(chǎn)的大拖產(chǎn)品市場售價較高,用戶限于購買力,只能望機興嘆,先進適用的機器不能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中充分發(fā)揮作用。山拖農(nóng)機裝備有限公司成立后,通過廣泛深入的市場調研,發(fā)現(xiàn)老山拖生產(chǎn)的大馬力拖拉機系列產(chǎn)品在市場上的認可度較高,農(nóng)民有較高的購機愿望,特別是隨著我國農(nóng)業(yè)機械化程度的提高,大拖產(chǎn)品顯示了廣闊的發(fā)展前景。山拖農(nóng)裝年輕的少帥們確定了集中精力,集中優(yōu)勢,集中資源,集中攻關,做大做強大拖的戰(zhàn)略方針,并將其列為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一筆。為此,公司專門成立大拖事業(yè)部,抽調市場及生產(chǎn)一線的精兵強將,充實大拖生產(chǎn),強化產(chǎn)品供應能力,確保滿足市場需求。大拖事業(yè)部成立后,立足高點,放望未來,進一步加強產(chǎn)品設計的精細度,通過持續(xù)的改善提升,公司大馬力拖拉機產(chǎn)品設計及質量得到了進一步提高,通過優(yōu)選采購和企業(yè)內(nèi)部精細作業(yè)再造,產(chǎn)品穩(wěn)定性有了更加有效的保障,產(chǎn)品造型更加新穎美觀,人性化的駕乘設計使得視野開闊、操作更舒適,寬域的性能設計使產(chǎn)品的適用范圍進一步拓寬,不僅被用戶用于農(nóng)田耕作,而且廣泛應用于道路運輸和工程機械改裝。而且動力輸出的轉速、輪距都設為可調式,能較好地適應各地的農(nóng)藝需求及耕作結構。新型大馬力拖拉機具有更強的承載能力,可廣泛配套多種復式作業(yè)機具,大大提高了農(nóng)田作業(yè)效率。同時,狠抓降本增效工作,在不影響產(chǎn)品性能的前提下,先后實施新材料、新工藝等降本增效措施80多項,推出了性價比更高的大馬力系列產(chǎn)品,使產(chǎn)品成本大幅下降,基本適應了國內(nèi)用戶的需求水平。酒好也怕巷子深。山拖農(nóng)裝在銷售中轉變觀念,加強了對大馬力拖拉機的產(chǎn)品宣傳,加大市場推廣力度,先后參加各類交易會、演示會等幾十次,使廣大用戶近距離感受了公司大馬力拖拉機的風采,充分認識到了公司大馬力產(chǎn)品高性能配置的可貴之處。特別是公司營銷系統(tǒng)整個服務流程進一步理順,市場信息反饋更加快捷,服務更加及時周到,做到了及時滿足用戶的特殊需求。這都有效地提升了產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。特別是今年以來,在油價攀升,農(nóng)機具使用成本上升的情況下,公司生產(chǎn)的大馬力拖拉機憑借其油耗低、動力性能好的優(yōu)勢,倍受大用戶青睞,一度走俏市場,供不應求,產(chǎn)銷同比一舉增長9倍。今年下半年,山拖農(nóng)裝公司大馬力拖拉機配帶公司生產(chǎn)的玉米收獲機先后在河北、內(nèi)蒙、遼寧等參加演示,因其超強的配載能力,優(yōu)越的性能得到了與會領導和用戶的贊許,也為明年的銷售打下了基礎。
作者:李慧源 李復堂2008-11-17
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